财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收3.779亿美元，同比增长17.7%，服务收入增长10%至2.396亿美元，毛利润增长13.1%至1.289亿美元，EBITDA达3690万美元，同比增长36.1%，调整后EBITDA为3940万美元，同比增长25.5%，调整后EBITDA服务收入利润率达16.5% [32][33][35] - 2018年全年营收达13.4亿美元，同比增长8.9%，服务收入增长4.7%至9.258亿美元，调整后EBITDA增至1.237亿美元，占服务收入的13.4%，净收入为6140万美元，非GAAP摊薄后每股收益为3.73美元，同比增长23.5% [40] - 2019年预计营收和盈利大幅增长，营收和每股收益实现模式与2018年相似，上半年占45%，下半年占55%，全年折旧摊销费用预计在2050 - 2150万美元，无形资产摊销在800 - 850万美元，利息费用在750 - 850万美元，资本支出预计在2500 - 2800万美元，全年税率约27.5%，完全摊薄加权平均股数约1930万股 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 政府业务第四季度营收增长22%，占2018年全年营收的60%，各客户类别均实现同比增长；联邦政府客户第四季度营收同比增长2%，全年营收仅比2017年高1%；州和地方政府客户第四季度营收增长115%，预计2019年将增长30%以上；国际政府客户第四季度营收增长15%，全年增长34%，预计2019年实现中高个位数增长 [15][20][22] - 商业客户第四季度营收增长12%，营销服务受益于有机增长和收购，实现超2160万美元的综合销售，自2014年底收购Olson以来总综合销售额超1.77亿美元；能源市场业务表现良好，得益于大型咨询业务和能效项目实施工作，预计2019年商业业务至少实现中个位数增长 [23][25][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 2018年底合同授予价值达10.8亿美元，同比增长40%，年度订单出货比为1.4，业务开发管道达58亿美元，同比增长38%，较第三季度增长7% [6] - 第四季度末业务开发管道创历史新高，超58亿美元，有48个机会大于2500万美元，89个机会在1000 - 2500万美元之间，年度人员流动率为16.2% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年及以后，公司预计联邦政府收入增长，灾难恢复项目、营销服务和商业能源业务将成为重要增长驱动力，继续在收购方面保持活跃，关注各领域机会 [7][9][13] - 推出ICF Next，整合多领域专业人员，为客户提供更全面服务，增强市场竞争力 [11] - 在能源效率市场，公司是市场领导者，随着公用事业捆绑合同和外包比例增加，有利于公司获取更大合同 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年是创纪录的一年，2019年有望更好，公司对增长充满信心，预计实现营收和利润率增长 [5][13] - 政府停摆对2019年第一季度营收影响约300万美元，预计年底前可收回损失营收 [16] 其他重要信息 - 2018年公司在基础设施方面进行重大投资，资本支出同比增加620万美元，达2550万美元 [43] - 2018年公司回购21.4万股，总支出1390万美元，部分抵消员工激励计划的摊薄影响，宣布每股0.14美元的季度现金股息 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度服务利润率表现强劲的驱动因素及2019年利用率展望 - 主要由新合同增加带来的高利用率和能源效率工作的激励费用推动，预计2019年利用率不会有太大提升 [51][52] 问题: 数字营销业务2019年增长预期及利润率变化 - 预计商业营销服务业务2019年实现至少5%的有机增长，商业利润率高于其他业务，随着业务增长利润率有望提升 [54][55] 问题: 灾难恢复业务在德州和波多黎各的未决合同情况及潜在价值 - 德州州和地方层面住房恢复方面有机会待裁决或处于提案阶段，规模与已获合同相当且有潜在增长空间；波多黎各社区发展住房机会提案已提交，预计未来两到三个月出结果 [56][57][66] 问题: FEMA合同对公司市场机会的影响 - 与过去CDBG合同工作类似，有助于公司凭借在波多黎各的经验和业绩在其他地区赢得合同，同时可利用在基础设施和气候适应方面的专业知识拓展FEMA和住房市场 [62][64] 问题: 能源效率市场的竞争格局和项目规模变化 - 竞争格局无显著变化，公司是市场领导者，公用事业捆绑合同和外包比例增加有利于公司获取更大合同 [70] 问题: 灾难恢复业务已获合同和潜在价值是否包含在指引中 - 已获合同包含在指引中，现有合同的潜在增长反映在指引范围内，未来多年潜在机会可达数亿美元 [72][73] 问题: EBITDA利润率目标及可能的抵消因素 - 预计2019年调整后服务利润率改善超过去几年的10 - 20个基点，约30个基点，若不考虑政府停摆影响，改善幅度可达40 - 50个基点，主要得益于规模效应和业务组合优化 [74][76] 问题: 部分联邦民用合同进展缓慢的细节 - 加利福尼亚州的一个水回收合同和另一个合同因政策问题进展较慢，无潜在趋势 [77] 问题: 网络安全业务投标策略变化的原因 - 网络安全市场增长机会大，公司在国防和民用市场均有成功案例，随着政府对网络安全预算增加，业务有望增长 [80] 问题: ICF Next的客户反馈及对业务的好处 - 客户对ICF Next带来的全面能力和规模感到惊喜和积极，有助于将公司全部能力引入客户账户，促进业务增长，同时公司在相关领域的报告也有助于生成潜在客户线索 [82][84][86] 问题: 2019年高管激励薪酬构成是否有变化 - 预计高管管理层及下一级薪酬无显著变化 [88]