财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度软件产品收入达到创纪录的8450万美元，环比增长22%，同比增长4% [13] - 总收入为184亿美元，环比增长9%，同比增长2% [13] - 营业成本同比下降9%，EBIT利润率达到18%，同比提升580个基点 [14] - 每股收益为054美元，同比增长80% [14] - 公司回购了5440万美元的普通股，2019财年累计回购近93亿美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件和产品收入为8450万美元，同比增长4%，环比增长22% [13] - 企业交易（定义为单季度软件和产品收入超过10万美元的交易）占总软件和产品收入的65%，同比增长19% [33] - 订阅定价模式占软件产品收入的37%，同比增长85% [40] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA和APAC地区在固定汇率基础上分别同比增长10%和9% [32] - 企业交易的平均交易规模为268万美元，与2018年第三季度持平 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在推进Commvault Advance战略，旨在通过简化产品组合、优化成本结构和增强合作伙伴关系来推动增长 [12][16] - 公司推出了四个主要产品：Commvault Complete Backup and Recovery、Commvault HyperScale Software and appliances、Commvault Orchestrate和Commvault Activate [20] - 公司预计2020财年和2021财年收入增长至少9%，并计划将利润率提升至20%和25% [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为第三季度的业绩验证了Commvault Advance战略的初步成功，并预计第四季度将继续改善 [12][23] - 公司预计第四季度总收入约为189亿美元，同比增长2%，EBIT利润率预计为177% [24] - 公司认为市场对统一数据管理解决方案的需求正在增加，特别是在企业客户中 [61][68] 其他重要信息 - 公司正在寻找新的CEO，预计将在不久的将来宣布 [30] - 公司预计2020财年的增长将主要由企业市场的加速增长、中端市场对设备的增长需求以及Commvault数据平台的增强推动 [76] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何实现2020财年和2021财年至少9%的收入增长？ - 公司认为企业市场的增长和中端市场的加速增长是实现这一目标的基础，特别是通过统一数据管理解决方案和HyperScale设备的推动 [82][84] 问题: 订阅合同的平均长度是多少？ - 订阅合同的平均长度为三年 [85] 问题: 公司如何应对AWS等云服务提供商的竞争？ - 公司认为云服务提供商的工具增加了复杂性，而公司有能力管理这些工具并提供额外价值，特别是在中高端市场 [109] 问题: 公司如何评价其设备战略的未来影响？ - 公司认为HyperScale设备将在未来三年内对收入产生显著影响，特别是在二级存储现代化方面 [112][115] 问题: 公司如何解释应收账款的大幅增长？ - 公司表示应收账款的增长是由于季度末的常规交易活动，并未采取任何不自然的措施来提升业绩 [141][143]