财务数据和关键指标变化 - 2018年全年营收增长15%，净亏损650万美元，而2017年为8910万美元 [11] - 2018年调整后EBITDA增长26%，达到4060万美元，为公司历史最高水平 [11] - 2018年第四季度营收较2017年第四季度增长9%，主要因用户设备销售收入增加 [13] - 2018年第四季度净亏损增加，主要因衍生品估值调整变化 [17] - 2018年第四季度调整后EBITDA增长11%，因营收增加，但部分被用户设备销售成本增加抵消 [18] - 2018年服务收入增长13%，管理及行政费用和服务成本总计增长7%（扣除EBITDA调整后） [18] - 2018年12月股权融资6000万美元，年末运营现金流和无限制现金余额约1500万美元，债务服务储备账户持有6000万美元 [19] - 2019年预计合同义务主要包括9500万美元本金和2500万美元利息支付，预计资金缺口约为6月和12月各5000万美元 [19][20] - 2019年现金资本支出预计与2018年相当，约1500万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 卫星业务持续增长，各核心领域每用户平均收入（ARPU）提高，总用户基础扩大 [13] - 2018年推出三款新产品：SmartOne Solar、SPOT X和Sat - Fi2，预计2019年及以后这些设备的发展势头将持续增强 [11] - SmartOne Solar物联网设备推出后的前9个月内，销量超过25000台，且该产品有强劲的销售渠道 [12] - SPOT X产品使SPOT设备收入接近2017年第四季度的两倍 [15] - 总服务收入较2017年第四季度略有增加，近期定价变化带来的增量收入被平均用户数量减少所抵消 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球资产管理跟踪和远程监控市场对公司网络架构有需求，公司在该市场有发展潜力 [5] - 物联网市场快速发展，公司通过推出新产品和小型化产品战略，有望从蜂窝网络、其他卫星服务提供商和长距离无线电解决方案中夺取市场份额 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划利用现有卫星和频谱资产，专注于创造频谱和卫星容量的机会，以实现股东价值最大化 [8] - 与诺基亚合作进行多个私人LTE部署项目，包括在美国和其他地区，期望通过这些项目增加收入和盈利能力，减少资产负债表问题 [24][25] - 公司正在努力解决资金缺口问题，管理层和战略审查委员会专注于寻找对公司和股东最有利的解决方案 [20] - 公司计划通过增加EBITDA、股权份额贡献或发行债务等方式维持与金融契约的合规性 [41] - 公司在国际许可方面取得进展，希望在2019年有更多国家批准其频谱的地面使用，并扩大卫星服务覆盖范围 [36] - 公司关注C波段频谱的重新分配情况，但目前未在该领域采取激进措施，倾向于观察其他公司的进展并作为参考 [62][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年虽面临诸多挑战，但公司进入2019年时更加强大，定位更好，卫星业务通过推出新产品取得进展，对长期增长驱动因素有更清晰的认识 [4] - 通信行业和公司作为连接源正接近转折点，公司提供的低成本、高移动性、小数据量服务将更具价值 [4] - 公司预计2019年将是成功的一年，对未来发展充满期待 [69] 其他重要信息 - 2018年公司频谱技术团队提前完成2.4吉赫兹频谱的3GPP标准化，称为频段53，诺基亚和AirSpan已有预标准的频段53基础设施，预计下个月交付初始用户终端 [6] - 作为和解协议的一部分，公司增加了4名新董事会成员，新成立的战略审查委员会正在评估资产负债表解决方案 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与诺基亚的LTE潜在部署情况及潜在长期使用合作伙伴相关问题 - 公司与诺基亚合作进行全球私人LTE实施项目，2019年诺基亚将交付大量频段53设备，项目涉及美国和其他地区，目前项目均未商业化 [24] 问题2: 是否与诺基亚就战略投资或解决资产负债表问题进行过对话 - 未就战略投资进行具体对话，但项目若成功，将通过增加收入和盈利能力减少资产负债表问题 [25] 问题3: 卫星星座的使用寿命及资本支出问题 - 卫星星座于2013年完成，设计寿命15年，但有望比设计寿命更长，目前无迫切更换需求，公司会密切关注市场 [29] 问题4: 新的公司治理结构的好处及战略审查委员会对频谱货币化的影响 - 战略审查委员会目前主要关注解决公司资本需求问题，计划在未来几个月内完成，对频谱战略本身无根本性改变；新董事会成员为公司带来新活力 [33][34] 问题5: 国际许可方面的进展和预期 - 在多个国家取得进展，有望在2019年有更多国家批准地面使用，还在努力建立更通用的许可制度 [36] 问题6: 合规问题及解决方式 - 可通过增加EBITDA（如频谱货币化或核心卫星业务现金流增加）、股权份额贡献或发行债务来维持与金融契约的合规性，未来解决方案可能与过去不同，战略审查委员会正在专注解决该问题 [41][45][47] 问题7: 频谱资产货币化的进展及对公司价值的影响 - 频谱货币化具有阶段性，公司需建立合适的资本结构以减少稀释，目前未预计在几个月内实现重大频谱货币化，但行业基本面有利于公司 [49][51] 问题8: 之前签署的12份保密协议（NDAs）的情况 - 2017年签署的NDAs当时未达成交易，希望在不久的将来能促成交易，公司会建立合适的资本结构以实现收益 [50] 问题9: 上季度获得国际批准的司法管辖区是否披露及时间 - 目前不披露这些司法管辖区，会评估合适的披露时间，重大授权会进行披露 [57][58][59] 问题10: 公司资本结构调整是否受4月1日法院日期影响 - 不受该日期影响 [60] 问题11: 公司C波段频谱是否有重新分配用于地面使用的计划 - 公司密切关注C波段情况，但目前未采取激进措施，倾向于观察其他公司进展并作为参考 [62][63] 问题12: 公司S波段价值自获得SEC批准后两年的变化及未来可用性要求 - 3GPP流程使频谱在相关讨论中更有用，各方对此满意；目前商业部署的唯一要求是设备认证，主要是手机制造商对芯片组的认证 [64][66][67]