财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收增长19%至1.061亿美元，高于1.02亿 - 1.04亿美元的预测 [7] - 调整后EBITDA达到3410万美元，利润率为32%，连续第五个季度实现净利润盈利 [8] - 第一季度毛利润率为80%，与78% - 80%的预期相符，预计随着规模扩大将优化产品毛利润率 [32] - 销售、营销、技术和开发以及一般和行政费用合计在第一季度同比增长10%，股票薪酬费用为1130万美元，符合1100万 - 1300万美元的预期 [33] - 第一季度净收入为310万美元，即每股0.02美分 [34] - 第一季度末现金及现金等价物为9440万美元，季度内长期债务减少1000万美元至2.15亿美元，净债务为1.21亿美元 [35] - 预计2023年第二季度营收在1.11亿 - 1.13亿美元之间，调整后EBITDA在3500万 - 3700万美元之间 [52] - 预计2023年全年营收在4.57亿 - 4.65亿美元之间，调整后EBITDA在1.47亿 - 1.53亿美元之间 [52][65] - 第一季度净收入留存率（NRR）为118%，广告客户总数为2100家，与上年基本持平，年收入超过20万美元的大型广告客户数量从去年的184家增加到204家 [64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 程序化营收第一季度同比增长26%至5100万美元，占广告商总收入的56%，高于上年同期的54% [46][47] - 广告商直接营收同比增长18%至4070万美元，其中社交媒体营收增长25%，占广告商直接营收的43%，高于2022年第四季度的42%；视频业务增长25%，占广告商直接营收的47%，与2022年第四季度持平 [48][49] - 供应方营收增长2%至1440万美元，占第一季度总收入的14% [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度美洲、EMEA和APAC地区营收均实现两位数增长，国际营收（不包括美洲）增速加快至11%，超过2022年第四季度的6% [30][32] - 与TikTok的合作在第一季度加速，活跃的投标后广告活动较2022年第四季度增长33%，目前在七个市场和三种语言中运营，未来几周将迅速扩展到30多个新市场 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是一家以客户为中心的全球科技公司，致力于推出创新且可扩展的产品，持续投资于工程和数据科学人才，运用先进的AI和ML技术 [8] - 与TikTok、Meta、YouTube、Twitter等平台建立合作关系，扩大业务范围和市场份额 [9][10][11][12] - 推出Total Media Quality（TMQ）解决方案，提供跨主要平台的内容综合分析 [9] - 与Lumen Research建立战略合作伙伴关系，结合双方优势提供更强大的注意力跟踪解决方案 [22] - 加强CTV业务，为Netflix广告提供验证服务，与三星续签独家合作协议，成为其主要CTV广告服务器 [23][24][80] - 拓展Context Control业务至中端市场，特别是美国和国际市场的独立机构 [55] - 参与IAB工作组和MRC的标准制定工作，提升行业影响力 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业务势头加速，需求增长推动业绩超预期，为2023年的盈利增长奠定基础 [21][37] - 对与主要平台的合作进展感到兴奋，这些合作将扩大可寻址市场机会 [37] - 实现了运营效率提升，同时为长期可持续增长进行再投资，以造福客户和股东 [37] - 预计第二季度营收将实现12%的同比增长，尽管增速较第一季度有所放缓，但仍保持两位数增长和强劲盈利能力 [54] 其他重要信息 - 本周宣布与英国Lumen Research建立战略合作伙伴关系，结合双方优势为客户提供更强大的注意力跟踪解决方案 [22] - 与Mail Metro Media合作，为其数字平台提供广告验证和优化服务 [25] - 近期赢得多个新客户，包括Canva、BT、新加坡航空和松下等 [28][29] - 宣布IAS是首个通过亚马逊Publisher Services（APS）Connections Marketplace提供出版商优化解决方案套件的验证供应商 [30] - 3月MRC授予IAS核心数字广告验证服务持续认证 [31] - 计划于6月13日举办首次分析师和投资者日活动，展示公司战略、产品和技术 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q2指引暗示环比增长较软，是否有宏观因素驱动？以及Context Control向中端市场扩展的机会和进展如何？ - 第一季度季节性活动带来的收入高于预期，预计第二季度增速会有所放缓，但仍将保持两位数增长和强劲盈利能力 [54] - 中端市场对Context Control的采用有所增加，特别是在美国和EMEA地区的独立机构 [55] 问题2: 三星选择IAS作为主要广告服务器的主要好处是什么？以及如何看待Connected TV对供应方业务的增长影响？ - IAS与三星有广泛的战略合作伙伴关系，除了提供广告服务外，还帮助三星优化CTV广告库存并提高收益 [80] - Publica业务增长部分抵消了非CTV供应方业务的表现，公司对CTV的未来发展持乐观态度，看到了来自出版商和广告商的强劲需求 [80] 问题3: 广告直接业务加速增长的原因以及新兴渠道的影响和市场整体量动态如何？ - 广告直接业务增长得益于社交媒体平台（特别是TikTok）的强劲表现以及季节性活动带来的新业务机会 [72] 问题4: 与Lumen的注意力合作与竞争对手方法的差异，以及汽车和金融等类别表现优于其他数字广告公司的原因？ - 与Lumen的合作结合了公司的注意力技术和Lumen的眼动追踪能力，满足了营销人员对两者结合的需求 [76] - 公司专注于为广告商创新，未对竞争对手的产品发表评论 [86] 问题5: 亚马逊Publisher Services合作对公司市场推广的影响以及评估渠道引入效果的时间？ - 该合作使出版商能够轻松发现和引入新的技术解决方案，预计今年下半年将稳步引入和推广，2024年实现更全面的采用 [69] 问题6: 如何管理Context Control中广告商和出版商之间的关系，以及是否存在利益冲突？ - 过去出版商可能认为Context Control存在潜在利益冲突，但现在公司在出版商生态系统中发挥着关键作用，帮助他们优化库存并提高收益，近期很少收到相关反馈 [92] 问题7: TikTok合作的扩展情况以及TikTok新发布的Publisher Pulse解决方案是否带来更大机会？ - TikTok对公司的预投标和后投标产品的采用率很高，目前已从三个市场扩展到七个市场，预计今年下半年将扩展到30个市场 [95] - 公司未提及TikTok新解决方案的具体机会 [95] 问题8: 如何看待OpenAI对公司行业的影响以及公司的应对策略？ - 公司是基于AI和ML技术的公司，将在对现有技术和产品功能有增益时利用OpenAI，并确保符合客户利益 [111] 问题9: APS合作的背景和可能带来的其他平台合作机会，以及寻求注意力数据的广告客户的共性？ - APS合作是基于公司与亚马逊的深度战略合作伙伴关系以及出版商客户的需求，使出版商能够更轻松地引入新的技术解决方案 [114] - 公司发布的关于注意力的白皮书获得了广告商的积极反馈，注意力数据符合广告商在宏观经济环境下对ROI和效率的关注需求 [115][116] 问题10: 公司今年的技术投资情况以及产品和功能推出速度的改善情况？ - 公司在技术投资方面进展顺利，例如Total Media Quality产品在TikTok和YouTube等社交平台的推出，采用率很高，且提前完成了产品路线图 [120][126] - 公司通过利用AI、ML和OpenAI等技术，实现了产品的快速推出和扩展 [127] 问题11: 提高指导的额外信心来源以及相关举措？ - 第一季度的生产率和效率高于预期，这是在去年12月重组后实现的，公司对业务的持续投资得到了验证，因此有信心提高利润率指导 [109]