财务数据和关键指标变化 - 第二季度账单收入为4760万美元，同比增长23% [39] - 第二季度总收入为5110万美元，同比增长23% [40] - 订阅收入同比增长27%，占总收入的87% [40] - 国际收入占总收入的24%，与第一季度持平 [40] - 订阅毛利率首次超过80%，较去年同期的75%提高了5个百分点 [41] - 运营费用同比下降10%，尽管收入增长了23% [42] - 净亏损为1070万美元，每股净亏损为0.37美元 [42] - 净现金使用从去年同期的1870万美元减少到480万美元，减少了74% [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在多个行业和地区取得了显著的业务扩展，包括与爱荷华州的合同扩展 [39] - 公司在国际市场上也取得了显著胜利，包括与一家德国制药公司和一家日本领先的集成商的新合同 [26] - 公司在受疫情影响较大的行业中也签署了新客户，如健身连锁店和邮轮运营商 [27][28][30] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入占总收入的24%，与第一季度持平 [40] - 公司在国际市场上取得了显著胜利，包括与一家德国制药公司和一家日本领先的集成商的新合同 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过数字化转型帮助企业在当前环境下实现业务敏捷性 [6][7] - 公司平台旨在解决阻碍企业数字化转型的复杂数据挑战 [13][14] - 公司通过低代码和无代码环境帮助客户现代化业务流程，利用人工智能和自动化工作流 [18] - 公司在疫情期间为州政府开发了应用程序，帮助管理COVID危机，并扩展了与爱荷华州的合同 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前环境加速了企业数字化转型的时间表 [11] - 公司平台在疫情期间展示了其重要性，特别是在构建智能数据生态系统方面 [12] - 公司对未来充满信心，认为其平台在当前市场趋势中处于有利位置 [9][36] 其他重要信息 - 公司获得了多个行业奖项，包括Dresner Advisory Services的2020年行业卓越奖 [32] - 公司在多样性和包容性方面取得了进展，45%的新职位由女性和少数族裔候选人填补 [34] - 公司预计第三季度账单收入为4850万美元，全年账单收入为2.08亿美元 [47][49] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于新业务的表现和未来预期 - 公司对新业务的表现持乐观态度，尽管第三季度面临较大的同比基数 [56][57][58][59][60] 问题: 关于销售效率和保留率的提升 - 公司认为其保留率接近90%，并看到更大的追加销售机会 [62][63][64] 问题: 关于销售团队的变化和信心 - 公司对销售团队的表现充满信心，认为其产品和平台在当前环境下表现出色 [69][70][71][72][73][74][75] 问题: 关于与其他数据分析平台的竞争 - 公司认为其平台与其他数据分析平台更多是互补关系，而非直接竞争 [78][79][80][81][82][83][84][85][86][87] 问题: 关于销售生产力和未来投资 - 公司对销售团队的生产力感到满意，并计划在未来增加销售团队规模 [90][91][92][93][94][95][96][97][98][99] 问题: 关于政府业务的机会 - 公司认为政府业务是一个重要的机会，特别是在疫情期间展示了其平台的灵活性 [102][103][104][105][106][107] 问题: 关于平台在大型企业中的定位 - 公司认为其平台在大型企业中具有独特的优势，特别是在数据整合和快速决策方面 [111][112][113][114][115][116][117][118][119][120][121][122][123][124][125][126] 问题: 关于如何使公司成为最佳工作场所 - 公司通过保持团队联系和关注员工福祉来确保在远程工作环境中保持高效 [127][128][129][130][131]