财务数据和关键指标变化 - 第三季度核心业务EBITDA接近2019年第四季度疫情前的最高水平，公司预计2020年第四季度EBITDA将超过2019年最高水平，达到2000万美元或更多，并在2021年实现超过8000万美元的年度EBITDA [7][8] - 第三季度公司收到930万美元的增值税退税净额，本周二又收到3250万美元，预计未来几周还将收到410万美元，使总退税净额达到4600万美元 [14] - 周一现金余额约为3200万美元，预计总现金余额将接近7000万美元，保守估计净债务约为2.5亿美元，实现目标EBITDA至少8000万美元后，杠杆率将降至约3.1 [15] - 从同比来看，公司利润率从约26.2%提高到31.4%，SG&A节省约900万美元，其中协同节省约250万美元，其余大部分将成为永久性节省 [52][53] 各条业务线数据和关键指标变化 基于服务器的博彩业务 - 英国业务在本季度受116家博彩店关闭影响，仍达到疫情前水平的约95% [19] - 希腊业务安装了8000多台机器，机器收入恢复到疫情前水平 [19] - 销售部门在伊利诺伊州售出54台设备，并宣布向加拿大西部彩票公司出售100台设备，在伊利诺伊州的机器表现良好，有望扩大市场份额 [20] 虚拟体育业务 - 第三季度收入较第二季度增长11%，第二季度较第一季度增长约9%，2020年第三季度同比2019年第三季度收入增长31% [21][22] - 与OPAP在希腊推出虚拟篮球等新渠道，与GVC扩大合作，与土耳其的Sisal和Misli的VPP产品合同有望为业务做出重大贡献 [23] 互动老虎机业务 - 今年迄今整体增长78.5%，传统互动业务增长132%，第三季度互动老虎机业务增长103%，传统部分增长197% [26] - 公司计划在未来12个月内将该业务非英国收入占比提高到约40% [27] 收购业务（休闲业务） - 该业务受疫情影响最大，9月是假日业务最好的月份，但10月因大量预订被迫关闭 [28] - 酒吧机器业务受社交距离要求、宵禁和封锁影响，数字机器性能达到疫情前水平的95%，但开机数量减少 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在英国、希腊、意大利和北美等市场开展业务，英国业务在疫情后恢复良好，希腊业务机器收入恢复到疫情前水平，北美市场有销售增长和新订单 [18][19][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续大力支持在线业务发展，认为在线业务在疫情期间表现出色，未来将继续增长 [11][13] - 公司在成本控制方面采取了措施，如在英国实施休假计划，以应对疫情带来的挑战 [10] - 公司的并购战略将聚焦于北美市场，特别是数字领域，包括数字老虎机和在线虚拟体育，以及彩票在线业务 [46][47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度业绩感到满意，认为业务在疫情后迅速恢复，主要原因是业务以广域网络为主、90%业务由合同驱动的多年经常性收入构成，且设备可随时重启 [5][6][7] - 尽管英国和意大利再次实施封锁，但公司有信心在封锁结束后，零售业务将迅速恢复，在线业务将继续加速增长，实现年度EBITDA超过8000万美元 [16] - 公司认为自身在应对当前疫情方面处于更好的状态，成本结构更低，流动性更强 [12][13] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及了安全港声明，管理层的某些声明属于前瞻性陈述，受风险、不确定性和情况变化的影响 [2] - 公司将讨论GAAP和非GAAP财务指标，并在收益新闻稿中提供了两者的调节表 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于与零售合作伙伴的并购活动、不同薪酬结构和资本支出机会，特别是与William Hill的合作 - 公司表示需要谨慎对待，因为William Hill是重要客户，但认为Caesars收购William Hill后，鉴于Caesars已是公司内华达州的客户，且其相关负责人了解公司和虚拟体育的价值，预计William Hill/Caesars将继续是公司的关键客户 [35][37][41] 问题2: 公司是否在宾夕法尼亚等潜在新市场建立了经销商关系 - 公司表示正在密切关注，伊利诺伊州的运营商对宾夕法尼亚市场感兴趣，公司已获得西弗吉尼亚州的许可证，将其作为2021年的目标市场，同时也关注加拿大省份和俄勒冈州等市场 [42][43] 问题3: 基于净债务降低和EBITDA运行率提高，是否会加速并购战略 - 公司表示并购战略的加速取决于战略机会的出现，将谨慎确保并购具有战略意义，公司的并购重点在北美市场，特别是数字领域和彩票在线业务 [46][47][49] 问题4: 讨论与疫情前类似的预计收入水平下的业务利润率结构 - 公司表示同比来看，利润率从约26.2%提高到31.4%，SG&A节省约900万美元，其中协同节省约250万美元，其余大部分将成为永久性节省，随着业务从零售向在线转移，平均利润率将提高，且在线业务的运营杠杆高，其自身利润率也在增长 [52][53][55] 问题5: 如果全球再次完全关闭，现金消耗是否仍维持在每月50万英镑的预期，以及在线业务增长和成本控制是否改变了这一预期 - 公司表示目前难以确定，因为不确定在线业务在零售业务关闭时的表现，但认为可以以春季的经验为出发点，结合在线业务的影响和当前更强的成本结构来评估 [60][61][62] 问题6: 请提醒债务偿还和最低维护资本支出情况 - 公司表示除了在线业务的游戏开发外，关闭期间的机器资本支出可视为零，假设用7000万美元现金中的大部分偿还债务，债务偿还约为每月150万美元，但公司仍在考虑具体方案 [63][64][65] 问题7: 距离疫情开始八个月后，现场体育赛事基本恢复，零售端关于虚拟体育的业务是否有加速或恢复到以前的状态 - 公司表示零售业务基本恢复到以前的状态，一些客户正在增加额外的渠道，零售端的虚拟体育业务很强劲 [66][68]