财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收5450万美元，同比增长37%，高于指引中点2%，预计全年营收增长约34% [11][48][14] - 调整后EBITDA为1630万美元，利润率达30%，预计全年调整后EBITDA利润率达30%或以上 [11][14] - 过去12个月未杠杆自由现金流利润率为33%，营收增长与过去12个月未杠杆自由现金流利润率之和达70%，高于40法则 [46][47] - 毛利润4830万美元，同比增长38%，毛利率88.5%，较去年同期增加60个基点，预计下半年因投资和业务增长会有临时毛利率压缩 [52] - 销售和营销费用1850万美元，同比增长48%，占营收比例从31%升至34% [53] - 产品开发费用680万美元，同比增长63%，占营收比例从11%升至13% [54] - 总务和行政费用700万美元，同比增长67%，占营收比例从10%升至13%，但SG&A占营收比例从Q4下降230个基点 [55] - 营业收入1530万美元，同比增长11%，占营收比例从35%降至28% [56] - 净收入890万美元，摊薄后每股收益0.06美元 [59] - 过去12个月经营现金流3240万美元，同比增长3%；未杠杆自由现金流6340万美元，同比增长10%，预计年底TTM基础上该比例接近100% [60][61] - 本季度末现金和投资3.46亿美元，债务2.68亿美元；当前营收履约义务1.63亿美元，同比增长32%；总履约义务同比增长31%；递延收入8900万美元，同比增长29% [62] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业客户（ARR至少10万美元）达486家，同比增加136家，增长39%，较上季度增加38家 [49] - 总客户数（含小客户）达2993家，高于去年Q2的2714家 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 生命科学市场：售出多笔多年期企业级交易，如医疗设备公司、生物技术公司等 [26][27][28] - 医疗人员配置和招聘市场：新客户增长和现有客户拓展表现强劲 [29] - 保险市场：在国家和州级保险公司获得多笔交易 [29] - 供应商市场：与一家管理服务组织签订3年期合同 [30] - 多元化市场：赢得电子签名、康复和运动医学产品分销商、咖啡零售商等客户 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将数据、分析和专业知识转化为医疗商业情报，为销售医疗市场的公司提供决策支持，解决业务挑战 [7][15][16] - 凭借全面的医疗生态系统视图、SaaS平台和丰富的历史数据，形成竞争优势，持续创新迭代产品，满足客户需求 [20][22][23] - 计划每年进行1 - 2次并购，寻找能为客户带来新价值的独特能力公司 [77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管二季度末交易周期延长，但需求生成仍健康，医疗市场具有韧性和增长动力，公司有望实现全年营收增长和利润率目标 [12][13][14] - 2023年需求趋势尚早，但公司解决方案受重视，预计需求持续，虽短期管道拉长，但影响不大 [80][81][82] 其他重要信息 - 客户成功团队在2022年Q2获得3项斯蒂维奖，包括年度客户服务部门和年度客户服务高管 [71] - 公司被Energage评为顶级职场文化卓越奖得主，涵盖创新、薪酬福利、宗旨和价值观等5个类别 [71] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：宏观环境对销售周期和合同期限的影响 - 销售周期延长主要体现在新客户和大型复杂交易上，合同期限未变 [74][76] 问题2：并购战略及目标情况 - 并购活动活跃，有良好公式，期望每年进行1 - 2次，仍有优质目标 [77] 问题3：不同细分市场和地区需求受经济不确定性的影响 - 主要影响新业务，各核心终端市场和美国地区趋势相似 [79] 问题4：2023年需求趋势和增长率 - 目前判断2023年需求尚早，但需求良好，虽短期管道拉长，但医疗市场需求持续，预计影响2% - 3% [80][81][82] 问题5：客户留存情况 - 留存情况良好，客户认可解决方案价值，预计持续 [84][85] 问题6：当前和非当前RPO数据 - 当前RPO为1.633亿美元，总RPO为2.566亿美元 [88][91] 问题7：Analytical Wizards的利润率逆风情况 - 整合进展顺利，利润率逆风小于预期 [90][91] 问题8：销售周期延长的时长及应对措施 - 无法给出定量答案，主要是审批流程增加；公司认为是短期问题，通过创新、培训销售团队等应对 [93][95][96] 问题9：现有客户追加销售情况及机会 - 追加销售表现良好，是公司“落地并拓展”战略重点，有更大追加销售机会 [100] 问题10：新客户审查增加是否集中在特定细分领域 - 各核心终端市场趋势相似，主要是新业务和大型交易受影响 [102] 问题11：Analytical Wizards对账单和RPO的贡献 - 贡献近300万美元营收，占比不到5%，其业务模式每美元营收产生的CRPO较少 [103][104] 问题12：能否根据市场变化调整销售策略 - 若出现长期趋势，会调整销售和营销投资方向；目前各终端市场机会大，希望全年各垂直领域保持增长，若年底有变化会在2023年商业规划中考虑 [106][108] 问题13：产品创新对制药市场销售的影响及不同规模制药客户销售差异 - 公司主要服务后期制药公司，受融资紧缩影响小，产品在商业化阶段更有影响力 [110][111][112] 问题14：软件供应商整合趋势对公司的影响 - 公司解决方案独特，有独特数据和优势，客户若想进入医疗市场或获取关键信息，需与公司合作 [113][114][115]