财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度收入230万美元，2019年同期为370万美元；毛利润140万美元，毛利率约60%，2019年同期毛利润190万美元，毛利率50%；运营费用440万美元，较2019年同期的470万美元减少约7%；净亏损400万美元，合每股基本和摊薄亏损0.48美元，2019年同期净亏损270万美元，合每股基本和摊薄亏损0.53美元 [25][26][27] - 2020年全年收入890万美元，2019年同期为1390万美元；毛利润510万美元，2019年同期为680万美元；毛利率从2019年的49%增至57%；运营费用1840万美元，较上一年度的2340万美元减少约22%；净亏损1580万美元，合每股基本和摊薄亏损2.21美元，2019年同期净亏损1210万美元，合每股基本和摊薄亏损2.53美元 [28][29] - 2020年全年运营活动使用现金880万美元，较上一年度的1580万美元减少约45%；截至2020年12月31日，现金余额为1290万美元，本月初公司通过公开发行获得约4000万美元的总收益 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗业务 - 2020年第四季度交付约210万美元的Ekso健康收入，转化率和续约率保持在87%，因新冠病例和住院人数增加，部分订单推迟到2021年，但无订单取消 [17] - 2020年全年共获得61笔订单，包括19个订阅单元和9个从租赁转为销售的订单 [9] 工业业务 - EVO上半身外骨骼设备上市第一个完整季度后，获得早期客户关注和认可，公司认为其在目标行业垂直领域的市场机会每年超过50亿美元 [9][22] 公司战略和发展方向和行业竞争 医疗业务 - 引入订阅销售模式，降低客户资本门槛，促进销售转化，加强长期客户关系，形成稳定可预测的经常性收入基础 [7][14] - 与网络合作伙伴合作，推进多站点试点项目 [15] - 加强虚拟销售和教育网络研讨会，探索战略合作伙伴关系，扩大其对医生和临床医生的覆盖范围 [11] 工业业务 - 以建筑和食品加工为初始目标细分市场，未来拓展到仓储、物流公用事业和采矿等领域 [22][23] - 采用订阅模式，提供灵活的购买和使用选项，满足客户需求 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情给销售环境带来挑战，但公司运营团队迅速适应市场变化，成为更精简高效的组织 [8][10] - 随着临床团队接种疫苗并在康复中心现场开展工作，预计现场互动将增加，对当前新冠疫情前景持谨慎乐观态度 [12][13] - 公司商业团队积极推动EksoNR的采用，通过虚拟参与策略、现场活动和网络战略，为更多患者提供先进平台 [21] - 最新公开发行的收益对实现增长目标至关重要，公司将专注于扩大医疗和工业领域的客户群，持续创新 [38] 问答环节所有提问和回答 问题1: EVO目前有多少个试点项目正在进行，是否有其他可能导致试点项目或EVO的讨论？ - 公司有多个试点项目正在进行，每个项目约有20 - 30台设备，分布在两个行业中，同时正在与多个公司进行对话，以启动更多试点项目 [33] 问题2: 是否有其他EksoWorks产品（包括ZeroG）的交叉销售机会？ - 有部分客户同时使用这两种产品，但也有不少ZeroG客户尚未成为EVO客户，反之亦然，公司不将它们作为套餐销售，但会分别寻求机会，且发现有客户会自然地同时使用这两种产品 [34]