财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度订阅收入同比增长24%，总收入同比增长22%，账单和现金流表现超出预期 [6] - 公司第三季度收入为4480万美元，同比增长22%，订阅收入占总收入的85%，国际收入占总收入的24% [38] - 订阅毛利率为76.5%，较去年同期的73.3%提高了3个百分点以上，公司预计长期订阅毛利率将超过80% [39] - 总毛利率为68.3%，较去年同期的65.2%提高了310个基点 [40] - 公司第三季度净亏损为2360万美元，每股净亏损为0.85美元 [41] - 截至10月31日，公司现金、现金等价物和短期投资约为1.16亿美元，调整后的净现金使用量为1620万美元，较上一季度减少了250万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司第三季度关闭了6笔年度合同价值（ACV）超过50万美元的交易，其中2笔ACV超过100万美元 [7] - 企业客户的净收入保留率超过100%，企业部门的毛保留率超过90% [8][36] - 超过52%的客户签订了多年合同，较去年同期的39%有所增加 [37] - 公司与Swire Coca-Cola、两家汽车零部件公司以及一家大型科技媒体集团签订了新合同，展示了公司在企业市场的竞争力 [18][20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场表现强劲，国际收入占总收入的24%，较上一季度的26%有所下降 [38] - 公司在EMEA地区的业务增长显著，特别是在大型企业交易方面 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司决定提升Ian Tickle为首席营收官，以加速增长计划的实施 [12][13] - 公司继续专注于企业市场，并通过增加资源来支持这一战略 [16] - 公司推出了新的平台定价模型，客户反馈积极，预计这将有助于扩大新客户和现有客户的业务 [11] - 公司与Square、Snowflake和Verizon等合作伙伴建立了新的合作关系，以增强市场进入效率和客户价值 [25][27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司管理层对第三季度的业绩表示满意，认为公司在企业市场的执行力和客户保留率方面表现出色 [6][8] - 公司预计第四季度账单约为5700万美元，全年账单约为1.81亿美元 [43] - 公司预计第四季度GAAP收入在4500万至4600万美元之间，全年GAAP收入在1.722亿至1.732亿美元之间，同比增长21%至22% [44][45] - 公司预计第四季度调整后的现金使用量约为1600万美元，全年调整后的现金使用量约为7300万美元 [43] 其他重要信息 - 公司继续推进免费试用和快速概念验证（POC）计划，以提高客户转化率 [30] - 公司通过优化数据中心运营和软件效率，进一步提高了订阅毛利率 [39] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度的业绩增长主要来自哪些方面 [47] - 公司表示业绩增长主要来自新交易和预期在第二季度关闭的交易在第三季度的完成 [47] 问题: 公司如何看待商业销售团队在POC计划中的进展 [48] - 公司认为商业和企业业务都在增长，但企业业务有更大的增长潜力 [49][50] 问题: 公司在过去几个季度中学到了什么 [53] - 公司认识到其产品能够满足大型企业的需求，并且客户反馈积极 [54][55] 问题: 公司何时能够实现现金流正 [56] - 公司表示将在第四季度财报中讨论明年的计划，目前不提供具体的时间表 [56][58] 问题: 公司对第四季度账单的预期 [61] - 公司表示管道建设进展顺利，预计大交易最终会完成 [61][62] 问题: 公司与Snowflake的合作关系 [67] - 公司表示与Snowflake的合作有助于扩大客户关系并为Snowflake带来新用户 [68][69] 问题: 公司对销售团队的表现和未来展望 [73] - 公司表示销售团队的投资正在产生效果，预计未来会有更多大交易 [74][76] 问题: 公司如何处理大交易的销售周期 [78] - 公司表示正在更好地理解如何推动大交易通过销售管道，并预计未来会有更多大交易 [80][81]