财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收3.57亿美元，同比增长8%，调整后增长13% [8][13] - GAAP净利润1.04亿美元，同比增长52%，GAAP每股收益3.95美元，同比增长70%；非GAAP净利润1.24亿美元，同比增长37%，非GAAP每股收益4.68美元，同比增长53% [8] - 非GAAP运营利润率为51%，同比扩大1200个基点 [21] - 季度自由现金流1.2亿美元，去年同期为1.52亿美元；季度末现金及可售投资为2.07亿美元，总债务为18.1亿美元，加权平均利率为3.70% [23] - 提高全年营收指引至13.55亿美元，GAAP净利润预计为3.5亿美元，GAAP每股收益预计为13.11美元；非GAAP净利润预计为4.29亿美元，非GAAP每股收益预计为16.08美元 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 Scores业务 - 营收达创纪录的1.84亿美元，同比增长9% [14] - B2B Scores营收同比增长5%，其中抵押贷款发起收入同比下降23%，信用卡和个人贷款发起收入同比增长27%，汽车发起收入同比增长9%，B2B非发起收入同比增长16% [9][14][15] - B2C Scores营收同比增长18%，myFICO.com和合作伙伴B2C收入均显著增长 [10][15] Software业务 - 营收1.73亿美元，同比增长7%，调整后增长约19% [11][16] - 软件许可收入从去年同期的1200万美元增至2700万美元，低利润率专业服务收入从去年同期的3700万美元降至2400万美元 [16][17] - 软件ARR达5.5亿美元，同比增长11%，平台ARR为9700万美元，占第二季度总ARR的18%，同比增长60%，非平台ARR为4.53亿美元，同比增长4% [18] - 季度美元净留存率总体为110%，平台软件为141%，非平台软件为103% [19] - 年度合同价值预订额为2060万美元，去年同期为1330万美元，增长55% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度78%的公司总收入来自美洲地区，亚太地区占12%，欧洲、中东和非洲地区占10% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在Scores和Software业务推进战略计划，Scores业务通过不同信贷领域实现多元化，降低对特定贷款类型的依赖；软件业务持续推动平台增长，已连续10个季度实现平台ARR增长超过40% [7][26][27] - 公司致力于通过合理定价策略推动收入和利润增长，同时注重成本控制和产品工程效率提升 [31][32][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境动荡，Scores业务仍实现强劲增长；软件业务战略路径正确，对团队有信心 [26][27] - 虽面临抵押贷款业务的挑战，但无担保贷款市场和多数软件市场增长强劲，因此提高全年业绩指引，但下半年仍存在不确定性 [28] 其他重要信息 - 第二季度回购58万股，平均价格为每股455美元，此前董事会回购授权已用尽，新的5亿美元授权已获批，3月底剩余约4亿美元授权 [24] - 预计2022财年经常性税率约为25% - 26%，净有效税率约为24% [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何管理成本，是否有一次性支出需要关注 - 下半年费用会比上半年略高，但公司在成本控制方面表现良好，如差旅和房地产成本仍可控；软件业务在降低COGS方面取得进展，注重产品工程的成本和效率提升也带来了好处 [31][32] 问题: 营收指引上调中定价与销量的动态关系及净影响 - 不同Scores业务板块情况不同，价格上涨抵消了部分销量下降的影响 [34] 问题: 各贷款类别占比及指导假设 - B2B业务中三个发起业务板块规模大致相同，但具体比例会因季度而异 [35] 问题: 市场放缓时定价策略如何变化 - 公司逐年制定定价策略，致力于持续增加收入、净利润和每股收益，会根据情况调整价格，注重增长的一致性，避免过度冲击市场 [37][38] 问题: 特殊定价上涨的客户接受度及各垂直领域价格上涨情况 - 客户虽不喜欢价格上涨，但能接受合理适当的价格调整，公司的价格策略取得了较好平衡，未出现重大客户流失情况；公司内部会寻找价格弹性较小的领域进行价格调整，但难以详细说明各垂直领域的具体情况 [41][42][44] 问题: 与FHFA合作情况及决策进展 - 公司不清楚FHFA何时做出决策，认为自身提交的评分具有最强预测性，目前正在等待结果 [45] 问题: 大型软件许可交易是平台还是企业交易 - 主要是平台交易，为多年期交易，客户优质 [47] 问题: 汽车业务预期变化及对更新后营收指引的影响 - 前两个财季汽车销售低于最初预测，主要受供应链影响，公司已下调汽车信贷发起的预期；对信用卡和个人贷款发起仍持乐观态度，抵押贷款业务仍为负面 [49] 问题: 公司指引是否假设与局合作伙伴类似的抵押贷款查询下降情况 - 公司指引假设情况类似，但存在一定滞后，受相同不利因素影响 [51] 问题: 调整后净收入指引增长幅度高于营收指引增长幅度的原因 - 一是COVID相关的差旅和娱乐费用及大型客户活动恢复慢于预期，预计下半年会增加但仍低于年初预测；二是软件业务在降低SaaS产品成本和其他运营改进方面表现较好；三是招聘速度慢于预期，人员成本略低 [53][55][56] 问题: 平台ARR和管道的顺序增长情况 - 大型交易的ARR要到下季度才会计入报告，公司对ARR有定义规则；业务按季度来看有波动，该季度有一笔平台交易在季度末几天后签署，会影响ARR的季度表现 [58][59]