财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度营收410万美元，较2020年第四季度的230万美元增长81%，较上一季度增长34% [13][24] - 2021年第四季度毛利润240万美元，毛利率约59%，2020年同期毛利率为60%，毛利率略有下降主要因制造成本略有增加 [25] - 2021年第四季度运营费用700万美元，2020年第四季度为440万美元，2021年第四季度公司因业务发展成本和员工薪酬增加导致一般及行政费用增加，预计2022年运营费用将回归更正常水平 [26] - 2021年第四季度净运营亏损460万美元，2020年同期为300万美元；2021年12月31日止季度认股权证负债收益200万美元，2020年同期为150万美元亏损 [27] - 2021年全年营收1120万美元，较2020年的890万美元增长27%，主要因设备销量增加 [28] - 2021年全年毛利润670万美元，较2020年的510万美元增长33%，毛利率从2020年的57%提高到60% [29] - 2021年全年运营费用2060万美元，2020年为1840万美元，主要因一般及行政费用增加，部分被销售和营销费用减少抵消 [30] - 2021年全年净运营亏损1380万美元，2020年为1330万美元；2021年全年认股权证负债收益400万美元，2020年同期为310万美元亏损 [31] - 2021年全年经营活动使用现金1120万美元，截至2021年12月31日，公司现金余额为4040万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 EksoHealth业务 - 2021年第四季度实现约340万美元营收，累计转化率和续约率为83%，订阅模式下有超过120万美元的合同未确认收入 [16] - 2021年第四季度签订6台设备订单，为网络客户群中最大订单，2021年网络客户占美国新订单的69%，高于2020年的24% [17] - 2021年第四季度记录30份EksoNR订单，多数为资本采购，延续第三季度趋势 [13] EksoWorks业务 - 2021年全年实现84%的年增长率，第四季度是全年最强劲的季度，对战略目标客户和客户的参与度很高 [21] - 目前专注于航空航天、汽车和一般制造业，订单流良好，同时在建筑和物流领域也受到更多关注 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场在2021年表现稳定，为第四季度创纪录业绩做出贡献，收到来自波兰最大合作伙伴Technomex的最大单笔订单 [18] - 亚太市场第四季度表现强劲，欧洲和亚太地区是未来增长的重要区域 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将专注于加强核心业务，管理层计划在未来审慎管理成本，同时关注战略增长机会 [8][15] - 2022年将继续提高组织效率，追求卓越运营，同时评估战略机会 [35] - 随着疫情好转，公司谨慎乐观地认为可以恢复正常的面对面销售活动，有望维持商业优势 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场开始开放，目前处于有利时机，有信心加速业务发展，提升股东权益 [33][34] - 尽管仍面临疫情带来的供应链等挑战，但随着客户参与度提高和行业趋势向好，对2022年保持谨慎乐观 [23][39] 其他重要信息 - 本月是公司首台Ekso设备发货至科罗拉多州克雷格医院10周年，该医院使用Ekso设备为神经残疾患者提供服务，患者反馈良好 [19][20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司整体战略是否会有变化 - 公司认为前任领导杰克·皮拉赫打下了良好基础，新管理层将加速业务发展，专注股东权益，2022年将继续提高效率、追求卓越运营并评估战略机会 [33][34][35] 问题: 战略机会具体指什么 - 公司表示会评估各种业务增长机会，但目前难以预测和评论未来具体战略活动 [36] 问题: 2022年及以后EksoHealth业务是否会有更多多台设备订单 - 公司认为组建专门团队和关注客户成功有助于业务增长，前五大网络提供商拥有约20%的核心市场，公司在该群体中的市场渗透率高于核心市场，预计会有更多多台设备订单，但每个季度情况会有所不同 [37] 问题: 第四季度的增长态势在2022年及以后是否会持续 - 公司不提供业绩指引，但表示从疫情角度谨慎乐观，感觉情况在好转，部分增长率是从疫情影响中恢复，对2022年持乐观态度 [39]