财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1000万美元，较去年同期增长近31%，环比增长8% [20] - 2019年和2018年第三季度GAAP摊薄后每股净收益均为0.20美元，去年同期有90万美元税收优惠 [20] - 2019年全年预计营收3850 - 3870万美元，GAAP摊薄后每股收益0.69 - 0.71美元，非GAAP摊薄后每股收益0.75 - 0.77美元 [26] - 2019年第四季度预计营收1080 - 1110万美元，GAAP每股收益0.17 - 0.19美元，非GAAP摊薄后每股收益0.19 - 0.21美元 [28] - 第三季度设备收入730万美元，较2018年第三季度的540万美元增长37% [43] - 第三季度一次性用品和服务收入220万美元，较2018年的190万美元增长15.4% [44] - 第三季度延长维护合同摊销收入50万美元，较去年同期增长21.4% [45] - 第三季度国内收入830万美元，较2018年的610万美元增长35.8% [45] - 第三季度国际销售收入170万美元，2018年为150万美元 [46] - 第三季度IV泵平均售价约35100美元，2018年约31800美元 [46] - 第三季度患者生命体征监测系统平均售价约33700美元，2018年约37900美元 [47] - 2019年第三季度毛利率为78.2%，2018年为76% [48] - 2019年第三季度运营费用为530万美元，占营收的53%，2018年为430万美元，占营收的57% [48] - 2019年第三季度有效税率为6.6%，2018年为 - 61% [49] - 2019年第三季度GAAP基础上摊薄后每股净收益为0.20美元，非GAAP基础上为0.23美元，2018年分别为0.20美元和0.14美元 [50] - 截至2019年9月30日的九个月，运营现金流为630万美元，去年同期为380万美元 [50] - 2019年和2018年截至9月30日的三个月，自由现金流分别为310万美元和70万美元 [51] - 截至2019年9月30日，公司有4260万美元现金、现金等价物和投资 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国销售团队第三季度IV泵订单同比大幅增长，多泵和双泵订单年初至今远超去年 [30] - 监测业务方面，国内销售团队第三季度同比增长，新增监测机会创单季新高 [32] - 国际销售团队本季度表现稳健，国际患者监测订单同比显著增长 [36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场第三季度收入830万美元，较2018年的610万美元增长35.8% [45] - 国际市场第三季度销售收入170万美元，2018年为150万美元，受CE认证影响 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推迟铁磁检测系统的发布至明年下半年，专注完成几个小项目，为大项目腾出空间 [17] - 确定在IT系统、监管和工程领域进行投资，以维持和加速公司增长 [19] - 继续推进下一代IV泵的开发，这仍是公司的优先事项 [25] - 积极争取患者生命体征监测仪的CE认证，预计第四季度解决 [23] - 公司考虑并购，标准为与医疗设备相关、专注MRI、已商业化且能利用公司销售和分销渠道加速增长 [69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司产品在提高患者护理方面具有关键价值，团队工作值得骄傲 [8][9] - 公司开发的新技术解决了MRI程序中患者护理的实际挑战，产品和技术是未来产品线的核心 [12][15] - 公司有良好的增长和盈利记录，产品开发注重可制造性，带来高毛利率和可持续盈利能力 [14] - 第三季度财务表现强劲，验证了对公司未来的信心 [20][21] - 各团队表现良好，有助于公司过渡和发展 [22] 其他重要信息 - 季度结束后解决了警告信问题，降低了公司风险 [22] - 第三季度美国销售团队新增1人，第四季度新增2人，目前共有29名销售人员 [37] - 第三季度晋升一名区域总监为美国销售总监，负责领导国内市场 [38] 问答环节所有提问和回答 问题: 铁磁检测系统（FMD）从2019年末推迟到2020年的驱动因素是什么 - 公司想专注近期项目，清理产品开发流程，以专注最高优先级项目，确保产品符合客户需求 [53][54] 问题: 下一代泵的发展有哪些关键节点 - 目前工程方面还有工作要做，预计明年年初进行验证程序和初始测试，需几个月迭代，预计明年年中到年末可提交510(k)申请，之后取决于FDA的进度 [55] 问题: 监测仪的销售市场在哪里 - 监测仪在国内外市场本季度表现良好，国际市场虽受CE认证影响无法向欧盟国家发货，但在亚太、中东、加拿大、墨西哥、拉丁美洲等地区有销售，公司有超50家全球分销商 [57] 问题: 可持续的税率应该是多少 - 一般按25% - 26%的水平建模，由于税法变化和股票期权税收优惠会计处理的变化，精确估计税率较复杂，以受州税影响的正常化联邦税率为参考 [59] 问题: 美国市场销售占比高于去年的趋势在第四季度是否会持续，以及如何看待第四季度毛利率 - 销售组合通常国内和国际约为80%，第四季度预计仍在此范围内，若CE认证解决，国际销售增强可能对毛利率有下行压力，但国内销售仍会在80%上下 [67] 问题: 是否有生命体征监测仪和IV泵的年初至今的单位销售数据 - 公司通常不在季度报告中提及，年末提交年度报告时会有相关信息 [68] 问题: 公司提到机会性投资其他技术，是否意味着有并购计划，并购标准是什么 - 并购一直是公司考虑的方向，公司资产负债表健康，会积极寻找机会，标准是与医疗设备相关、专注MRI、已商业化且能利用公司销售和分销渠道加速增长 [69]