财务数据和关键指标变化 - Q1账单收入为5820万美元，同比增长25%，主要得益于新客户增长、追加销售和扩展、创纪录的Q1保留率以及销售团队生产力的提升 [24] - Q1总收入为6010万美元，同比增长24%，订阅收入增长23%，占总收入的87% [26] - 国际收入占总收入的23% [26] - 订阅毛利率达到创纪录的83%，同比提升4个百分点 [26] - 净亏损为800万美元，同比减少1040万美元，每股净亏损为026美元 [28] - 调整后的运营现金流为140万美元，现金余额约为8500万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司拥有20个ARR超过100万美元的客户，其中一些客户的合同价值超过200万美元/年，甚至超过400万美元/年 [12] - 公司正在与客户讨论1000万美元/年的合同 [13] - 公司在本季度实现了历史上最大的追加销售，客户为全球前15大品牌之一，拥有数万潜在用户和数十个内部用例 [14] - 公司赢得了一家财富500强消费品公司的新合同，提供全公司范围的分析服务 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在所有地理区域都表现出强劲的增长 [6] - 国际收入占总收入的23% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在通过低代码/无代码能力构建分析应用程序，快速满足客户需求，并在市场中形成差异化 [45] - 公司与AWS的合作关系扩展，包括获得AWS机器学习能力认证，并推出了与Amazon Redshift的新本地集成 [18] - 公司在Dresner Advisory Services的2021年云计算和商业智能市场研究中连续第五年排名第一 [19] - 公司致力于多样性和包容性，连续第四年被列入Women's Tech Council的2021年Shatter List [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前是一个潜在的转折点，可能推动公司进入下一个增长阶段 [21] - 公司预计Q2账单收入同比增长20%，全年账单收入增长18% [33][34] - 公司预计Q2 GAAP收入在6000万至6100万美元之间，全年GAAP收入在246亿至252亿美元之间，同比增长17%至20% [35] 其他重要信息 - 公司通过Forrester Consulting的报告显示，客户的投资回报率为345%，投资回收期不到6个月 [17] - 公司在Q1新员工中，36%为女性或少数族裔 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于大额追加销售交易的细节 - 该交易是公司历史上最大的追加销售之一，客户为全球前15大品牌之一，拥有数万潜在用户和数十个内部用例 [37] - 交易的成功得益于多个POC（概念验证）的展示，证明了公司技术的快速扩展能力 [37] - 该交易有望成为其他客户加速采用Domo的催化剂 [39] 问题: 关于增长率和未来展望 - 公司过去四个季度的账单收入平均增长率为25%，预计未来将继续保持强劲增长 [42] - 公司预计Q2账单收入同比增长20%，全年账单收入增长18% [33][34] 问题: 关于低代码/无代码能力的市场差异化 - 公司的低代码/无代码能力使其能够快速构建定制化的分析应用程序，满足客户的特定需求，这在市场中形成了显著的差异化 [45] - 这种能力使公司能够与现有技术无缝集成，并为客户提供更高的灵活性和效率 [46] 问题: 关于大额交易的管道和增长动力 - 公司正在通过合作伙伴关系和市场营销努力，确保管道中有良好的新客户和追加销售机会 [49] - 公司预计未来将有更多大额交易，特别是通过合作伙伴网络的扩展 [50] 问题: 关于合作伙伴关系的进展 - 公司正在通过合作伙伴关系推动增长，特别是在系统集成商和生态系统合作伙伴方面 [54] - 大客户的成功案例正在推动合作伙伴的优先级和合作意愿 [54] 问题: 关于技术标准化对公司的潜在影响 - 公司认为，尽管行业在数据移动和管理方面有所进步，但客户的复杂性仍然很高，Domo的平台价值在于其能够整合各种数据源并提供低代码/无代码的解决方案 [57] 问题: 关于客户保留率的提升 - 客户保留率的提升得益于客户成功团队的努力，以及客户对Domo技术价值的认可 [60] - 公司在过去12-18个月内，客户对Domo的使用率显著增加，进一步推动了保留率的提升 [61] 问题: 关于大额追加销售交易的内部合作模式 - 大额追加销售交易的成功依赖于与客户内部多个部门的合作，特别是CIO的支持和业务领导的认可 [62] - 公司认为这种合作模式可以在其他大额交易中复制 [62]