财务数据和关键指标变化 - 截至2024年3月31日的季度末，公司现金及现金等价物约为1180万美元 [52] - 本季度公司营收约为17万美元，较去年同期增长约15%，其中约75%的收入来自Nu.Q Vet，其余来自Nu.Q Discover [57] - 公司目标是在2025年实现现金流中性，计划通过增加收入、削减成本（年化支出减少1000万美元）、获得政府非稀释性资金和授权里程碑付款来实现 [53][59] 各条业务线数据和关键指标变化 Nu.Q Vet - 公司已从Nu.Q Vet测试获得2300万美元收入，其中与Antech签署独家协议获得1000万美元，2023年12月达到里程碑又获得1300万美元 [79] - 目前已有两家大型分销商推出Nu.Q Vet癌症测试，Antech在美欧推出，富士胶片在日本推出，测试价格在35 - 40美元之间 [58][83] Nu.Q NET - 公司正在分析欧洲两个大型回顾性脓毒症队列的数据，涵盖超2500名患者，预计下个月底完成分析 [62] - 美国DXOCRO研究计划在未来几个月结束，法国的前瞻性研究预计招募约1500名患者 [63][64] Capture - PCR - 公司开发的Capture - PCR技术在小型临床试验中检测到多种实体和液体肿瘤，包括早期1期疾病 [73] - 团队计划在6月底前提交首篇论文进行同行评审 [75] 肺癌研究 - 台湾的肺癌研究结合低剂量CT扫描，结果良好，相关成果即将发表，有望纳入台湾筛查计划 [93] - 法国的肺癌研究也进展顺利，相关技术有望在法国临床应用 [93][95] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司商业战略是通过授权协议将知识产权货币化，预计未来12个月获得持续特许权使用费和重要里程碑付款 [48][55] - 公司正在积极申请美国2500万美元和欧洲1800万美元的政府非稀释性资金或项目资金 [48][54] - 公司将精简研发、创新、科学、销售和营销活动，以降低支出和现金消耗 [56] - 宠物癌症筛查市场是新概念，公司产品推广需时间进行教育、转化和规模化，但公司产品价格具有竞争力 [83] - 脓毒症检测市场中，公司认为Nu.Q NET可能是过去30年脓毒症管理的重大突破 [67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前处于关键时期，多种技术和产品正在商业化，今年下半年将非常重要和令人兴奋 [44] - 随着Antech和富士推出产品以及现有合作伙伴拓展新领域，预计Nu.Q Vet收入将在下半年增加 [90] - 公司对Nu.Q NET、Capture - PCR和肺癌研究的进展感到兴奋，认为这些技术具有巨大潜力 [69][71][93] 其他重要信息 - 公司董事会成员将在至少6个月内以股权形式收取50%的费用，领导团队将以股权形式收取10% - 50%的工资，首席执行官Cameron Reynolds收取50% [19] - 公司退休执行主席Dr. Martin Faulkes将作为长期股东和导师继续支持公司，公司正在寻找新主席和董事以加强董事会商业敏锐度 [88] 问答环节所有提问和回答 问题1: 兽医对犬类测试的反馈和市场情况如何 - 现有合作伙伴需要时间提升业务量，兽医需要逐个接受教育和学习如何使用产品 [8] - 市场上曾有来自PetDx的高价测试，现已不再销售，公司产品市场路径清晰 [9] - 公司通过与Antech和日本Foods合作获得更多市场渠道，关键意见领袖反馈良好，日本首次使用产品也反馈出色 [10][11] 问题2: Capture - PCR测试是否可用于生物制药研发市场 - 公司Nu.Q平台有多个组织合作，在药物疗效等方面有很多应用，Capture - PCR平台也有广泛潜在用途 [18][25] 问题3: 人类脓毒症研究的时间线和计划 - 两项回顾性研究预计在年底前公布数据，圣托马斯医院的研究将于2025年5、6月完成招募，之后一段时间才会公布数据 [31] - 公司正在进行5项研究，其中2 - 3项应在圣托马斯医院研究之前公布结果 [32] 问题4: Nu.Q Vet在美国、欧洲和日本的推出情况及监测程序 - 监测使用相同测试，是否为非标签使用取决于是否有相关出版物，动物复发时可能每月或每两个月进行1 - 2次测试 [29] - 公司目前专注于筛查，稍后将推出监测功能，预计今年晚些时候或明年年初推出 [30] 问题5: 关于败血症研究中Dr. Retter临床研究的详细信息 - 两项回顾性研究将先发表，预计年底前公布数据，圣托马斯医院的研究招募将在2025年5、6月完成，之后一段时间才会公布数据 [31] 问题6: 成本削减措施的实施时间和完成情况 - 大部分1000万美元的成本削减将在今年剩余时间实现，运营支出的运行率将降低 [36] - 第一季度的节省来自之前宣布的节省措施，主要节省将从本季度开始，持续到年底使运行率降低约1000万美元 [37] - 高管工资转换为股权的措施从本月和下月开始，至少持续6个月 [37] 问题7: 癌症测试是否可放置在宠物美容特许经营店等其他场所 - 目前公司专注于大型兽医参考实验室和即时护理，暂无计划扩展到其他场所，未来扩大规模时可能会考虑 [40]