财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收增长33%，达到8920万美元，超过此前8500 - 8700万美元的指引 [10][43] - 程序化收入同比增长53%，首次超过广告商直接收入，占广告商总收入的54% [44] - 广告商直接收入同比增长6%，视频占广告商直接收入的45%，社交占40%，与2021年第四季度持平 [46][47] - 来自出版商的供应方收入增至1410万美元，占第一季度收入的16% [48] - 国际收入增长11%，占总收入的32%；美洲地区收入为6060万美元，增长47%；EMEA地区收入为2170万美元，增长14%；APAC地区收入为700万美元，增长3% [48][49] - 毛利率为81%，低于去年的83%；非GAAP运营费用增长22%，低于营收33%的增长 [50] - 调整后EBITDA同比增长32%，达到2480万美元，利润率为28%；净收入为120万美元，即每股0.01美元 [10][51][53] - 第一季度净收入留存率（NRR）为126%，前100大客户无流失；广告客户总数同比增长11%，达到2104家；年收入超过20万美元的大型广告客户数量同比增长7%，达到184家 [54] - 预计第二季度总营收在9700 - 9900万美元之间，调整后EBITDA在2900 - 3100万美元之间 [55] - 预计2022年全年总营收在4.18 - 4.24亿美元之间，调整后EBITDA在1.29 - 1.35亿美元之间 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 程序化业务 - 程序化收入占广告收入的比例首次超过50% [14] - Context Control占程序化收入的41%，高于2021年第四季度的38%；80%的前100大客户使用Context Control进行回避，高于上一季度的76% [15][16] 社交媒体业务 - 社交媒体广告支出预计到2023年在美国将达到820亿美元，96%的消费者目前至少使用一个社交媒体平台 [22] - 与TikTok的合作扩展到新市场和产品，推出TikTok全球GA用于测量可视图和无效流量 [23][24] CTV业务 - 收购Publica九个月来进展顺利，为CTV市场提供了前所未有的透明度 [27] - 第一季度开始为营销人员提供CTV广告投放位置的洞察，增加了更多合作出版商 [28][29] - IAS是首个发布基于GARM指南的节目级CTV品牌安全报告的公司，帮助CTV出版商优化和货币化库存 [30] 国际业务 - 国际收入占第一季度收入的32%，EMEA地区需求在俄乌冲突后恢复并稳定 [33][34] - 今年以来在APAC地区新增13名员工，包括4月加入的韩国市场负责人 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球数字广告市场（不包括搜索）已增长至超过3000亿美元，且以两位数的速度持续增长 [8] - 社交媒体广告支出预计到2023年在美国将达到820亿美元，96%的消费者目前至少使用一个社交媒体平台 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行增长战略，投资差异化技术，通过有针对性的收购加速产品路线图和上市时间 [6] - 专注于客户需求和创新，为客户创造价值，提供ROI解决方案，帮助营销人员投资高质量媒体 [7][9] - 扩展到新兴格式，如音频，上个月推出音频广告测量和IBT的测试版 [38] - 加强与主要平台合作伙伴的深度整合，在社交媒体和CTV等有前景的渠道引领创新 [9] - 持续投资建设CTV能力，与MRC合作确保产品认证，扩大GARM品牌安全覆盖范围，创新媒体质量测量 [72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球宏观经济和地缘政治环境存在不确定性，第一季度业绩仍超出预期，并为今年剩余时间提供了积极的财务指引 [5] - 整体需求趋势保持积极，基于在生态系统中的运营位置，对客户需求有较高的可见性 [11] - 