财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为21.9万美元，同比下降35% [40] - 净亏损为220万美元，去年同期为180万美元 [40] - 调整后的EBITDA亏损为160万美元，去年同期为93.5万美元 [40] - 公司现金余额为470万美元，预计通过融资活动将增加600万美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 伯明翰INVO中心自9月开始运营，收入为3.8万美元，亏损23.9万美元 [43] - 亚特兰大INVO中心在季度末开始运营，尚未产生显著收入 [44] - 墨西哥INVO中心尚未开始运营，公司已投资4.4万美元 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：公司重新获得INVOcell在美国的销售权，计划直接向IVF诊所销售产品 [15] - 国际业务：马来西亚正在进行40名患者的临床试验，巴基斯坦的移动INVO中心计划到2022年底扩展到30个实验室 [34][36] - 欧洲：与西班牙的IVF中心讨论引入INVOcell作为经济选择 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过INVO中心模式扩大市场覆盖，并探索与OB/GYN社区的合作 [19][26] - 公司将继续支持现有IVF诊所，同时推动INVOcell技术的市场认知 [20] - 公司计划通过直接面向消费者的营销活动提高患者对INVOcell的认知 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对重新控制美国市场表示乐观，认为公司已具备良好的基础 [12][16] - 公司预计INVO中心将在2022年实现盈亏平衡，并开始偿还贷款和进行股权分配 [47] - 管理层强调INVOcell技术的临床验证数据对市场推广的重要性 [22] 其他重要信息 - 公司已完成新品牌标识和网站的设计，计划启动直接面向消费者的营销活动 [13][38] - 公司计划在2022年第一季度启动旧金山湾区的INVO中心 [26] - 公司正在与FDA合作，提交支持INVOcell标签扩展的数据 [49] 问答环节所有的提问和回答 问题: 美国市场商业化进展 - 公司认为重新获得INVOcell销售权是一个重要机会，计划通过多种渠道推动市场认知 [55][56] - 公司预计INVO中心将在2022年实现盈亏平衡，并计划扩大中心数量 [59][60] 问题: INVO中心的容量和收入潜力 - 公司预计每个INVO中心每年处理200名患者即可实现盈亏平衡，目标是在12至18个月内将患者数量提升至500至600名 [78] - 预计每个中心的年收入将在300万至400万美元之间 [78] 问题: 国际市场的进展 - 马来西亚正在进行40名患者的临床试验，预计在2022年第二季度完成 [33] - 巴基斯坦的移动INVO中心计划到2022年底扩展到30个实验室 [34] 问题: 公司战略和未来展望 - 公司计划通过INVO中心模式和与OB/GYN社区的合作扩大市场覆盖 [19][26] - 公司预计INVO中心将在2022年实现盈亏平衡，并计划扩大中心数量 [59][60]