财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总营收增至7800万美元，接近2020年第三季度的6倍；年初至今总营收增至1.65亿美元，高于去年同期的4500万美元 [11] - 2021年第三季度Foundry收入从2020年第三季度的1200万美元增至3500万美元，增长超200%；年初至今Foundry收入增至7900万美元，较去年同期增长84% [15] - 2021年第三季度生物安全业务收入为4300万美元，年初至今为8600万美元，已超过全年目标 [17] - 第三季度研发费用增至5300万美元，一般及行政费用增至2900万美元 [18] - 第三季度调整后息税折旧及摊销前利润为负1800万美元，年初至今为负1.07亿美元 [20] - 年初至今资本支出为5100万美元，用于Foundry产能和能力投资 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 Foundry业务 - 2021年第三季度新增10个新细胞项目，年初至今新增21个，较去年同期的15个增长40% [12][14] - 年初至今在Foundry平台上共支持61个活跃项目，涉及30个客户 [14] 生物安全业务 - 已获得10个州赞助的K - 12检测项目，截至11月1日当周，每周收集超20万个样本 [8][17] - 第三季度生物安全业务毛利率为48%，较之前季度有显著改善 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用横向业务模式，为需要细胞编程的任何市场垂直领域的客户提供服务，按公司发展阶段组织客户，而非市场垂直领域 [33] - 针对大型和中型公司，客户通常用现金支付Foundry服务费用，通过特许权使用费或里程碑付款分享下游价值；对于现有和新成立的初创公司，这些公司常以股权代替现金支付服务费用或分享下游价值 [34] - 计划围绕平台和开发者社区发展服务生态系统，包括提供资本接入、制造接入和社区建设等服务 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为本季度展示了商业模式的优势，客户多样性增加，下游价值分享成为切实的商业证明，生物安全业务进展令人印象深刻 [27] - 预计2021年第四季度再增加9个新细胞项目，全年共30个；预计2021年Foundry收入超过1亿美元；预计生物安全业务全年收入至少1.1亿美元 [22][23] - 认为公司在短时间内从零开始构建大规模生物安全业务的能力，表明其在生物安全市场进一步发展时，有能力把握未来机会 [24] 其他重要信息 - 公司因一份做空报告受到美国司法部非正式询问，并由审计委员会牵头进行独立调查，结果显示报告中的指控毫无根据，无需重述财务报表 [30][40] - 公司举办了年度会议Ferment和细胞开发者虚拟会议，吸引了众多参与者，显示出合成生物学社区对公司平台的兴趣和支持 [57][47] 问答环节所有的提问和回答 问题: Ginkgo未来管理公益工作的策略是什么 - 公司从与Aldevron的公益项目中获得两点经验，一是在与客户合作项目时应更明确项目设计；二是在认为正确的领域投入精力是有意义的，且该项目最终也带来了财务收益 [64][66] 问题: 投资者应如何考虑2022年及以后Foundry收入的增长轨迹；内部调查与美国司法部的流程是否还有剩余工作 - 公司正在评估是否分别指导或拆分Foundry服务收入和下游价值分享收入，因两者界限逐渐模糊，且存在客户保密问题，但会提供Foundry收入和新项目的指导 [69][70] - 独立调查发现做空报告中的指控毫无根据，无需重述财务报表，公司正在配合监管机构，目前暂无更多信息可提供 [73] 问题: 能否分享生态系统活动的反馈和数据，以及CDKs如何降低新合作伙伴的进入壁垒 - 公司通过内部指标跟踪活动效果，包括报名、参会和后续产生的实际线索数量；CDKs旨在为新公司或现有初创公司提供工具，降低产品开发的摩擦，首个CDK用于蛋白质生产，第一阶段参与成本仅10万美元 [80][81] 问题: 合成生物学在哪些领域对气候变化和污染有最大影响，公司是否计划启动合资企业加速变革 - 公司认为合成生物学在气候应用领域有很大机会，目前已有一些客户在相关领域开展项目，如Joyn Bio专注于氮肥生产，Allonnia致力于环境清理，公司希望看到更多此类项目 [83][84] 问题: 已计入Foundry收入的Cronos股权支付，其账面价值与市值的增量价值应如何处理 - 公司将在每个报告期结束时对股权进行市值调整评估，并进行相关的公认会计原则调整，收益或损失将计入损益表的其他收入费用项目 [87] 问题: 公司通过直接股权投资加速平台新项目增加的计划，以及对近期关联方收入份额的影响 - 公司看到客户行为在初创公司类别发生变化，初创公司可能导致更多关联方，但公司战略目标是尽快在平台上增加新项目，关联方与否并非主要指导因素 [92][93] 问题: 如何看待生物安全业务收入的可持续性 - 公司认为COVID - 19将成为地方性流行病，社会需要采取一系列缓解措施，生物安全措施如监测和检测可能是其中一部分，公司在该领域处于领先地位，但难以准确预测明年的情况 [96][97] 问题: 第三季度新增项目是否有提前，以及第四季度指导数字是否保守 - 公司在第三季度积极推动项目上线，以确保2022年能够顺利开展业务，目标是全年新增30个项目，虽然季度间项目数量难以准确预测，但会努力保持年度整体数量的健康增长 [102][103] 问题: 如何描述生物制药领域的业务漏斗，哪些领域最受鼓舞，以及2022年和2023年股权里程碑的潜力 - 公司对细胞和基因治疗领域感到兴奋，特别是活细胞疗法，认为这是一个有潜力的新领域，公司将支持工程细胞生产各种产品 [105][106]