财务数据和关键指标变化 - Q2营收10亿美元，同比增长183%；毛利润7990万美元，同比增长133%；净利润3700万美元，同比增长350% [32] - Q2摊薄后每股收益0.24美元，同比增长300%；调整后EBITDA为2700万美元 [34] - Q2经营现金流6080万美元，同比增长185%；现金及现金等价物为1.07亿美元，同比增长69% [35][41] - 年初至今营收15.84亿美元，同比增长153%；净利润4200万美元；经营现金流1.01亿美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 代理净推荐值（NPS）在2021年Q2达到70% [36] - 代理数量同比增长87%，达到6万人；交易单元数量同比增长164%，达到11531个；每单元价格同比增长70%，达到349万美元；交易总额达到400亿美元，同比增长210% [38][39] - 年初至今交易单元数量达到189309个，同比增长102%；交易总额达到650亿美元，同比增长170% [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面，约10%的代理来自国际市场，其中约一半在加拿大 [99] - 公司已进入17个国家，在印度、墨西哥、英国、南非、巴西、葡萄牙等国家取得了一定的市场份额 [102] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 宣布首次现金分红，每股0.04美元，预计8月30日支付给8月16日登记在册的股东，旨在为代理和股东提供额外收入来源，同时展示公司的盈利能力和可持续性 [45] - 与Kind Lending成立合资企业SUCCESS Lending，旨在为代理提供更好的价值主张 [46] - 回购约5490万美元的普通股，以抵消代理股权计划带来的稀释 [47] - 主要投资领域包括营销、房地产技术创新、房地产扩张、附属服务、VirBELA虚拟平台等，以支持公司的增长和创新 [48][50] - 公司认为自身独特的以代理为中心的房地产经纪模式具有可扩展性和长期盈利能力，与竞争对手相比，能够更好地应对市场变化并保持盈利 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 住房市场出现了一定的缓和迹象，库存有所增加，但市场仍保持活跃，低利率环境将继续对住房市场提供支持 [87][90] - 新冠疫情的影响仍不确定，但公司认为远程办公将成为常态，这将进一步推动住房市场的转型，公司在这方面具有优势 [89] - 公司对未来的增长充满信心，计划每年在国际市场推出5 - 10个以上的国家，以扩大全球业务规模 [119] 其他重要信息 - 公司的创新中心采用数据驱动的创新方法，旨在为代理提供真正有价值的工具和服务，目前已推出Express Offers iBuying平台，并计划在增强代理技术能力、消费者门户功能、SaaS专家、Success lending等领域进行创新 [65][70][76] - 公司通过调研发现，代理重视所有权和补偿、发展机会和自由等方面，对公司品牌的创新和虚拟世界属性有较强的认同感；消费者认为拥有住房的重要性增加，房地产代理和技术在购房过程中的价值凸显 [55][57][60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待当前住房市场，是否出现转折点，以及疫情对今年后续市场的影响？ - 市场出现了一定的缓和迹象，库存有所增加，但仍保持活跃，低利率环境将继续对住房市场提供支持；新冠疫情的影响仍不确定，但远程办公将成为常态，这将进一步推动住房市场的转型，公司在这方面具有优势 [87][89][90] 问题: 公司在代理留存方面的情况如何？ - 自去年新冠疫情以来，公司的代理留存率至少提高了30%，主要原因是公司的价值主张不断增强，以及代理群体中出现了强大的领导力 [93] 问题: 股价对公司的招聘和留存是否有影响？ - 股价上涨时，会在社交媒体上引起关注，对招聘有一定的帮助；但公司认为，代理更看重作为公司所有者的感觉，以及公司的长期增长和盈利能力 [95][97][98] 问题: 国际市场代理占比及增长情况，以及关键市场有哪些？ - 国际市场代理约占总代理数的10%，其中约一半在加拿大；公司已进入17个国家，在印度、墨西哥、英国、南非、巴西、葡萄牙等国家取得了一定的市场份额 [99][102] 问题: 美国和国际市场的分成结构差异，以及对毛利率的影响？ - 美国和加拿大采用80/20模式，国际市场更接近50 - 50模式；理论上，公司在国际市场的利润率应更高，但由于部分国家房产的美元成本较低，需要综合考虑这些因素 [104][106] 问题: 毛利率下降的原因，以及何时会出现拐点和长期驱动因素？ - 毛利率下降的主要原因是代理达到上限和每单元价格上涨；长期来看，附属服务和技术创新有望提高利润率，目前营收增长和交易量的增加已弥补了毛利率下降的影响 [108][109] 问题: 达到上限的代理占比是多少？ - 历史上达到上限的代理约占25%，近期可能因价格因素略有增加 [110][111] 问题: 与Kind Lending成立合资企业的原因和机会？ - 双方核心价值观一致，Kind Lending团队愿意积极合作，共同打造独特的抵押贷款公司；预计10月获得许可证并开始发放首批贷款，公司认为这将是一项具有战略意义的举措 [112][114][115]