业绩总结 - 2023年第一季度实现收入同比增长78%，主要得益于供应链管理和执行力的提升[47] - 2023年第一季度总收入为3.1亿美元，较2022年第四季度的4.42亿美元下降30%[62] - 2023年第一季度净亏损为3720万美元，较2022年第四季度的5620万美元有所改善[91] - 2023年第一季度的调整后毛利为1500万美元，与2022年第四季度持平[62] - 2023年第一季度的调整后EBITDA为-2550万美元，较2022年第四季度的-3990万美元有所改善[78] 用户数据与市场需求 - 签署的合同积压在2022年12月31日达到27亿美元，显示出强劲的市场需求[12] - 2023年预计的收入管道达到103亿美元，几乎是当前合同积压的四倍[27] - 所有2023财年的电池需求均在国内或运输中，提供了高信心以实现业绩指导[19] - 2023年第一季度的累计部署附加率超过90%，显示出客户对公司解决方案的高度认可[12] 未来展望 - 2023年预计收入在16亿至18亿美元之间，较之前的14亿至17亿美元上调[49] - 2024年预计美国收入增长率将达到40%至50%，整体收入增长率为35%至40%[18] - 预计2023年调整后毛利将在6000万至1亿美元之间，较之前的预期有所上调[73] - 预计2023年将以超过5亿美元的流动性结束，足以满足未来12个月的现金需求[66] 财务状况 - 截至2023年第一季度末，总现金为4.62亿美元，符合预期，并且有超过1.5亿美元的未提取信贷额度[64] - 2023年第一季度运营费用占收入的比例为17.4%，低于2022年第四季度的12.5%[62] - 2022年第四季度的运营现金变化为-4300万美元，主要由于与电池供应商谈判相关的现金支出[87] 其他信息 - Q1'23调整后毛利指导提高至8500万至1.15亿美元，较之前的6000万至1亿美元上调[49] - Q1'23的GAAP毛利率为3.9%，较去年同期的负值有所改善[21]