业绩总结 - 2021财年总收入为6.085亿美元，同比增长42%[6] - 2021财年自由现金流为1830万美元，占总收入的3%[4] - 2021财年，国际市场收入占总收入的45%[4] - 2021财年实现了42%的年增长率，显示出强劲的市场需求[6] - 2021财年，Elastic的全球客户总数达到15,000个[48] - 2021财年，ACV超过100K美元的客户为730个，ACV超过1M美元的客户数量为75个[48] 用户数据 - 订阅收入占总收入的93%，同比增长45%[6] - 自我管理模式占总收入的66%，云服务占27%，云服务同比增长80%[5] - 订阅收入为1.645亿美元，同比增长44%[68] - SaaS收入为5130万美元，同比增长77%[68] - Elastic的客户中，财富500强企业占比达到48%[44] - 客户使用多个解决方案的比例为50%[51] 财务数据 - 总递延收入为3.977亿美元[73] - 剩余履约义务为7.964亿美元[73] - GAAP运营亏损在Q4 FY21为37.1百万美元，较Q4 FY20的34.6百万美元有所增加[83] - GAAP净亏损每股为1.48美元，相较于FY20的0.38美元显著增加[83] - FY21的非GAAP毛利为469.1百万美元，较FY20的319.4百万美元增长了46.8%[86] 未来展望 - 预计2023年收入超过10亿美元[67] - Elastic Cloud在2021财年支持45个云区域，较2019财年增长3倍[20] 研发与费用 - 研发费用为4350万美元，占总收入的24%[71] - 销售与营销费用为6980万美元，占总收入的39%[71] - FY21的GAAP研发费用占总收入的33%，较FY20的38.7%有所下降[87] - FY21的非GAAP销售和营销费用占总收入的38.0%，较FY20的45.1%下降[87]