财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收增长31%，达到1.025亿美元，高于此前9400万 - 9600万美元的指引 [14][45] - 第四季度毛利润增长31%，达到8610万美元，毛利率为84%，与去年同期相当 [52] - 第四季度调整后EBITDA增长22%，达到3340万美元，利润率为33%，达到60法则 [54] - 第四季度净收入留存率为128%，前100大客户无流失 [55] - 2021年全年总营收增长34%，达到3.235亿美元；剔除Publica后，总营收增长30%，达到3.128亿美元 [56] - 2021财年毛利润为2.689亿美元，增长34%，毛利率为83%；调整后EBITDA增至1.033亿美元，利润率为32% [56] - 第四季度末现金及等价物为7320万美元，高于2020年末的5170万美元 [57] - 预计2022年第一季度总营收在8500万 - 8700万美元之间，调整后EBITDA在2200万 - 2400万美元之间 [58] - 预计2022年全年总营收在4.16亿 - 4.24亿美元之间，调整后EBITDA在1.27亿 - 1.35亿美元之间 [58] - 预计2022年Publica将占总营收的8% [58] - 预计2022年第一季度基于股票的薪酬费用在850万 - 950万美元之间，全年在3400万 - 3800万美元之间 [60] - 预计2022年第一季度流通股在1.544亿 - 1.554亿股之间，全年在1.556亿 - 1.566亿股之间 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 广告商直接业务 - 第四季度广告商直接收入同比增长7%，视频占比从第三季度的42%升至45%，社交占比近40% [45][46] 程序化业务 - 第四季度程序化收入同比增长43%，Context Control占总程序化收入的38%，高于第三季度的36% [48] 供应方业务 - 第四季度供应方收入增至1620万美元，其中Publica贡献750万美元，超过此前700万美元的预期 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度国际收入增长13%，占总收入的34%；全年国际收入增长29%，占总收入的37% [51] - 第四季度各地区收入均增长，美洲地区为6740万美元，增长43%；EMEA为2500万美元，增长9%；APAC为1000万美元，增长24% [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于四大增长支柱，即程序化、社交媒体、CTV和国际市场，以提供市场领先的解决方案，满足客户需求 [15] - 2022年将继续开发创新技术，提升现有产品和技术，通过构建/收购/合作的方式加速产品路线图 [40][41] - 随着Cookie时代的结束，行业向无Cookie未来发展，公司的上下文业务将受益，上下文控制技术将为营销人员提供更精准的内容定位和避免功能 [16] - 社交媒体平台用户和营销人员需求增长，公司将继续推动社交媒体直播流的技术创新，提供品牌安全和适用性解决方案 [23] - CTV市场快速增长，公司通过收购Publica扩展了在CTV领域的能力和关系，提供更透明的解决方案，帮助营销人员做出预算分配决策 [29][32] - 公司在国际市场拥有先发优势，将继续扩大全球销售团队，拓展CTV市场机会 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第四季度和2021年全年业绩超出预期，为2022年及以后的持续增长奠定了基础 [6] - 宏观经济问题如供应链对公司业务无实质性影响，公司将密切关注但预计不会产生重大影响 [82] - 公司对2022年的业务前景持积极态度，预计业务势头将持续，收入和调整后EBITDA将实现增长 [62] 其他重要信息 - 2021年公司完成3项收购，包括Amino Payments、Publica和Context，加速了产品路线图的发展 [11] - 公司在2021年推出了Context Control、TikTok预投标品牌安全解决方案和CTV解决方案等产品，获得了客户的快速采用 [9] - 公司在2021年将产品推向108个国家，国际业务成为重要差异化因素 [12] - 2021年公司上市，筹集净收益约2.75亿美元，提高了公司的知名度和流动性 [13] - 第四季度公司招聘超100人，连续两个季度招聘超100人，2022年1月新增50人 [35][36] - 公司获得多项荣誉，包括被评为芝加哥和纽约最佳工作场所、最佳多元化公司和LGBTQ + 平等最佳工作场所 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年全年营收指引中，剔除Publica后的有机增长率是多少？