财务数据和关键指标变化 - 2021财年第四季度营收从去年同期的1400万美元大幅增至2400万美元，增长近65%，超出此前指引 [6][14] - 2021财年第四季度毛利率为19.6%，去年同期为8.7%，超出指引，得益于产品组合改善 [16] - 2021财年第四季度运营费用为350万美元，去年同期为200万美元，主要因人员增加、设施维修保养、物流成本上升和一次性奖金 [17] - 2021财年第四季度运营收入为120万美元，去年同期运营亏损73.5万美元；综合收入为65.6万美元，合每股0.06美元，去年同期净亏损74万美元，合每股0.07美元 [18][19] - 2021财年全年营收达9000万美元，超出预期；毛利率降至17.7%，下降160个基点，主要受疫情影响 [20] - 2021财年运营费用为1100万美元，同比略有上升；运营收入为500万美元，2020财年为800万美元；综合收入为400万美元，合每股0.37美元，2020财年为600万美元，合每股0.57美元 [21] - 2021财年支付普通股股息每股0.20美元；截至2021年3月31日，现金及受限现金为2300万美元，净营运资金为1500万美元，库存为2500万美元，应收账款为1200万美元，收款情况良好 [22] - 2021财年经营活动净现金使用量为100万美元，去年同期为提供700万美元，主要反映营运资金活动；公司预计业务按年将产生经营活动现金，还有2600万美元未使用信贷额度 [23] - 预计2022财年营收在1亿美元至1.02亿美元之间，前三季度订单有望使营收接近或达到创纪录水平，预计全年毛利率保持在较高的十几% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订单量大幅上升，客户恢复更典型的订购模式，收入在全年分布更均匀 [10] - 第四季度产品组合改善，订单平均售价和利润率高于本财年早期，主要因部分主要品牌客户的发货转移至第四季度 [11] - 2022财年订单持续向好，仅四大全球品牌客户的订单就使产能在1月底前全部预订，预订仍集中在平均售价和利润率最高的夹克及其他外套产品 [12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续推进现有设施扩产计划，通过建设新设施、租赁和收购等方式确保额外产能以满足客户需求 [9] - 预计今年晚些时候开始在2019年购买的地块上建设额外设施 [9] - 近期宣布建设高质量生活区，扩大跨国劳动力规模，并计划今年晚些时候开始建设第五座制造工厂及配套住房 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021财年第四季度业绩标志着公司在充满挑战的一年中强势收官，客户订购模式恢复，设施在2022年1月前全部预订，业务强劲势头有望使公司迎来创纪录的一年 [25] 其他重要信息 - 公司更换了投资者关系公司，目的是学习新经验，吸引更多投资者，增强公司透明度，更有效地与资本市场和投资者沟通 [55] - 公司采用类似好市多的模式，重视员工培训，善待员工，这有助于培养稳定的员工队伍和实现质量控制，是公司在约旦运营受全球品牌青睐的原因 [67][72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年1亿至1.02亿美元的营收指引是否基于设施满负荷运转，以及该数字的上行潜力与产能利用率的关系 - 公司2022年前三季度产能几乎100%预订，正在现有设施中增加生产线以增加产能，但增幅有限；同时正在考虑通过收购或租赁额外空间来增加产能，该指引接近公司当前产能极限 [28] 问题2: 新增产能何时能实现显著增长 - 正在建设的新设施预计今年年底开工，开工后一年半到两年才能提供新产能；公司正在积极寻找约旦现有设施进行租赁或购买，以立即获得额外产能 [29] 问题3: 过去几年是否增加了产能 - 2019年下半年购买了约旦的第四家工厂，使产能增加到1200万件；还在约旦国防城增加了一个卫星车间，有300名工人，且该设施还有增长空间 [30] 问题4: 运营费用是否会恢复到2019年季度水平 - 销售、一般和行政费用（SG&A）预计会略有上升，因增加了一些账户，需处理更多销售和营销事务，且发货量增加会带来物流成本上升；预计本财年SG&A在1200万至1300万美元之间 [32] 问题5: 2022年运营收入是否会反弹 - 由于夹克和外套产品占比增加，利润率将提高约1个百分点；尽管SG&A有所增加，但运营收入水平仍将改善 [34] 问题6: 公司在业务增长方面的激进程度及是否愿意在并购方面更积极 - 除建设自有工厂外，公司会考虑收购小型工厂以立即增加产能满足客户需求 [36] 问题7: 疫情对劳动力的影响，是否因疫情限制从其他国家引进工人，是否更多招聘国内劳动力 - 公司一直从印度、孟加拉国等国引进外来务工人员；年初印度和孟加拉国情况可控，仍可引进工人，但今年4月起情况恶化，约旦劳工部禁止这两国工人入境；公司已申请新工人，并开始招聘更多当地工人，特别是有经验的操作员；目前孟加拉国工人签证已重新开放，印度情况有望改善，预计7月约旦可能重新开放印度工人入境 [42][44] 问题8: 中国近期部分地区封锁是否影响公司在中国的产能扩张计划 - 公司在中国广东省南部的工厂目前运营没有受到阻碍或问题，没有负面影响 [47] 问题9: 账面税率约40%的原因及当前财年账面和现金税率预期 - 税率较高是因为约旦税收有追溯调整，涉及2018年和2019年，且2021财年约旦税率从11%提高到14%；预计当前财年现金税率在16%至17%之间 [52][53] 问题10: 为员工建设的公寓何时开工 - 公寓建设已于4月底开始，预计2022年年中完工 [54] 问题11: 更换投资者关系公司的原因 - 公司希望做出改变，学习新经验，吸引更多投资者，增强透明度，更有效地与资本市场和投资者沟通 [55]