财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入在固定汇率下同比增长35%,全年收入在固定汇率下同比增长39% [7] - 第四季度营业利润率为14%,全年营业利润率为10% [7] - 总客户数量同比增长24%,达到16.7万家 [8] - 第四季度订阅收入同比增长28%,服务和其他收入同比增长8% [19] - 全年订阅收入同比增长34%,服务和其他收入同比下降5% [19] - 第四季度国内收入同比增长31%,国际收入在固定汇率下同比增长38%,按报告汇率同比增长23% [19] - 第四季度国际收入占总收入的45% [19] - 第四季度新增净客户8400家,客户总数达到16.7万家,同比增长24% [19] - 第四季度每位客户的平均订阅收入在固定汇率下同比增长9%,按报告汇率同比增长3%,达到11200美元 [19] - 第四季度毛保留率保持在80%以上 [19] - 第四季度净收入保留率为107%,环比下降2个百分点 [19] - 截至12月底的递延收入为5.46亿美元,同比增长25% [19] - 第四季度计算账单为5.42亿美元,在固定汇率下同比增长29%,按报告汇率同比增长26% [19] - 第四季度毛利润率为84%,同比提高2个百分点 [21] - 第四季度订阅毛利润率为86%,服务和其他毛利润率为-14% [21] - 全年毛利润率为83%,同比提高2个百分点 [21] - 全年订阅毛利润率为85%,服务和其他毛利润率为-29% [21] - 第四季度营业利润率为14%,全年营业利润率为10%,均高于2021年 [21] - 第四季度净利润为5700万美元,每股摊薄收益为1.11美元 [21] - 截至第四季度末,公司约有7400名员工,同比增长26%,环比略有增加 [21] - 第四季度资本支出(包括资本化软件开发成本)为1900万美元,占收入的4%,全年资本支出为8200万美元,占收入的5% [21] - 第四季度自由现金流为7100万美元,占收入的15%,全年自由现金流为1.91亿美元,占收入的11% [21] - 截至12月底,公司现金及有价证券总额为15亿美元 [21] - 第一季度总报告收入预计在4.73亿至4.75亿美元之间,同比增长20% [24] - 第一季度外汇汇率预计将对报告收入增长造成4个百分点的负面影响 [24] - 第一季度非GAAP营业利润预计在4500万至4700万美元之间 [24] - 第一季度外汇汇率预计将对营业利润率造成1个百分点的负面影响 [24] - 第一季度非GAAP每股摊薄净收益预计在0.82至0.84美元之间,假设5150万股完全摊薄流通股 [24] - 全年总报告收入预计在20.5亿至20.6亿美元之间,同比增长19%,在固定汇率下同比增长20%,外汇汇率预计将对全年报告收入增长造成1个百分点的负面影响 [24] - 全年非GAAP营业利润预计在2.48亿至2.52亿美元之间 [24] - 全年外汇汇率预计将对报告营业利润率造成轻微负面影响 [24] - 全年非GAAP每股摊薄净收益预计在4.24至4.32美元之间,假设5220万股完全摊薄流通股 [24] - 预计全年资本支出占收入的比例约为5%,自由现金流约为2.25亿美元,第一季度和第四季度自由现金流季节性较强 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度新增净客户8400家,客户总数达到16.7万家,同比增长24% [19] - 第四季度每位客户的平均订阅收入在固定汇率下同比增长9%,按报告汇率同比增长3%,达到11200美元 [19] - 第四季度毛保留率保持在80%以上 [19] - 第四季度净收入保留率为107%,环比下降2个百分点 [19] - 截至12月底的递延收入为5.46亿美元,同比增长25% [19] - 第四季度计算账单为5.42亿美元,在固定汇率下同比增长29%,按报告汇率同比增长26% [19] - 第四季度订阅收入同比增长28%,服务和其他收入同比增长8% [19] - 全年订阅收入同比增长34%,服务和其他收入同比下降5% [19] - 第四季度国内收入同比增长31%,国际收入在固定汇率下同比增长38%,按报告汇率同比增长23% [19] - 第四季度国际收入占总收入的45% [19] - 第四季度毛利润率为84%,同比提高2个百分点 [21] - 第四季度订阅毛利润率为86%,服务和其他毛利润率为-14% [21] - 全年毛利润率为83%,同比提高2个百分点 [21] - 全年订阅毛利润率为85%,服务和其他毛利润率为-29% [21] - 第四季度营业利润率为14%,全年营业利润率为10%,均高于2021年 [21] - 第四季度净利润为5700万美元,每股摊薄收益为1.11美元 [21] - 截至第四季度末,公司约有7400名员工,同比增长26%,环比略有增加 [21] - 第四季度资本支出(包括资本化软件开发成本)为1900万美元,占收入的4%,全年资本支出为8200万美元,占收入的5% [21] - 