业绩总结 - 2022年HubSpot的总收入为17.3亿美元，同比增长39%[8] - 2022年第四季度的收入为4.7亿美元，同比增长35%（按固定汇率计算为27%）[45] - 2022年自由现金流为1.91亿美元，自由现金流利润率为11%[9] - 2022年第四季度的非GAAP运营利润为6400万美元，运营利润率为13.6%[51] - 2022年HubSpot的现金储备为15亿美元[55] 用户数据 - 截至2022年12月31日，HubSpot拥有约167,000名客户，覆盖120多个国家[10] 市场展望 - HubSpot的总可寻址市场（TAM）预计在2022年至2027年间将从720亿美元增长至990亿美元，年均增长率为10%[27][28] - HubSpot的长期财务目标是实现82%的毛利率和8%的运营利润率[62][66] 研发与支出 - 2022年HubSpot的研发支出占收入的19%[63] - 2022年HubSpot的销售和营销支出占收入的45%[64] - 非GAAP毛利率为82%[109] - 营业费用为117,603千美元，占总收入的23%[110] - 研发费用占总收入的23%[111] - 销售和市场费用为267,444千美元，占总收入的52%[129] 负面信息 - 非GAAP营业损失为452,091千美元，较上年增长5%[132] - 股票补偿费用下降5%至33,748千美元[112] - 收购相关费用为909千美元[175] - 终止经营租赁的收益为1,829千美元[136] 其他信息 - 总体毛利率为79%[184]