TikTok的集成进展如何，还有多少增长空间？ - 预计Publica将为2022年总营收贡献8%，并遵循季节性趋势，将为营收和调整后EBITDA利润率做出积极贡献 [65][66] - 去年9月在美、法、德3个市场推出多媒体分类技术，已应用于80个广告系列，上半年计划将现有产品推广到更多国际市场，并推出后付费产品；收购的Context公司将增强分类能力 [68][69] 问题2: 程序化业务增长43%高于直接广告商业务，其背后的动态是什么？在社交媒体领域完全打开市场还需要做什么？ - 程序化业务增长得益于Context Control，越来越多营销人员从基于受众的目标定位转向上下文定位，第四季度新增39个上下文定位客户，并推出20个新细分市场；2022年将继续推动Context Control的避免和定位功能 [73][74] - TikTok是首个推出多媒体分类技术的社交平台，获得高采用率；Twitter的路线图进展顺利；密切关注Meta开放直播流的情况；所构建的技术具有可扩展性，可应用于未来开放直播流的社交平台 [75][76] 问题3: 第四季度是否受到宏观压力的影响？视频和CTV业务目前占比多少，未来几年的发展趋势如何？ - 密切关注宏观问题如供应链，但对业务无实质性影响，第一季度预计也不会有重大影响 [82] - 视频目前约占广告商直接业务的40%，随着深入社交平台，预计将加速增长至50%；CTV业务将继续加速增长，收购Publica将带来增值增长 [83] 问题4: Context Control处于什么发展阶段，是否还有增长空间？随着产品扩展，是否有考虑采用更动态或可变的定价策略？ - Context Control的避免功能在美国市场处于第六、七局，国际市场处于早期；主动上下文定位功能处于第一局，市场潜力巨大，销售团队正在积极推广 [87][88][89] - 公司在视频、CTV、程序化和Context Control等渠道采用溢价定价，目前市场需求为高经常性收入和交易性业务收入模式，暂无改变计划 [90] 问题5: 2021年Publica的营收是多少？2022年营收指引中，Publica和Context的预计营收是多少？Publica是否有比预期更好的产品或功能？2022年8%的贡献中是否包含未推出的新产品？ - 2021年Publica贡献营收1070万美元；2022年预计贡献营收的8%；Context Control在2021年底的采用率为38%，2022年将继续加速增长 [95] - 收购Publica使公司进入CTV领域，通过整合双方资产，为营销人员提供广告投放位置的透明度，鼓励他们将更多线性电视预算转移到程序化CTV，同时提高视频发布商的收益；这只是利用双方资产提供差异化产品的一个例子，未来将继续推出更多产品 [97][98] - Context收购主要是为了加速上下文分类能力，特别是视频和图像识别能力，目前对营收贡献不大 [102] - 8%的贡献基于Publica目前的业务情况 [103] 问题6: 客户在调整媒体组合时，如何看待程序化、开放网络和围墙花园的表现？谷歌新的Cookie替代方案与上下文定位是否竞争？是否可以与发布商合作开展基于兴趣的广告业务？ - 公司业务趋势与数字广告宏观趋势相似，程序化业务增长快于全球程序化业务，开放网络收入随程序化业务增长而下降，社交媒体等围墙花园收入因用户和营销人员需求增加而增长，iOS对业务趋势无影响；增长加速器为程序化、围墙花园和连接电视业务 [110][111] - 不认为基于兴趣的目标定位与上下文定位相互竞争，公司将根据营销人员的需求和反馈，不断创新Context Control产品，推出新的细分市场 [112] 问题7: Publica如果独立运营，全年营收是多少？为应对围墙花园开放，是否还需要构建或收购其他技术？ - Publica全年营收略高于1800万美元，需考虑业务加速和国际扩张因素 [116][118] - 收购的Context公司将增强多媒体分类能力，公司拥有在围墙花园内构建和推出预投标、后投标解决方案所需的技术，且技术具有可扩展性和可移植性 [121] 问题8: 前100大客户中还有20 - 30个未采用Context Control，如何促使他们采用？地缘政治紧张局势是否促使客户更多讨论品牌安全和适用性？ - 促使剩余客户采用Context Control主要是提高销售团队的宣传力度，分享最佳实践和产品效果；国际市场的Context Control仍处于早期阶段，将继续推广 [126] - 公司的技术和服务在当前环境下更加相关，营销人员在社交平台快速发展和内容不可预测的情况下，更倾向于使用公司的品牌安全和适用性解决方案 [127]