财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度账单收入为6000万美元，同比增长26% [21] - 第二季度总收入为5280万美元，同比增长23%，其中订阅收入增长23%，占总收入的87% [22] - 国际收入占总收入的24%，较第一季度的23%有所上升 [22] - 订阅毛利率为83%，高于去年同期的80% [22] - 净亏损为960万美元，较去年同期的1070万美元有所减少 [23] - 第二季度经营活动产生的净现金为220万美元，现金余额约为8600万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司新增客户数量加速增长，合作伙伴和传统BI系统替换的势头强劲 [9] - 公司成功签署了多个重要客户，包括一家资产超过1万亿美元的跨国资产管理公司和一个为长期护理机构提供服务的制药公司 [10][11] - 公司在本季度实现了多个重要升级销售，包括一笔七位数的欧洲生命科学公司订单和一笔50万美元的现有客户升级销售 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美企业业务表现尤为突出，主要针对年收入低于10亿美元的公司 [20] - 公司在国际市场的收入占比有所上升，达到24% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资于销售能力，已实现20%的销售能力增长目标，并计划在年内进一步增加销售能力 [19][25] - 公司在2021年Gartner魔力象限中从“特定领域者”象限上升至“挑战者”象限，并在Forrester Wave报告中被评为增强型BI平台的领导者 [8] - 公司通过Domo Everywhere技术和数据科学应用，成功推动了多个重要客户的升级销售和新客户签约 [12][13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司CEO Josh James表示，公司将继续投资于未来的增长机会，并对公司的差异化产品和强大的执行力充满信心 [17] - CFO Bruce Felt表示，公司对第二季度的表现感到满意，并相信公司处于执行增长计划的有利位置 [27] 其他重要信息 - 公司连续第五个季度实现超过20%的账单收入增长 [23] - 公司预计第三季度的账单收入同比增长约20%，全年账单收入增长预期从18%上调至21% [24][25] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何实现30%的增长目标 - 公司CEO Josh James表示，增加销售能力和保持销售代表的效率是实现30%增长目标的关键 [28] 问题: 公司如何看待企业市场的机会 - 公司CEO Josh James表示，企业市场是一个重要的增长机会，公司将继续投资于该市场，并通过新客户签约和现有客户升级销售来实现增长 [30][31] 问题: 公司如何通过应用业务实现差异化 - 公司CEO Josh James表示，应用业务与平台的结合是公司成功的关键，公司通过数据平台和应用框架为客户提供定制化的解决方案 [40][41][42] 问题: 公司如何增加销售能力 - 公司CFO Bruce Felt表示，公司计划继续增加销售能力，并预计销售人员的数量将在年底前增加20% [53][54] 问题: 公司如何看待合作伙伴渠道的发展 - 公司CEO Josh James表示，合作伙伴渠道是公司长期增长的重要组成部分，公司将继续投资于与Snowflake等合作伙伴的关系 [58]