财务数据和关键指标变化 - 2022年全年营收约1040万美元，较2021年的1110万美元下降7%；非新冠业务营收增长150万美元或18.6%，达到950万美元，创历史新高 [31] - 2022年全年成本约480万美元，较2021年下降9%；每样本平均成本从2021年的252美元降至2022年的173美元，降幅31% [32] - 2022年技术现金支出从380万美元增至440万美元，总技术费用从180万美元增至270万美元 [38][40] - 2022年销售和营销费用约340万美元，较2021年的240万美元增长42%；一般和行政费用约690万美元，较2021年的560万美元增长24% [41][42] - 截至2022年12月31日，现金余额约1530万美元，较2021年的2770万美元减少；2022年平均每季度现金消耗约220万美元（不包括贷款偿还） [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年样本获取量增加约6703个或32%，达到约27503个，但样本组合变化导致平均售价下降约157美元或29% [25] - 测序项目正进行500个样本的首次试点，预计Q2开始产生收入；残余物项目专注业务结构和内部流程改进，预计Q3开始增加收入；现场项目协调员计划到Q2末增至12人，预计Q3开始增加收入 [18][19][7] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年开展测序、残余物、正常血液等增收项目，加速现场项目协调员部署，提高供应商利用率 [6][7][9] - 利用技术投资改进数据处理和市场平台，计划Q2发布市场搜索界面、自动化和匹配功能的改进 [10][11] - 公司拥有独特的市场平台，不持有库存，通过供应商网络获取库存；竞争对手采用市场整合方式获取现有库存 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年核心业务预计增长，但Q1通常不如Q4，Q3通常不如Q2；增收项目叠加核心业务，预计下半年增加收入，2024年实现现金流中性和正向 [8][26] - 客户在支出上更加谨慎，决策速度变慢，但需求仍大于供应；供应商更愿意参与标本商业化 [52][53][75] 其他重要信息 - 1月任命Eric Langlois为首席营收官，领导重组后的在线商业团队 [4] - 公司无硅谷银行存款，已将多余资金投资于国债以保障安全，并与金融机构合作增加FDIC保险资金 [43][44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：2023年能否看到毛利率提升，未来三到五年毛利率预期 - 公司因当前环境急于寻找额外收入来源，有助于缓解供应商限制，但未明确提及毛利率预期 [50] 问题：新的数据和市场即服务项目内容、机会及客户需求 - 市场即服务在2023年不会推出，年底将进行数据即服务试点；公司平台可将标本供应与数据利用相结合，为客户和供应商创造价值 [57][58] 问题：公司竞争地位及现有客户增加支出的可能性 - 公司是唯一拥有市场平台的公司，不持有库存，通过供应商网络获取库存；竞争对手采用市场整合方式获取现有库存；公司的市场平台优势在于为客户提供更广泛的标本获取途径 [61][63] 问题：改善供应链的措施及潜在好处 - 公司采取嵌入式协调员项目、创建业务结构、与供应商进行有意义对话、建立关键供应商站点等措施；供应商工作将有助于扩大业务机会，同时一些商业公司有独特库存需要商业化，公司可成为有吸引力的合作伙伴 [65][66][67] 问题：2023年能否恢复两位数增长及增长节奏 - 预计Q2开始有所缓解，Q3及以后会更明显；公司计划通过技术建设增加收入来源，实现长期增长 [72] 问题：客户投资优先级及公司如何在客户资金紧张时提供帮助 - 客户在项目评估、研究领域重新优先级排序和第三方合作伙伴重新评估上花费更多时间，决策速度变慢；公司需参与更多对话，建立足够的业务管道，以承接合适的项目；公司的市场平台和数据资产对客户有吸引力，可帮助客户获取标本 [75][76][79]