财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入1.45亿美元，与2019年第四季度持平，较2021年第四季度增长17% [20] - 2022年第四季度毛利率为13.8%，是全年第二高，且每个季度都达到或超过12% - 12.5%的长期目标 [21] - 2022年第四季度成本收入同比下降16%，毛利润连续增长，较2019年第四季度增长9%，达到1亿美元，是公司历史上第四季度第二高 [21] - 2022年全年EBITDA从2021年的负4360万美元转为正4190万美元，排除Koin后超过6000万美元，预计Koin在今年下半年实现盈亏平衡 [24] - 预计2023年第一季度收入同比增长约40%，较2019年增长近20%，第一季度调整后EBITDA在1500万美元左右，高于2018年水平 [3] - 预计2023年全年收入在6.4亿 - 7亿美元之间，调整后EBITDA在8000万 - 1亿美元之间 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度，高利润率独立旅游套餐占总预订量的31%，而2019年第四季度为22% [26] - 2022年应用安装量同比增长25%，达到2300万次下载 [27] - 2022年NPS评分跃升至65.6%，接近2018年第四季度的水平 [28] - 2022年第四季度，B2B渠道占总预订量的12%，而2019年同期为5% [40] - 2022年第四季度，移动应用占交易的近34%，而2018年同期约为28% [40] - 2022年，平均5%的交易包含积分兑换，在墨西哥市场这一比例达到10% [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第四季度，巴西旅游需求按客运量计算为2018年第四季度水平的79% [4] - 2022年第四季度，除巴西外的拉丁美洲市场总预订量环比下降7%，主要影响国际旅游 [4] - 2022年第四季度，墨西哥国际客运量环比下降超过12%，总预订量环比下降，但同比增长5%，主要得益于平均售价上涨40% [16] - 2022年第四季度，巴西总预订量环比稳定，同比增长44%，国际旅游同比强劲复苏，平均售价因假期旅行和通货膨胀而大幅上涨 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行增长战略，注重盈利能力，通过提高利润率和优化收入结构来提升业绩 [12][14] - 公司以客户为中心，通过提升客户体验和推出新的旅游产品来增强客户忠诚度和口碑 [27][28] - 公司计划在2024年底前实现约57亿美元的总预订量和1.3亿美元的调整后EBITDA [29] - 公司将继续进行战术和战略投资，扩大规模，创新业务，进一步多元化经营 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为其股票被严重低估，基于2022年的稳健表现、2023年的预期以及在投资者日设定的业绩轨迹 [2] - 公司对2023年剩余时间持乐观态度，预计市场将继续反弹，全年将保持第一季度的增长势头 [13][43][45] 其他重要信息 - 公司CFO Alberto López - Gaffney将离职，前往Evertec担任并购主管 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待全年收入利润率的走势 - 利润率通常会按照投资者日分享的模型发展，第四季度略高是软件市场战略的结果，后续会朝着投资者日设定的12% - 12.5%的目标发展 [57] 问题: 谈谈并购情况，有哪些机会以及如何看待 - 公司一直在进行一系列对话，对其中一些感到非常满意，但无法提供更多细节 [58] - 公司的预测、指引和长期规划是基于有机增长数据，不包括重大并购交易，预计2023年将完成1 - 2笔主要相关交易 [59] 问题: 谈谈第一季度的总预订量，以及2023年的收入和EBITDA所隐含的总预订量水平 - 未提及明确回复内容