财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收1.931亿美元，同比增长50%，主要因Elastic Cloud使用量远超预期 [24] - 订阅收入1.772亿美元，占总营收92%；Elastic Cloud收入6150万美元，同比增长89%；专业服务收入1590万美元，同比增长111% [25] - 计算账单同比增长27%至1.65亿美元，受500万美元多年期交易提前确认影响 [26] - 第一季度末递延收入3.64亿美元，同比增长31%；剩余履约义务约7.76亿美元，同比增长35%；合同平均长度略超1.5年 [27] - 第一季度末超1.6万订阅客户，超780个客户年合同价值超10万美元；净扩张率与第四季度基本持平，略低于130% [28] - 第一季度毛利润1.498亿美元，毛利率77.6%；营业利润720万美元，营业利润率3.7%；每股收益0.04美元 [29] - 第一季度自由现金流1240万美元，预计2022财年无杠杆自由现金流利润率略为正；第一季度末现金及现金等价物约9.91亿美元，预计债券现金利息支出约每年2400万美元 [30] - 预计第二季度营收1.93 - 1.95亿美元，同比增长34%；非GAAP营业利润率 - 4%至 - 3%，非GAAP净亏损每股0.19 - 0.15美元 [32] - 预计2022财年营收8.08 - 8.14亿美元，同比增长33%；非GAAP营业利润率 - 4%至 - 3%，非GAAP净亏损每股0.67 - 0.57美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业搜索业务在第一季度与大型互助保险公司和跨国投资银行等客户扩大合作，并为产品添加新功能，被Forrester Research评为认知搜索领导者 [16][17] - 安全和可观测性业务推出创新功能，如Elastic APM的关联功能和Limitless XDR，还与build.security和Cmd合作扩展云安全能力；Elastic Agent正式发布，简化数据接入 [10][11][14] - Elastic Cloud业务与领先社交交易和经纪公司达成合作，与微软Azure和谷歌云的合作取得进展，收入同比增长89% [18][20][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 47%的收入来自美国以外，公司认为这种地域分布是长期业务优势 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以统一搜索平台为核心，在企业搜索、可观测性和安全领域持续创新，满足客户多样化数据需求 [8][9] - 加大对Elastic Cloud的投资，与云提供商建立战略合作伙伴关系，提供无缝云体验，吸引更多客户 [18][19] - 在安全市场采用自下而上、社区驱动的策略，与其他公司合作，构建更广泛的安全解决方案 [42] - 行业面临数据增长和网络攻击威胁，公司认为统一搜索平台是解决这些挑战的关键，通过创新和差异化竞争 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度开局强劲，受益于产品广泛采用和Elastic Cloud增长，对长期市场机会感到兴奋，将继续积极投资 [7][23][31] - 预计宏观环境在2022财年下半年逐步改善，计算账单增长下半年将高于上半年，Elastic Cloud将继续快于整体业务增长 [31] 其他重要信息 - 公司将于10月5 - 7日举办虚拟ElasticON全球大会，届时将有产品发布和嘉宾演讲 [21] - 公司第二季度静默期从2021年10月15日周五收盘开始 [5] - 9月13日所在周，公司将参加Piper Sandler全球技术大会、Jefferies软件大会和花旗全球技术大会 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 许可变更是否对客户增长有积极影响，Elastic Cloud收入增长受新客户和现有客户扩张的影响程度 - 许可变更长期会影响新客户和客户采用，目前公司创新成果受社区欢迎；新客户增长主要来自月度SaaS和自助SaaS，对产品和Elastic Cloud的投资及云市场集成推动新客户采用 [35][36] 问题2: 月度云业务对账单增长的影响，以及Elastic Cloud收入中月度和年度业务的占比 - 月度云业务占总营收近15%且持续增长，新客户多通过月度云业务加入；账单增长的逆风主要来自交易时间点，与月度云业务无关，云业务增长得益于对云和营销的投资 [38] 问题3: 安全业务的市场策略和与Palo Alto合作的更新情况 - 公司在安全解决方案上大力投资，将Endgame技术融入平台，还将与build.security和Cmd合作；市场策略是自下而上、社区驱动，与能提供数据的公司合作；与Palo Alto合作约一年，还与其他公司有合作 [41][42] 问题4: 云原生解决方案的代码库在本地和云产品间的共享情况，以及客户在混合环境中部署的难易程度 - 大部分技术可在混合环境中运行，公司希望客户使用云服务，但也支持客户在过渡到云的过程中在混合环境中运行 [46] 问题5: 过去两个季度业务加速增长的原因 - 公司通过统一搜索平台满足多方面客户需求，企业搜索、可观测性和安全业务均增长；对云的投资和与云提供商的合作加速了增长 [49] 问题6: 如何平衡增长和可持续盈利能力 - 公司第一季度业绩良好，运营杠杆明显；市场机会大，单位经济状况强，应继续投资业务以推动增长 [50] 问题7: Elastic XDR解决方案与其他供应商的差异，以及早期客户反馈 - XDR从数据出发，公司有先进搜索引擎和创新搜索平台；在可观测性市场的优势有助于将安全功能引入现有工作负载；采用自下而上的市场策略，注重社区参与 [53][54] 问题8: XDR解决方案的货币化路径 - 云部署需付费，本地或混合环境部署有额外商业功能；如安全方面，恶意软件保护免费，勒索软件保护需付费 [55] 问题9: 报告基础上自由现金流因利息支出是否会约为 - 20 - 未给出具体数字，预计无杠杆自由现金流略为正，现金流受季节性和时间因素影响，将后续提供更详细展望 [57] 问题10: 云业务增长对剩余履约义务（RPO）增长率的潜在影响 - 月度云客户业务增长后会签订年度合同，可能增加递延收入和RPO；目前RPO同比增长35%，公司对此满意 [58] 问题11: 本季度业绩超预期，但全年收入增长指引相对温和的原因 - 第一季度增长强劲，部分是因Elastic Cloud使用量超预期和专业服务收入时间点；全年模型已考虑强劲增长，第一季度增长提前实现；公司对全年有更好的可见性，并非过于保守 [61] 问题12: 新客户主要采用的产品，是否与整体客户趋势不同 - 新客户增加令人满意，多来自月度云业务；客户最初采用的产品可能涉及企业搜索、可观测性和安全领域，各领域均有优势，且各领域界限逐渐模糊 [63] 问题13: 公司招聘增加的原因，以及新员工和整体生产力的趋势 - 公司看到重大增长机会，投资招聘以捕捉增长；销售员工逐渐提高生产力，有望在下半年推动增长；各部门均有投资，整体生产力保持稳定 [65] 问题14: Elastic XDR解决方案与现有SIEM或传统SIEM的关系 - XDR基于统一搜索平台，SIEM用户升级到新版本即可获得XDR功能，XDR是同一产品包的一部分，为用户提供更多功能 [67] 问题15: 安全业务自下而上策略在传统安全买家方面的成功情况 - 公司在自下而上策略基础上，也注重向上拓展，通过投资分析师关系等方式在市场上取得良好表现，同时保持对从业者的关注 [69] 问题16: 未来3 - 5年安全业务的长期愿景 - 公司希望成为最佳安全数据平台，提升软件性能和可扩展性；加强端点安全，支持多操作系统；投资云工作负载原生安全，从运行时扩展到部署和构建时间；连接现有工具数据，提供手动和自动化威胁狩猎功能 [70]