财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度总营收1950万美元，同比增长10%；全年总营收8690万美元，较2018年同期增长17% [25] - 2019年第四季度GAAP净亏损60万美元，摊薄后每股亏损0.01美元；全年摊薄后每股收益0.19美元，较2018年调整后减少0.02美元 [29] - 2019年产品毛利率为72.1%，较2018财年增加60个基点；第四季度为71.5%，较2018年Q4下降300个基点 [30] - 2019年运营支出增长21%，其中超半数增长归因于VorTeq研发及水业务新产品和技术改进 [32] - 2019年资本支出总计740万美元，略低于800万美元的指导下限；预计2020年投资高达1200万美元 [35] - 年末现金和证券余额增至1.01亿美元，且无债务 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 水业务 - 2019年第四季度水业务营收1600万美元，同比增长14%；全年营收7300万美元，较2018年同期增长20% [25] - 2019年大型项目渠道收入增长40%，其收入占水业务销售额的比例从2018年的45%增至52%；OEM占32%，售后市场占16% [26] - 2019年水业务增长主要来自中东，超20%的增长来自拉丁美洲 [26] - 公司预计2020年水业务营收增长20% - 25%，较之前指导增加300 - 400万美元，约4% [27] 油气业务 - 2019年第四季度油气业务营收370万美元，从第三季度的下降恢复到正常水平 [27] - 2019财年油气业务确认许可收入1410万美元，预计2020年确认1200 - 1400万美元，且更多集中在下半年 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 海水反渗透脱盐领域，预计2021年资本支出将从2018年的约33亿美元增至超89亿美元 [8] - 热法海水淡化产能向海水反渗透生产转换的潜在趋势开始显现，2020 - 2021年热转换可能占公司总水收入的10% - 15% [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 水业务方面，公司计划2020年将新水产品进行beta测试，同时扩大生产能力，完成加州特雷西新工厂的第二阶段扩建 [12][13][21] - 油气业务方面，公司致力于将VorTeq从研发项目过渡到商业化产品，2020年投资重点是推出初始生产就绪原型，后续将进行现场测试 [15][18][34] - 公司进行团队重组，加强业务单元执行和增长能力，同时设立集中的企业发展和研发职能，探索技术新应用 [21][22] - 公司PX压力交换器在大型项目渠道连续四年保持100%市场份额，其声誉和价值主张领先于竞争对手 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 水业务保持强劲且高盈利，2020年有望再创纪录，公司有信心实现20% - 25%的营收增长，2021年再增长10% - 15% [9][14] - 目前新冠疫情对公司营收前景和供应无重大影响，但公司会持续关注 [14] - 公司对VorTeq商业化进展满意，将尽快实现投资回报 [20] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中可能会做出前瞻性陈述，这些陈述受风险和不确定性因素影响，实际结果可能与预期有重大差异 [2][3] - 会议中可能提及非GAAP财务指标，相关补充数据可在公司收益新闻稿中找到 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：水业务营收增长的季度节奏预期 - 预计上半年占40%，下半年占60% [37] 问题2：VorTeq测试进度是否能在年底前达到M1里程碑及信心来源 - 公司承诺能达到M1里程碑，信心源于已通过210万磅沙子测试（相当于七个压裂阶段，M1为五个阶段）、生产原型已确定、产品合作伙伴有信心且正在积极寻找现场压裂机会 [38] 问题3：产品合作伙伴及现场测试相关问题 - 产品合作伙伴是Liberty，现场测试将在Liberty的终端客户的现场压裂场地进行 [41] - 公司预计今年与Liberty在现场压裂作业现场进行测试，同时与Schlumberger恢复并完成M1测试 [42] 问题4：Katy近期全面测试的流量和压力范围 - 压力高达10000 psi，测试的沙子浓度为4 - 6和8磅/加仑，M1原设想为2磅/加仑，流量会因沙子密度变化而变化 [43] 问题5：里程碑1和2的关键绩效指标（KPIs）是否有变化 - 公司未考虑或协商对这些KPIs进行更改 [44]