市场规模与机会 - 全球财产与意外保险市场总规模为2.4万亿美元，其中美洲市场为1,0420亿美元，EMEA市场为7420亿美元，亚太市场为5900亿美元[10] - 2019财年公司的核心DWP市场机会总额为1,0870亿美元[44] - 2019财年公司的核心DWP市场在美洲的机会总额为1,0420亿美元[45] - 2019财年公司的核心DWP市场在EMEA的机会总额为7420亿美元[45] - 2019财年公司的核心DWP市场在亚太地区的机会总额为5900亿美元[45] 客户与收入 - 新客户中，四家客户的保费收入（DWP）分别为220亿美元、89亿美元、3.3亿美元和3300万美元[27] - 现有客户中，九家客户的保费收入（DWP）分别为220亿美元、89亿美元、38亿美元、37亿美元、30亿美元、29亿美元、29亿美元、24亿美元和5.5亿美元[28] - FY 2019的年经常性收入（ARR）为4.12亿美元，FY 2020预计为5.24亿到5.34亿美元[82] - FY 2020的年经常性收入（ARR）预计增长14%到16%[81] - FY 2020的订阅收入预计在1.05亿到1.15亿美元之间，同比增长69%[81] 财务表现 - 自2010年以来，公司的收入年复合增长率（CAGR）为19%[39] - 2019财年，公司的年度经常性收入（ARR）年复合增长率（CAGR）为24%[39] - FY 2019的许可和订阅收入毛利率预计从89%下降到78%[89] - FY 2020毛利率预计为58.5%，较FY19的62%有所下降[1] - FY 2020运营利润率预计为13%，较FY19的17%下降[1] 研发与技术 - 2018财年的研发支出为1.46亿美元，2019财年增加至1.65亿美元[56] - Guidewire Cloud被认为是实现价值的最佳方式，客户可选择何时过渡[23] - 2020年第一季度，计划在五个州上线ClaimCenter[27] - 2020年第三季度，计划与PolicyCenter一起上线InsuranceSuite[28] - Guidewire的合作伙伴生态系统中，已培训的顾问数量达到9,000人[30] 未来展望 - FY 2020的订阅新销售占总新销售的比例预计在55%到75%之间[80] - FY23目标总收入为13亿美元，预计年复合增长率（CAGR）为19%[1] - 预计FY23订阅收入占新销售的比例将超过80%[1] - FY23运营利润率目标为30%以上，较FY23之前的预期下降4-6个百分点[1] 其他财务信息 - FY 2019的云业务ARR占比达到25%[60] - FY 2019的云驱动业务模型变化影响了报告的收入[79] - FY 2019的云投资与更可预测的收入影响了短期利润率[79] - FY 2019的总收入为719,514千美元，同比增长10.2%[121] - FY 2019的净亏损为20,732千美元，较2018财年亏损减少[121]