财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收850万美元，去年同期为7560万美元，减少主要因29场活动因疫情取消 [31] - 第三季度调整后EBITDA亏损320万美元，去年同期为2870万美元，减少3190万美元，主要因疫情相关活动取消，部分被1000万美元其他收入抵消 [31][32] - 第三季度自由现金流使用2090万美元，包括3750万美元客户退款，部分被3980万美元取消保险政策收入抵消 [33] - 12月30日，取消展会退款负债2500万美元，6月30日为4700万美元；有2500万美元客户预付款 [35] - 第三季度末现金3.267亿美元，总流动性近4.77亿美元，净债务1.999亿美元，净杠杆率1.5倍 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 贸易展会方面，取消年底前所有大型活动，除本周的IGES；8月开始在纽约举办小型展厅活动，平均收入较2019年下降9% [11] - 第三季度举办超90场数字交付活动，探索基于订阅的收入流，预计数字举措将成新收入流 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球范围内，如德国房车展会、深圳国际家具展等活动重新举办，显示出市场对线下活动的需求 [18][19][20] - 公司IGES展会注册参会人数较去年增长36%，尽管参展商数量下降约一半 [9][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施战略举措，提高执行和问责制，目标是环境正常化后实现有机增长和盈利提升 [9] - 探索新数字产品和收入模式，以补充线下活动并提高客户参与度 [22] - 推进统一数据项目Smart Tech，预计2021年第一季度交付，以更好了解客户需求 [26] - 利用保险赔付和融资资金，把握市场机会，考虑潜在收购 [10][28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户希望回归面对面活动，行业有复苏迹象，公司对未来乐观 [8][43] - 尽管环境仍具挑战，但公司在转型运营方面取得进展，有信心在困难时期后变得更强 [42][44] 其他重要信息 - 公司已提交1.462亿美元活动取消保险索赔，截至10月收到6430万美元预付款，另有1570万美元已获批 [28][29] - 预计为下半年活动提交额外保险索赔，提交后预计有超1.6亿美元索赔待批 [36] - 公司成本结构中直接成本通常70%可变，已避免超7800万美元直接成本，年度费用运行率已降低近2000万美元 [39][41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: IGES展会参展商数量下降约50%，注册人数增长36%，是否有部分参展商永久受影响或倒闭，能否量化 - 展会原在两个城市举办，因Sevierville有聚集限制，只能合并到一个城市，影响了参展商数量 [48] - 部分来自远方的参展商因所在州严格规定，如需提前检测或隔离，而选择不参展 [50] - 未看到大量客户流失，相反看到客户对活动的忠诚度，以及对安全协议和业务机会的期待 [52][53] 问题2: 公司财务状况良好，如何考虑潜在并购，是否有特定类别、市场，是国内还是国际 - 公司不会过早透露具体类别，但在多个类别有优势，可利用增量活动和服务连接和教育市场的买卖双方 [55] - 公司正在考虑向高增长领域拓展，探索现有业务的自然延伸类别，以实现更好的长期增长 [56]