业绩总结 - HubSpot在2022年第二季度的收入为4.5亿美元，年复合增长率（CAGR）为40%[18] - 2022年第二季度的非GAAP毛利率为82%，相比2014年第三季度的70%有所提升[21] - 2022年第二季度的非GAAP运营利润率为7%，较2014年第三季度的-32%显著改善[21] - 2022年第二季度的自由现金流为2.1亿美元，较2014年第三季度的-1.05亿美元大幅增加[22] - 2022年第二季度的毛利为342,824千美元，毛利率为81%[28] - 2022年第二季度的运营损失为(52,250)千美元，占收入的-12%[29] 用户数据 - HubSpot的总客户数约为150,000，覆盖120多个国家[2] - 2022年第二季度的订阅收入为64,431,000美元，占总收入的16%[25] - 2022年第一季度的订阅收入为59,384,000美元，占总收入的15%[25] 研发与费用 - 2022年第二季度的研发费用占收入的21%，高于2014年的14%[24] - 2022年第二季度的销售和营销费用占收入的45%，与2014年的55%相比有所下降[24] - 2022年第二季度的研发费用为118,914,000美元，占总收入的23%[25] - 2022年第二季度的销售和营销费用为224,262,000美元，占总收入的50%[25] 财务目标与展望 - HubSpot的长期财务目标是将毛利率维持在81%-83%之间[24] - 运营利润率的长期目标为20%-25%[24] 现金流与资产 - 2022年3月31日的GAAP净现金及现金等价物为258,254千美元[36] - 2022年6月30日的GAAP净现金及现金等价物为260,964千美元[36] - 2022年3月31日的自由现金流为209,552千美元[36] - 2022年6月30日的自由现金流为206,577千美元[36]