财务数据和关键指标变化 - 第三季度总产品收入为1330万美元，HEPLISAV - B产品收入从2019年同期的1020万美元增至1160万美元，CpG 1018产品收入为170万美元，还记录了2170万美元的递延收入和570万美元的存款 [26][29] - 第三季度销售成本增至400万美元，2019年同期为380万美元；研发费用从去年第三季度的1270万美元降至850万美元；销售、一般和行政费用从去年第三季度的1850万美元增至2150万美元 [31][33][34] - 2020年第三季度运营亏损从去年同期的3060万美元降至1380万美元，净利润为440万美元，主要得益于担保负债公允价值增加2120万美元；截至2020年9月30日，现金、现金等价物和有价证券总计1.772亿美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 HEPLISAV - B业务线 - 第三季度净产品收入达1160万美元，创上市以来最高季度收入，在实地目标账户中的市场份额增至23% [13] - 全国性零售商采购使第三季度收入约增加100万美元，预计未来该客户将带来高价值经常性收入 [14] CpG 1018业务线 - 与Valneva签订商业供应协议，2021年将为其提供用于生产6000万剂疫苗的CpG 1018，Valneva还有权额外购买用于生产4000万剂疫苗的CpG 1018，该合同2021年潜在收入约1.3亿 - 2.3亿美元，到2024年潜在价值超4亿美元 [22][23] - 与Clover Biopharmaceuticals的合作进展良好，Clover计划开发两个含CpG 1018的新冠疫苗项目，并预计年底公布一期研究结果和后续开发计划 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度成人乙肝疫苗市场整体利用率较去年同期下降约25%，国防部细分市场增长16%，综合交付网络、医院系统和诊所利用率较去年同期下降约35% [12] - 预计到年底成人乙肝疫苗利用率约为疫情前水平的70% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于开发和商业化新型及改良疫苗，以应对传染病威胁，特别是针对免疫系统较弱人群 [40] - 对于HEPLISAV - B，目标是成为美国成人乙肝疫苗的标准治疗方案，未来净销售市场机会超6亿美元 [41] - 针对CpG 1018，采取全球合作战略，与多个合作伙伴开展新冠、通用流感和TdaP等疫苗的合作开发，以展示其增强免疫反应的能力 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情对疫苗市场造成干扰，但HEPLISAV - B第三季度销售表现出色，未来有望继续增加实地目标账户市场份额和在关键全国性账户取得进展，支持2021年显著增长 [13][37] - 疫情加速了CpG 1018的价值创造，基于与Valneva的协议，2021年仅此一项合同就有潜力产生约1.3亿 - 2.3亿美元的收入，未来还将与合作伙伴建立更多商业需求 [38] 其他重要信息 - 公司正在推进HEPLISAV - B在血液透析患者中的研究，预计今年第四季度获得最终免疫原性数据，2021年上半年发表；2020年第四季度完成HEPLISAV - B上市后研究的安全随访期，2021年第二季度提供最终报告 [36] - 完成了含CpG 1018的改良TdaP疫苗的一期动物研究和毒理学研究；继续推进HEPLISAV - B在欧洲的上市许可申请审查，预计2021年上半年做出决定 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。