财务数据和关键指标变化 - 2020年总收入为1037万美元，较2019年的1480万美元有所下降 [35] - 调整后的EBITDA亏损约为374万美元，较2019年的150万美元亏损有所扩大 [36] - 2020年底公司现金余额为1010万美元，2021年初有120万美元的可转换债务转换为普通股，剩余可转换债务为50万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - INVOcell技术在2020年获得了更多的实际使用数据支持，进一步验证了其临床效果 [12] - 公司与美国合作伙伴Ferring的合作继续推进，Ferring在2020年下了一笔501000美元的订单，以满足修订后的年度最低要求 [35] - 公司在2020年完成了与印度和墨西哥的合资企业协议，并计划在2021年下半年使这些诊所投入运营 [17][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：公司与Ferring合作，继续推动INVOcell技术在现有IVF诊所中的应用，并计划在2021年提高患者对INVOcell的认知 [26] - 墨西哥市场：公司与Dr Francisco Arredondo合作，计划在2021年下半年开设第一家INVO诊所 [25] - 加拿大市场：公司已获得加拿大卫生部的批准，正在寻找合作伙伴以推进合资企业和产品分销 [27][28] - 欧洲市场：公司在西班牙开始直接销售，并启动了一项小型研究以建立基于证据的结果平台 [29] - 亚洲市场：公司已向亚洲分销合作伙伴销售产品，并在马来西亚支持一项研究以建立基于结果的临床证据 [29] - 巴基斯坦市场：公司与Galaxy Pharma合作，预计将在该国产生重大影响 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过合资企业模式在全球范围内开设INVO诊所，以推动INVOcell技术的市场采用 [15][16] - 公司认为INVOcell技术能够为全球大量未得到充分服务的患者提供解决方案，并帮助增加行业的容量 [71][73] - 公司正在积极推动INVOcell的五天标签扩展，以获得FDA的批准，这将有助于提高市场接受度 [37][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2020年虽然在COVID-19的影响下，但在团队建设、实际使用数据积累和合资企业推进方面取得了重要进展 [10][11][17] - 公司对2021年及未来的前景感到乐观，预计INVO诊所的运营将为公司带来新的增长维度 [38][39] - 公司认为INVOcell技术在提高生育治疗的可及性和经济性方面具有巨大潜力，特别是在全球范围内 [32][71] 其他重要信息 - 公司在2020年成立了科学顾问委员会，并完成了在纳斯达克交易所的上市，提升了公司的可见性和融资能力 [20] - 公司正在积极推动INVOcell的五天标签扩展，并预计在2021年获得FDA的批准，这将触发Ferring支付的300万美元里程碑款项 [37][53] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于五天标签扩展的进展 - FDA要求提供一些额外的信息，公司正在从诊所直接获取这些数据，并预计在2021年获得批准 [42][43] 问题: 关于运营费用和现金消耗 - 2020年公司的现金运营支出约为470万美元，预计2021年不会有显著增加，直到INVO诊所开始运营 [45] 问题: 关于INVO诊所的数量目标 - 公司预计在2021年开设3到5家INVO诊所，尽管可能会有一些延迟 [48] 问题: 关于INVO诊所的盈利能力和投资 - 每个INVO诊所的盈亏平衡点约为每年250个患者周期，预计每个诊所每年可处理800个或更多的周期，利润率在43%到61%之间 [60][61] - 公司对每个INVO诊所的投资预计在30万到100万美元之间，具体取决于合作伙伴关系和诊所规模 [75][76] 问题: 关于INVO诊所的市场营销计划 - 公司计划通过社交媒体和其他营销活动来提高患者对INVO诊所的认知，并预计这些诊所将在开业后迅速吸引患者 [65][68]