财务数据和关键指标变化 - 2021年全年营收约1110万美元，较2020财年的约820万美元增长36% [11][19] - 2021年非COVID - 19相关营收约800万美元，占营收的72%，2020年同期约470万美元，占营收的57% [19] - 2021年COVID - 19相关营收约310万美元，占营收的28%，2020年同期约350万美元，占营收的43%，2020年第一季度无COVID - 19相关营收 [20] - 2021年标本接入量约20800个，较2020年的约22100个减少6%，但标本平均售价较上一年同期增加约165美元，增长45% [20] - 2021年全年收入成本约520万美元，2020年同期约360万美元，2021年标本平均成本增长66%，但标本接入数量减少 [21] - 2021年技术费用约180万美元，2020年同期约150万美元，增长主要与运营和维护费用及摊销增加有关 [21] - 2021年销售和营销费用约240万美元，2020年同期约180万美元，增长与招聘员工和外部营销活动有关 [23] - 2021年一般和行政费用约560万美元，2020年同期约240万美元，增长主要因公司上市，预计未来该类费用仍高于历史水平，每年约200万美元 [24][25] - 截至2021年12月31日，公司现金余额约2770万美元，2020年12月31日约69.6万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第四季度近80%的收入为非COVID收入，与2020年第四季度相比，2021年非COVID收入增长55%，COVID收入下降61% [29][30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为诊断和治疗市场对非COVID标本的总体需求已接近疫情前水平，2021年下半年非COVID标本业务增长 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划将2021年末私募配售筹集的2100万美元用于加速增长，追求有机和无机增长战略 [8][17] - 有机增长方面，公司将继续扩大供应网络，投资市场平台开发，支持更广泛的医疗数据集和工具，引入新搜索功能，开发简化工作流工具 [17][18] - 无机增长方面，公司正在评估收购业务机会，以缓解供应限制并增加整体收入 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为COVID并非业务异常情况，而是众多支持的疾病类别之一，会继续评估和寻求该类别中的增值机会 [12] - 疫情持续带来业务挑战，供应端医疗服务提供商面临间歇性COVID相关限制，如Omicron变种感染高峰时，约60%的供应链未全负荷运营，导致2021年第四季度生物标本收集放缓，随着Omicron感染率下降，供应端挑战有望缓解 [13][28] 其他重要信息 - 2021年6月公司完成首次公开募股，筹集超2000万美元并在纳斯达克上市，同时将1610万美元债务（包括200万美元应计未付利息）和1120万美元优先股转换为普通股，并支付280万美元应计未付利息 [6] - 2021年8月公司完成350万美元债务融资，年利率4.25%，还清剩余300万美元上市前过桥贷款 [7] - 2021年9月公司被纳入罗素微型股指数 [8] - 2021年末公司完成2100万美元私募配售 [8] - 截至2021年底，公司有200个独特供应商组织达成协议，较2020年底增加19个，新供应商关系使生物标本网络可获取更多类型标本 [9] - 2021年底公司有415个独特客户组织，较2020年底的330个增长26%，新客户主要为商业生物技术、制药和诊断公司等 [10] - 截至2021年12月31日，公司市场平台有超5000名注册用户，较2020年增长33% [10] - 2021年公司为市场平台增加超200万新患者记录和1300万新标本记录 [11] - 2021年10月公司扩大生物标本供应商网络，提供更全面的全血、血浆和其他生物流体选择，以加速液体活检检测开发 [14] - 2021年12月公司扩大全球生物标本供应商网络，支持神经系统疾病研究，新增超12个样本供应商，提供脑脊液等生物标本，且2021年新增的标本供应商中有25%来自美国以外 [15][16] 问答环节所有提问和回答 问题: 2021年第四季度收入下降的原因 - 公司认为主要是COVID影响，一方面COVID需求和订单减少，另一方面非COVID订单开始恢复，公司处于两者之间，导致第四季度收入相对预期有所减少 [27] - 供应端医疗服务提供商受Omicron影响，约60%在调查时部分或完全关闭，无法全负荷运营，影响了标本交付 [28] - 2021年第四季度近80%的收入为非COVID收入，与2020年第四季度相比，2021年非COVID收入增长55%，COVID收入下降61% [29][30] 问题: 目前公司现场开发代表数量及后续计划 - 目前公司现场开发代表数量仍为6人，公司计划增加更多人员，因为公司面临供应限制，需要更多人员帮助增加供应商、扩大现有供应商合作以及获取更多数据 [31] 问题: 2021年12月新增国际供应商提供的标本使用情况 - 新增国际供应商的标本既可以满足国际需求，尤其是需要隔夜或新鲜交付的情况，也可以进口到美国供国内客户使用，通常是可以用干冰或常温运输的标本 [32]