预计供应链延迟对业务的影响有限，已将其纳入全年展望 [35] - 对业务的发展势头感到乐观，销售团队正在现有客户中进行追加销售和交叉销售，并赢得新客户 [62] 其他重要信息 - 首席财务官Joe Pergola将离职，在第二季度财报发布和8月提交10 - Q报告后正式离任，公司已开始寻找新的首席财务官 [12] - 本周Yanni加入公司，担任新设立的首席商务官一职，负责领导销售和营销工作 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何应对潜在的经济逆风，以及公司投资组合的防御性如何体现 - 公司第一季度表现强劲，进入第二季度势头良好，尽管第一季度宏观经济事件使营销人员短暂暂停，但3月和第二季度表现强劲，销售团队正在进行追加销售、交叉销售并赢得新客户 [62] 问题2: 与TikTok的合作关系意味着什么 - TikTok是重要战略合作伙伴，去年推出的多媒体分类技术已在美、德、法三个市场推出，运行了超100个活动，与超50个营销人员合作；现计划将该产品扩展到澳大利亚和英国，并推出基于OMSDK的后付费测量解决方案，为营销人员提供完整的前后付费解决方案 [63] 问题3: TikTok解决方案的付费和扩展方式，以及如何应对线性电视向视频的资金转移 - 为TikTok构建的多媒体分类技术具有全球扩展性和可移植性，计划将其推广到十几个或更多市场，以确保全球营销人员在TikTok上的品牌活动在安全合适的环境中运行 [68][69] - 公司全力投入CTV领域，产品管道专注于新的MRC认证、扩展GARM品牌安全覆盖范围和创新媒体质量测量，还推出了结合IAS和Publica数据与产品能力的PMP，为营销人员提供高质量的程序化CTV库存 [71][72] 问题4: 公司指引是否保守，以及对Disney+和Netflix推出广告服务的预期 - 对业务发展势头和指引感到乐观，将继续专注于执行产品路线图，为客户提供差异化产品 [78] - Disney+和Netflix推出广告服务对广告行业是好消息，预计对公司业务的提升可能在2023年，公司将密切关注平台推出基于广告的服务的时间 [79] 问题5: Meta在新闻源方面的合作进展，以及宏观趋势对广告市场价格和销量的影响 - Meta是重要战略合作伙伴，公司是Meta的徽章合作伙伴之一，期待在Meta的品牌适用性产品成熟后与其合作，预计在年底左右 [83] - 过去几年广告市场出现价格分化，公司受益于程序化业务的加速发展和高价值产品的推出，以及消费者对视频内容和CTV的需求增长，未来有望进一步提升价格 [84] 问题6: Publica对第一季度业绩的影响，以及广告垂直领域的优势和劣势 - Publica预计占2022年全年收入的8%，目前业务进展顺利，新客户和业务管道表现良好 [88] - CPG是公司的强势垂直领域，在EMEA地区，汽车行业因供应链短缺受到一定影响，其他垂直领域如科技电信等全球范围内持续增长 [89] 问题7: 本季度新增客户中绿地客户和竞争获胜客户的情况，以及竞争环境是否有变化 - 销售团队表现出色，第一季度赢得了三个财富100强客户的7位数交易，如Progressive、Activision、JPMorgan Chase等；公司业务多元化，各垂直领域均有涉及；中端市场垂直领域同比实现高两位数增长，在现有客户中进行追加销售和交叉销售的同时，也赢得了新客户和竞争交易 [93][94][95] 问题8: 社交媒体平台扩展策略的限制因素是平台自身还是公司机会和产能限制 - 社交媒体领域的重大机会在于为社交平台的实时信息流提供品牌适用性解决方案，如TikTok、Twitter和Meta等；虽然将产品在多个市场和语言环境中推广需要一定时间，但公司对这一机会感到非常兴奋 [100][101] 问题9: 媒体质量公司如何利用出版商数据创建产品，以及与出版商的关系是否存在紧张；IP地址移除对公司业务的影响 - 公司与出版商保持着紧密的战略关系，Q1数据显示出版业务增长良好；公司处理的是公开的广告事件数据，与用户身份无关 [106][107] - IP地址仅用于增强欺诈检测技术，其移除对公司业务影响不大，公司将确保处理正确的数据并与合作伙伴建立信任关系 [108]