财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收5280万美元，包括HEPLISAV - B产品净收入1370万美元和向COVID - 19疫苗合作伙伴销售CpG 1018佐剂的3900万美元 [39] - 实现GAAP净收入450万美元，连续第二个季度盈利 [40] - 截至2021年6月30日，手头持有约3.46亿美元现金、现金等价物和有价证券，当前递延收入约1.3亿美元，长期递延收入约1.07亿美元 [45] - 今年5月进行债务重组，发行2.255亿美元2.5%可转换票据，降低了约1200万美元的年度利息支出 [46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 HEPLISAV - B业务 - 第二季度净产品收入1370万美元，为商业推出以来最高季度收入，较去年同期的240万美元显著增长 [15][41] - 目标领域市场份额增至30%，较去年第二季度增加9.5% [16] CpG 1018佐剂业务 - 第二季度产品收入3900万美元，已与四家合作伙伴签订商业供应协议 [42] - 2021年CpG 1018产品收入机会约为3 - 4亿美元，约一半的发货计划在第四季度 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度乙肝疫苗市场利用率约为疫情前水平的61%，与上一季度的59%基本一致 [16] - 零售领域开始从COVID - 19疫苗接种转向常规成人疫苗接种，为HEPLISAV - B的加速采用提供机会 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略是推动HEPLISAV - B增长、推进CpG 1018佐剂在抗击COVID - 19中的合作、开发产品线和加强财务状况 [6] - 计划扩大HEPLISAV - B商业版图，7月新增35名销售专业人员，销售团队增至约100人 [21] - 与Bavarian Nordic达成协议，将于2022年上半年在德国推出HEPLISAV - B [22] - 利用CpG 1018佐剂开发创新疫苗，包括与印度血清研究所合作开发的Tdap疫苗 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为2021年是公司转型之年，HEPLISAV - B有潜力成为美国成人乙肝疫苗的标准治疗方案 [6][8] - 预计乙肝市场将持续复苏，CDC咨询委员会10月对成人乙肝普遍接种的投票若为积极结果，将推动HEPLISAV - B的长期价值 [19][20] - 对HEPLISAV - B的近期和长期前景感到兴奋，CpG 1018佐剂业务也有望带来显著增长和价值 [23][72][73] 其他重要信息 - 公司在电话会议中做出的前瞻性声明存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [4] - 公司与多个合作伙伴在COVID - 19疫苗开发上取得进展，各合作伙伴的临床试验和供应合同情况不同 [26][28][30][32][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年3 - 4亿美元收入机会的披露策略 - 公司表示收入预测取决于合作伙伴的临床成功、生产交付能力和监管批准等因素，需看到数据并推进到紧急使用授权阶段才能更具体地预测收入 [50][51] 问题2: 新增35名销售人员的部署优先级 - 新增销售人员将主要针对诊所进行拉动式销售，目前渠道已在许多大型机构打开，此时在诊所层面部署资源时机合适 [52][53] 问题3: 成人疫苗市场未来趋势 - 由于Delta变种的快速出现，难以预测市场恢复情况，但公司与客户的互动能力未受影响，对市场的稳定复苏仍有信心 [54][55] 问题4: HBV市场不同渠道的利用率情况 - IDN细分市场与整体市场利用率相似，公共卫生领域受疫情影响最严重，DOD基本不受影响，透析领域有轻微下降 [57][58] 问题5: DOD采购情况 - 预计今年第三季度DOD会继续采购，过去Q2和Q3通常是采购和使用高峰期 [59] 问题6: 透析领域的额外采购情况 - 幻灯片上显示的透析领域采购是全国各地小型透析诊所的零星采购 [60] 问题7: HEPLISAV前景评论的语气差异及毛利率情况 - 公司对HEPLISAV的收入增长和市场份额提升有信心，但市场利用率受COVID - 19动态环境影响无法控制；HEPLISAV本季度毛利率约为67% [62][63][64] 问题8: 对ACIP会议结果的信心是否增加 - ACIP会议已重新安排在9月29 - 30日，增加了10月投票的信心，但除2月的积极对话外，无其他关于投票结果的具体信息 [64][65] 问题9: ACIP会议积极投票的影响 - 积极投票结果需要时间才能在市场上产生影响，初步估计市场将在未来5 - 10年扩大50% - 100% [67] 问题10: R&D和SG&A费用展望 - R&D费用预计与前两个季度（Q1为780万美元，Q2为720万美元）大致相当；新增35名员工预计每年SG&A费用在700 - 900万美元 [68] 问题11: 是否与政府就大流行佐剂储备进行讨论 - 目前尚未与政府进行此类讨论，公司需先获得大流行疫苗批准，相关对话才可能展开 [70]