财务数据和关键指标变化 - 第三季度报告收入超11亿美元，EBITDA达4.18亿美元，均创历史新高 [6] - 报告基础上，收入11.3亿美元，增长9%；总有机收入同比增长7.4% [16] - 有机服务收入增加6100万美元，增长18%；总有机存储租赁收入增长2.3% [17] - 调整后EBITDA为4.18亿美元，较去年增加4200万美元；AFFO为2.63亿美元，每股0.90美元，分别较去年第三季度增加4700万美元和0.15美元 [17] - 预计第四季度总收入同比增长为高个位数百分比；EBITDA同比增长为低两位数至低十几位数百分比；AFFO同比增长超过30% [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 全球RIM业务 - 第三季度收入9.96亿美元，较去年增加7400万美元；有机收入增长6% [18] - 固定货币存储租赁收入增长2.7%，有机基础上增长1.8%；总物理体积达7.44亿立方英尺，创历史新高 [18] - 传统服务业务收入同比增长14%，但仍比2019年水平低4% [19] - 调整后EBITDA为4.43亿美元，同比增加4900万美元；调整后EBITDA利润率同比扩大180个基点 [20] 全球数据中心业务 - 本季度预订9兆瓦，截至第三季度末共预订22兆瓦，有望超过全年30兆瓦的指导目标 [20][21] - 收入同比增长加速至22%，预计全年收入增长至少达到中两位数百分比 [21] - 调整后EBITDA利润率为40%，与上次电话会议预期一致 [21] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将自身定位为不仅是领先的实物资产存储平台，还是支持数据中心托管、信息安全、数据洞察、安全IT资产处置和业务流程管理的商业服务合作伙伴，扩大了总潜在市场至超80亿美元 [7][8] - 秉持“自动化优先”理念，利用谷歌的文档理解AI算法，提升服务效率和客户价值 [9] - 致力于可持续发展，数据中心能源100%以上来自可再生能源，加入谷歌24/7无碳能源目标，成为联合国清洁能源契约创始签署方 [13][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情对部分传统服务领域有持续影响，但公司凭借有韧性的商业模式、扩展的产品组合、以客户为中心的文化和战略转型，将继续实现强劲销售增长 [15] - 团队执行良好，业务管道不断增长，各业务板块势头持续增强，有信心推动增长 [23] 其他重要信息 - 公司荣获谷歌首届金融服务云客户奖、摩根大通战略多元化金牌供应商奖 [8][9] - 与通用动力合作，获得一份价值2300万美元的3年合同，帮助美国退伍军人事务部进行数字化转型 [10] - 与一家大型全球金融机构续签并巩固全球记录和数据管理业务的10年全球合同，并获得为期两年的数据恢复和迁移服务合同 [10][11] - 收购法兰克福新数据中心，继承超2兆瓦现有客户，有8兆瓦扩展容量，本季度已签署1.6兆瓦新租约 [11][12][13] - 公司有望在2021年底实现6300万美元的供应商多元化支出目标 [9] 问答环节所有提问和回答 问题1: 项目峰会对公司底线增长和利润率提升的影响将减弱，未来几年公司积极看待的收入增长机会有哪些，以及如何向客户有效展示广泛的产品组合？ - 项目峰会不仅推动了利润率提升，还促使公司将其收益重新投资于业务，使总潜在市场从10亿美元扩大到80亿美元，数字服务和IT资产处置业务增长近20%，数据中心业务也在加速增长，预计未来将延续类似的收入增长水平 [26][27][28] - 从定价趋势看，未来定价活动将保持良好态势；数据中心业务利润率因法兰克福设施装修暂时较低，未来有望扩大；持续的生产力提升和资本回收活动的正常化也将带来积极影响 [29][30] 问题2: 公司整体增长组合的增长速度如何，除数据中心业务外，近期有哪些成功案例和发展势头？ - 本季度近20%的增长来自非数据中心业务，主要是IT资产处置业务，公司赢得了一些大型全球合同，同时洞察平台的采用和信息数字化也在快速增长，包括电子文档检索、数字邮件室以及与中东政府和国家档案馆的合作项目等 [32][33][34] 问题3: 存储业务在连续季度间的收入几乎持平，有哪些因素影响，此前预期的因疫情积压的业务量如何转化为收入？ - 中东交易在9月下旬完成，对本季度财务几乎无贡献；年初计划的定价调整已在3月或4月确定，本季度定价的连续增长贡献不大；第二季度剥离了软件托管业务，导致存储业务收入连续下降约600 - 700万美元；尽管如此，存储收入表现仍好于预期，部分市场因疫情和德尔塔变种仍有大量积压业务 [37][38] 问题4: 数据中心行业面临开发成本通胀、供应链挑战和设备供应问题，公司如何看待这些问题，以及对行业定价的影响？ - 2022年供应链基本有保障，但部分设备的供应链或交货时间增加了10 - 12周，公司已在规划2023年时考虑这一因素；公司在2022年的承诺合同中对价格上涨有一定的对冲，预计定价将随建设成本上升；电力成本方面，约60%的2022年投资组合将采用直接电力转售模式，大部分剩余部分签订了长期电力合同，公司认为电力成本不会对业务产生重大影响，且预计2022年EBITDA利润率将继续上升 [43][44] 问题5: 公司第四季度收入高个位数百分比增长和EBITDA低两位数至低十几位数百分比增长的指引，是否意味着调整后EBITDA利润率约为36.5%，背后的驱动因素是什么？ - 第四季度收入预计增长8% - 9%，其中外汇和并购的贡献不到1个百分点，有机固定货币增长约7%，数据中心业务预计贡献1.5个百分点，其余来自存储租赁收入的低个位数增长和数字解决方案及SITAD业务的良好增长 [47][48] - EBITDA预计增长约13%，即同比增加约4800万美元，外汇贡献极小，并购为净负面影响，数据中心利润率因法兰克福装修仍有适度增长，项目峰会预计带来超3000万美元的同比收益，定价和服务利润率将继续提升，但销售回租和较高的佣金水平会有一定抵消作用 [48][49][50]