第四季度自由现金流为7100万美元,占收入的15%,全年自由现金流为1.91亿美元,占收入的11% [21] - 截至12月底,公司现金及有价证券总额为15亿美元 [21] - 第一季度总报告收入预计在4.73亿至4.75亿美元之间,同比增长20% [24] - 第一季度外汇汇率预计将对报告收入增长造成4个百分点的负面影响 [24] - 第一季度非GAAP营业利润预计在4500万至4700万美元之间 [24] - 第一季度外汇汇率预计将对营业利润率造成1个百分点的负面影响 [24] - 第一季度非GAAP每股摊薄净收益预计在0.82至0.84美元之间,假设5150万股完全摊薄流通股 [24] - 全年总报告收入预计在20.5亿至20.6亿美元之间,同比增长19%,在固定汇率下同比增长20%,外汇汇率预计将对全年报告收入增长造成1个百分点的负面影响 [24] - 全年非GAAP营业利润预计在2.48亿至2.52亿美元之间 [24] - 全年外汇汇率预计将对报告营业利润率造成轻微负面影响 [24] - 全年非GAAP每股摊薄净收益预计在4.24至4.32美元之间,假设5220万股完全摊薄流通股 [24] - 预计全年资本支出占收入的比例约为5%,自由现金流约为2.25亿美元,第一季度和第四季度自由现金流季节性较强 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度国内收入同比增长31%,国际收入在固定汇率下同比增长38%,按报告汇率同比增长23% [19] - 第四季度国际收入占总收入的45% [19] - 第一季度外汇汇率预计将对报告收入增长造成4个百分点的负面影响 [24] - 全年外汇汇率预计将对报告收入增长造成1个百分点的负面影响 [24] - 第一季度外汇汇率预计将对营业利润率造成1个百分点的负面影响 [24] - 全年外汇汇率预计将对报告营业利润率造成轻微负面影响 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于推动盈利增长,保持敏捷性和高效执行 [13] - 公司计划在2023年成为中小型企业市场营销、销售和服务的市场份额领导者 [15] - 公司将帮助更多大型客户采用HubSpot,提供更简单的定制、更大的可扩展性和更好的治理能力 [15] - 公司将帮助客户通过改进客户旅程和提高销售代表效率来推动收入增长 [15] - 公司将通过扩展渠道来满足客户不断变化的需求,从而加强全渠道能力 [15] - 公司将继续推进B2B商务转型之旅 [16] - 公司将专注于提高HubSpot支付功能的知名度和客户采用率,同时增加关键功能,如本地发票、灵活计费和灵活支付处理 [16] - 公司将继续实施双模战略,在低端增加客户数量,在高端扩大客户价值 [17] - 公司将通过创新方式使客户更容易开始使用HubSpot并快速获得价值 [17] - 公司将专注于建立一个高绩效、可持续和公平的公司 [17] - 公司将投资于员工成长,以推动更好的客户和公司成果 [17] - 公司将优化房地产投资组合,以更好地满足混合型员工队伍的需求 [13] - 公司将在销售和营销的多个领域采取措施,推动长期效率 [14] - 公司将在直销方面投资系统和自动化,以提高内部销售代表的生产力 [14] - 公司将继续推进产品驱动增长,以扩大低端业务规模,并以更高效的方式推动Pro和Enterprise的需求 [14] - 公司将对佣金结构进行重要调整,使合作伙伴激励与客户价值保持一致 [15] - 公司将奖励那些产生需求、与我们共同销售并与客户深入合作的合作伙伴 [15] - 公司将通过更高效的直销、产品驱动和合作伙伴销售模式,为盈利增长和利润率扩张奠定基础 [15] - 公司将投资于产品创新,以推动客户成果,并在周期中脱颖而出 [14] - 公司将在内部投资于自己的系统和自动化,以提高效率和创新能力 [14] - 公司将通过战略性调整人员和投资,推动长期盈利增长 [14] - 公司将确保人员和资源与2023年的增长和战略保持一致 [14] - 公司将优化房地产投资组合,以更好地满足混合型员工队伍的需求 [13] - 公司将在销售和营销的多个领域采取措施,推动长期效率 [14] - 公司将在直销方面投资系统和自动化,以提高内部销售代表的生产力 [14] - 公司将继续推进产品驱动增长,以扩大低端业务规模,并以更高效的方式推动Pro和Enterprise的需求 [14] - 公司将对佣金结构进行重要调整,使合作伙伴激励与客户价值保持一致 [15] - 公司将奖励那些产生需求、与我们共同销售并与客户深入合作的合作伙伴 [15] - 公司将通过更高效的直销、产品驱动和合作伙伴销售模式,为盈利增长和利润率扩张奠定基础 [15] - 公司将投资于产品创新,以推动客户成果,并在周期中脱颖而出 [14] - 公司将在内部投资于自己的系统和自动化,以提高效率和创新能力 [14] - 公司将通过战略性调整人员和投资,推动长期盈利增长 [14] - 公司将确保人员和资源与2023年的增长和战略保持一致 [14] - 公司将优化房地产投资组合,以更好地满足混合型员工队伍的需求 [13] - 公司将在销售和营销的多个领域采取措施,推动长期效率 [14] - 公司将在直销方面投资系统和自动化,以提高内部销售代表的生产力 [14] - 公司将继续推进产品驱动增长,以扩大低端业务规模,并以更高效的方式推动Pro和Enterprise的需求 [14] - 公司将对佣金结构进行重要调整,使合作伙伴激励与客户价值保持一致 [15] - 公司将奖励那些产生需求、与我们共同销售并与客户深入合作的合作伙伴 [15] - 公司将通过更高效的直销、产品驱动和合作伙伴销售模式,为盈利增长和利润率扩张奠定基础 [15] - 公司将投资于产品创新,以推动客户成果,并在周期中脱颖而出 [14] - 公司将在内部投资于自己的系统和自动化,以提高效率和创新能力 [14] - 公司将通过战略性调整人员和投资,推动长期盈利增长 [14] - 公司将确保人员和资源与2023年的增长和战略保持一致 [14] - 公司将优化房地产投资组合,以更好地满足混合型员工队伍的需求 [13] - 公司将在销售和营销的多个领域采取措施,推动长期效率 [14] - 公司将在直销方面投资系统和自动化,以提高内部销售代表的生产力 [14] - 公司将继续推进产品驱动增长,以扩大低端业务规模,并以更高效的方式推动Pro和Enterprise的需求 [14] - 公司将对佣金结构进行重要调整,使合作伙伴激励与客户价值保持一致 [15] - 公司将奖励那些产生需求、与我们共同销售并与客户深入合作的合作伙伴 [15] - 公司将通过更高效的直销、产品驱动和合作伙伴销售模式,为盈利增长和利润率扩张奠定基础 [15] - 公司将投资于产品创新,以推动客户成果,并在周期中脱颖而出 [14] - 公司将在内部投资于自己的系统和自动化,以提高效率和创新能力 [14] - 公司将通过战略性调整人员和投资,推动长期盈利增长 [14] - 公司将确保人员和资源与2023年的增长和战略保持一致 [14] - 公司将优化房地产投资组合,以更好地满足混合型员工队伍的需求 [13] - 公司将在销售和营销的多个领域采取措施,推动长期效率 [14] - 公司将在直销方面投资系统和自动化,以提高内部销售代表的生产力 [14] - 公司将继续推进产品驱动增长,以扩大低端业务规模,并以更高效的方式推动Pro和Enterprise的需求 [14] - 公司将对佣金结构进行重要调整,使合作伙伴激励与客户价值保持一致 [15] - 公司将奖励那些产生需求、与我们共同销售并与客户深入合作的合作伙伴 [15] - 公司将通过更高效的直销、产品驱动和合作伙伴销售模式,为盈利增长和利润率扩张奠定基础 [15] - 公司将投资于产品创新,以推动客户成果,并在周期中脱颖而出 [14] - 公司将在内部投资于自己的系统和自动化,以提高效率和创新能力 [14] - 公司将通过战略性调整人员和投资,推动长期盈利增长 [14] - 公司将确保人员和资源与2023年的增长和战略保持一致 [14] - 公司将优化房地产投资组合,以更好地满足混合型员工队伍的需求 [13] - 公司将在销售和营销的多个领域采取措施,推动长期效率 [14] - 公司将在直销方面投资系统和自动化,以提高内部销售代表的生产力 [14] - 公司将继续推进产品驱动增长,以扩大低端业务规模,并以更高效的方式推动Pro和Enterprise的需求 [14] - 公司将对佣金结构进行重要调整,使合作伙伴激励与客户价值保持一致 [15] - 公司将奖励那些产生需求、与我们共同销售并与客户深入合作的合作伙伴 [15] - 公司将通过更高效的直销、产品驱动和合作伙伴销售模式,为盈利增长和利润率扩张奠定基础 [15] - 公司将投资于产品创新,以推动客户成果,并在周期中脱颖而出 [14] - 公司将在内部投资于自己的系统和自动化,以提高效率和创新能力 [14] - 公司将通过战略性调整人员和投资,推动长期盈利增长 [14] - 公司将确保人员和资源与2023年的增长和战略保持一致 [14] - 公司将优化房地产投资组合,以更好地满足混合型员工队伍的需求 [13] - 公司将在销售和营销的多个领域采取措施,推动长期效率 [14] - 公司将在直销方面投资系统和自动化,以提高内部销售代表的生产力 [14] - 公司将继续推进产品驱动增长,以扩大低端业务规模,并以更高效的方式推动Pro和Enterprise的需求 [14] - 公司将对佣金结构进行重要调整,使合作伙伴激励与客户价值保持一致 [15] - 公司将奖励那些产生需求、与我们共同销售并与客户深入合作的合作伙伴 [15] - 公司将通过更高效的直销、产品驱动和合作伙伴销售模式,为盈利增长和利润率扩张奠定基础 [15] - 公司将投资于产品创新,以推动客户成果,并在周期中脱颖而出 [14] - 公司将在内部投资于自己的系统和自动化,以提高效率和创新能力 [14] - 公司将通过战略性调整人员和投资,推动长期盈利增长 [14] - 公司将确保人员和资源与2023年的增长和战略保持一致 [14] - 公司将优化房地产投资组合,以更好地满足混合型员工队伍的需求 [13] - 公司将在销售和营销的多个领域采取措施,推动长期效率 [14] - 公司将在直销方面投资系统和自动化,以提高