财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度总营收330万美元，创公司历史新高，上年同期为250万美元 [23] - 2018年全年营收1130万美元，较上一年的740万美元增长54% [28] - 2018年第四季度医疗设备及相关收入约260万美元，高于2017年第四季度的210万美元 [24] - 2018年第四季度EksoWorks收入约73.6万美元，而去年同期约为31.4万美元 [25] - 2018年第四季度毛利润为150万美元，毛利率约为45%，去年同期毛利率为32% [25] - 2018年全年毛利润约为430万美元，毛利率约为38%，2017年毛利润为210万美元，毛利率约为28% [29] - 2018年第四季度运营费用为670万美元，2017年第四季度为870万美元，减少近200万美元，降幅近24% [27] - 2018年全年运营亏损2700万美元，2017年为2910万美元 [29] - 2018年第四季度净亏损410万美元，合每股亏损0.07美元，2017年第四季度净亏损900万美元，合每股亏损0.15美元 [28] - 2018年经营活动所用现金为2220万美元，较2017年的3120万美元减少910万美元，降幅29% [29] - 截至2018年12月31日，公司现金余额为770万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗业务 - 2018年销售人员人均销售单位数较2017年增加近60% [8] - 2018年共发货90套EksoGT系统，较2017年的61套增长近50% [28] - 2018年第四季度交付25台设备，其中11台为租赁设备，目前共有350台Ekso康复设备投入使用，其中44台为租赁设备 [24] - 美国地区从租赁转为销售的转化率保持在约80% [11] - 公司预计从已签约但递延的租赁收入中获得约100万美元的收入增长，假设所有美国租赁设备都转为销售，转化收入将超过300万美元 [12] 工业业务（EksoWorks） - 2018年第四季度交付127台工业设备，而去年同期为56台 [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 2018年第四季度交付的25台医疗设备中，北美地区13台，欧洲地区9台，亚太地区3台 [38] - 仅在美国，公司产品已进入约150家顶级中风康复中心（前1000名中风康复中心） [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点是加强销售业绩，同时提高运营效率，包括加大对销售和营销团队的投资，增加销售人员数量 [7][12] - 与浙江优创创业投资有限公司等合作伙伴在中国成立合资企业，建立全球外骨骼制造和开发中心，服务中国和其他亚洲市场，合资企业将在其运营期间获得超过1亿美元的资金投入 [16] - 公司认为EksoWorks工业部门在多个《财富》500强航空航天、建筑和汽车客户中取得显著进展，未来有更多增长机会 [19][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年是创纪录的一年，公司业务呈积极发展态势，净亏损收窄，预计2019年可进一步减少现金需求 [6][15] - 2019年将继续保持强劲的销售势头，扩大的销售团队将利用北美、欧洲和亚洲的市场机会，中国合资企业将开拓新兴市场并降低供应链成本 [34] - 对EksoWorks部门近期取得的进展感到满意，预计工业产品的市场需求将持续增长 [35] - 期待在产品单位采用率、销售渠道可见性、毛利率和客户获取成本等方面取得持续进展，最终实现利润最大化并为股东创造价值 [36] 其他重要信息 - 去年11月公司举办了第五届年度用户小组会议，参会人数创历史新高，包括60多名认证物理治疗师和其他产品用户，体现了公司和客户对产品的高度认可 [32] - 公司重新调整了WISE研究方向，目标是在2019年年中（大约第三季度）得出研究结果，目前进展符合预期 [45] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2018年第四季度交付的25台医疗设备中，美国和美国以外地区的分布情况如何？ - 北美地区13台，欧洲地区9台，亚太地区3台 [38] 问题2: 请详细介绍合资企业的新工厂情况和组装安排？ - 初期将迅速进入一个临时制造工厂，之后会逐步建设新的特定工厂。合资企业将分三个阶段实施：第一阶段是建立运营体系，包括招聘员工、建立流程和制造能力；第二阶段将在6 - 18个月内改善供应链并降低产品成本结构；第三阶段是在中国进行市场开发 [39][40][41][42] 问题3: 合资企业对未来利润率扩张有何影响？是否会改变实现现金流盈亏平衡的时间线？ - 多个因素将有助于提高利润率，包括客户对产品价值的认可、合资企业增加产品销量、促进市场采用、投资低成本制造能力以降低产品成本等，这将全面提升公司的运营状况 [43][44] 问题4: WISE研究的招募进展和结果公布时间是否有更新？ - 公司重新调整了WISE研究方向，目标是在2019年年中（大约第三季度）得出研究结果，目前进展符合预期 [45] 问题5: 目前公司产品进入了多少家领先的中风康复中心？ - 仅在美国，公司产品已进入约150家顶级中风康复中心（前1000名中风康复中心） [46] 问题6: 2018年第四季度放置了多少台工业设备？背心和支架的分配情况如何？ - 2018年第四季度放置了127台工业设备，未来不再区分背心和支架的数量 [47] 问题7: 正在进行的试点项目是否带来了额外业务？是否有类似的工业竞争对手进入市场？ - 客户对工业技术的采用分为发现、试验、试点和部署四个阶段，许多客户处于高级试验或试点阶段，预计将继续推进并最终实现更广泛的应用。市场各细分领域和行业对产品需求强劲，有许多潜在大客户处于采用周期的早期阶段，预计随着时间推移会取得进展 [48][49][50]