财务数据和关键指标变化 - 2020财年第四季度净收入环比增长22%至3840万美元，EBITDA增长37%至970万美元，EBITDA利润率从22%提升至25% [23] - 2020财年调整后净收入同比增长10%，调整后EBITDA与去年持平，主要受疫情影响 [11] - 2020财年第四季度调整后稀释每股收益从Q3的0.13美元增长至0.20美元 [24] - 2020财年第四季度净收入同比下降5%至3840万美元，主要受零售、酒店和教育等市场的经济挑战影响 [30] - 2020财年第四季度调整后EBITDA同比下降17%至970万美元，主要由于教育和酒店业务的疲软 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公共部门业务表现强劲，净收入和EBITDA同比增长，EBITDA利润率也有所提升 [29] - 教育垂直领域表现低迷，主要由于学生继续参与在线或远程学习，联邦政府延长了免费午餐计划 [18] - 2020财年第四季度，57%的支付量是集成的，高于2019年第四季度的54% [19] - 2020财年第四季度，软件和相关服务占总净收入的26%，高于IPO前的5% [28] - 2020财年第四季度，商户服务部门净收入下降14%至2480万美元，EBITDA下降23%至750万美元 [39][40] 各个市场数据和关键指标变化 - 公共部门是增长最快的垂直领域，占2020财年第四季度净收入的40% [46] - 教育和酒店业务受到较大冲击，预计2021财年将继续面临挑战 [30][31] - 非营利和医疗保健垂直领域的新收购为公司提供了战略增长机会 [13][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行以软件驱动的支付策略，并在COVID-19初期暂停并购活动后重新启动并购，自7月1日以来完成了7项收购 [12] - 公司通过收购ImageSoft等公司，进一步增强了在公共部门市场的产品组合 [15] - 公司计划通过统一产品提供（UPO）和ISV集成，进一步扩大市场份额 [50][53] - 公司预计2021财年将更像2019年，季度收入将逐步增长 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2021财年的前景持乐观态度，预计随着经济恢复正常，将实现强劲的业绩 [14] - 公司预计支付量在未来几个月将继续波动，但软件收入的增长将减轻部分影响 [12] - 公司认为公共部门、医疗保健和B2B垂直领域具有长期增长潜力 [48] 其他重要信息 - 公司在2020财年第四季度完成了3笔收购，总金额为2740万美元，并在10月5日宣布了3笔总金额为1960万美元的收购 [42] - 公司预计未来将把约三分之二的EBITDA转化为自由现金流，用于进一步收购或偿还债务 [44] - 公司目前的杠杆率在3倍左右，低于5.5倍的约束条件 [43] 问答环节所有的提问和回答 问题: 最近收购的利润率如何？ - 软件公司的利润率通常在50%左右，ImageSoft的利润率约为20%，其他收购的利润率在40%至50%之间 [65] 问题: ImageSoft的整合计划如何？ - ImageSoft的产品将填补公司现有统一产品提供（UPO）的空白，预计将很容易整合并推动交叉销售 [68][69] 问题: 教育垂直领域的收入前景如何？ - 2020财年教育垂直领域的支付收入预计为1000万美元，预计2021财年将减少500万美元 [72][73] 问题: 公司的并购策略和未来计划如何？ - 公司计划在未来一年完成4至5笔收购，主要关注公共部门、教育和医疗保健垂直领域 [78][80] 问题: 酒店业务的SaaS转型对2020财年的影响如何？ - SaaS转型对2020财年造成了约670万美元的逆风，预计2021财年将继续面临300万美元的逆风 [85][86] 问题: 2021财年的收入增长预期如何？ - 公司预计2021财年的收入增长将取决于经济活动的恢复情况，预计将恢复到高个位数增长 [101][102] 问题: 公司对未来并购的财务能力如何？ - 公司目前的杠杆率在3倍左右，预计在保持杠杆率接近4倍的情况下，仍有5000万至6000万美元的并购能力 [74]