财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收260万美元，2021年同期为270万美元，主要因新冠标本销售持续下滑 [29] - 2022年前三季度营收约740万美元，2021年同期约860万美元，主要受俄乌战争和新冠标本销售减少影响 [32] - 2022年第三季度非新冠标本营收约230万美元，占总营收88%；2021年同期约180万美元，占总营收66%，同比增长26% [31] - 2022年前三季度非新冠标本营收约650万美元，占总营收87%；2021年同期约610万美元，占总营收71%，同比增长7% [34] - 2022年第三季度新冠标本营收约32.2万美元，占总营收12%；2021年同期约92.3万美元，占总营收34% [31] - 2022年前三季度新冠标本营收约97.1万美元，占总营收13%；2021年同期约250万美元，占总营收29% [35] - 2022年第三季度成本收入比从2021年的约91.4万美元增至约120万美元，增长29% [35] - 2022年前三季度成本收入比为约330万美元，2021年同期约400万美元，下降17% [36] - 2022年第三季度技术现金支出从2021年同期的59.2万美元增至约120万美元 [38] - 2022年前三季度技术现金支出从2021年同期的130万美元增至约200万美元 [38] - 2022年第三季度销售和营销费用约83.3万美元，2021年同期约51.3万美元 [43] - 2022年前三季度销售和营销费用约250万美元，2021年同期约170万美元 [43] - 2022年第三季度一般和行政费用约220万美元，2021年第三季度约160万美元 [44] - 2022年前三季度一般和行政费用约560万美元，2021年同期约410万美元 [44] - 截至2022年9月30日，现金余额约2070万美元，截至2021年12月31日约2770万美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第三季度标本加入量较2021年同期减少560个，降至4750个，降幅11% [29] - 2022年前三季度标本加入量较2021年同期减少约482个，降至约16668个，降幅3% [33] - 2022年第三季度平均每个标本售价较2021年同期增加约32美元，增幅6% [30] - 2022年前三季度平均每个标本售价较2021年同期减少约54美元，降幅11% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 宏观经济环境受新冠疫情影响，全球、亚太、英国和美国经济存在不确定性，高利率和潜在衰退是市场参与者担忧因素，公司密切监测标本交易速度 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极推进多个数百万美元的新业务计划，审查公司结构、流程和资源以寻找改进领域，专注于创造增长和扩展的途径 [11] - 开展减少供应商集中度的计划，提高供应商网络利用率，启动Marketplace Onsite项目支持生物标本供应商合作伙伴 [13][14] - 重组销售方式，聘请收入顾问评估商业和运营结构及流程，进行自上而下的商业组织分析，开发销售漏斗各环节的调查能力 [17][18] - 推出开放可行性仪表盘，允许供应商合作伙伴随时查看潜在研究项目并提交提案，实现精准标本匹配 [20] - 推进多个内部软件开发项目，包括改进电子病历、全面改进市场搜索功能、更新后端结构和开展数据即服务试点 [22][23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司核心业务保持强劲，尽管CEO和COO同时离职，但组织成功确保了内外业务的连续性 [9] - 对公司近期和长期前景感到兴奋和鼓舞，相信业务在经济衰退或通胀影响下具有韧性 [11][28] 其他重要信息 - 9月宣布，前CEO Christopher Ianelli和前COO Jill Mullan于10月25日离职 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 从客户供应和采购方面来看，生物技术和制药市场的健康状况如何 - 公司仍能获得项目，但项目价值较小，客户可能为保留现金，在继续开展研究的同时控制成本 [47][48] 问题: 改进搜索功能时，如何确保不影响现有业务 - 公司会在不影响现有业务的环境中进行并行测试，确保产品准备好后再上线 [49] 问题: 计划开展的三项改进中，哪项对加速增长和盈利的潜在推动最大 - 数据相关的收入流被认为是最令人兴奋的，预计明年年中进行数据即服务试点 [50][52]