财务数据和关键指标变化 - 本季度合并销量同比增长8.4%，可比基础上增长7%，与2019年第三季度相比，合并可比销量增长12.1% [10][11] - 合并总收入增长18.2%，可比基础上增长19.3% [15] - 毛利润增长16.4%，毛利率收缩70个基点 [17] - 营业收入同比增长13.3%，营业利润率收缩60个基点，剔除一次性影响后营业利润率扩大70个基点，可比基础上营业收入增长13.1% [18] - 本季度经营现金流增长14%，经营现金流利润率为18.6% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 墨西哥和中美洲部门 - 销量增长8.7%，总收入增长17.5% [35] - 毛利润增长11.6%，毛利率为46.9%，较2021年第三季度下降250个基点 [37] - 营业收入增长18.6%，营业利润率扩大20个基点，经营现金流利润率为21.2%，扩大10个基点 [38] 南美洲部门 - 销量增长7.1%，若排除巴西CDI销量，该部门销量将增长4.4% [39][49] - 收入增长19.1%，排除货币换算和并购影响，收入将增长21.9% [50] - 毛利润增长25.2%，利润率扩大200个基点 [51] - 营业收入增长2.9%，营业利润率收缩150个基点 [52] - 经营现金流增长6.1%，经营现金流利润率收缩190个基点，剔除一次性影响后经营现金流利润率扩大130个基点 [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥新增约70,000个月活跃购买者，约360,000个店铺，占墨西哥客户总数的52% [20] - 巴西有超过195,000个月度数字买家，接近客户总数的65% [20] - 哥伦比亚接近70%，哥斯达黎加和巴拿马约达25% [20] - 9月数字收入超过1.1亿美元，约11%的总收入来自数字销售 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速数字化和文化转型，朝着关键长期战略目标迈进，加强与可口可乐公司的合作框架，增加市场投资，探索新收入来源，推进数字战略 [4][7] - 过去五年专注于推动营收增长、提高盈利能力和效率，通过收购和一系列举措实现持续的投资资本回报率增长 [24][25] - 未来将转型为数字化模式，成为全渠道和多品类收购商，目标是成为全球首选且可持续的商业生态系统 [32] - 与喜力在墨西哥城伊拉普阿托开展试点项目，旨在证明公司的分销和销售能力，加强喜力产品在传统贸易渠道的影响力，为未来潜在战略联盟积累经验 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临不确定和动荡的环境，但公司业务仍实现了稳健的销量增长和两位数的收入、物业收入及每股收益增长 [5] - 对实现短期目标充满信心，认为公司有能力实现长期抱负，未来将继续受益于战略举措和市场机遇 [33] 其他重要信息 - 公司成功发行了总额为60亿墨西哥比索的社会和可持续发展债券，成为美洲消费品行业和可口可乐系统中首个发行社会债券的公司，也是墨西哥消费品行业首个发行可持续发展债券的公司 [54][55] - 公司首席执行官John Santa Maria将于2023年1月1日卸任，由现任可口可乐墨西哥装瓶集团巴西首席执行官Ian Craig接任；首席财务官Constantino Spas将担任FEMSA战略业务首席执行官 [62][64] 问答环节所有提问和回答 问题1: 可口可乐墨西哥装瓶集团未来三到五年面临的最大挑战，以及与可口可乐公司关系的演变和对Ian的建议 - 挑战包括继续全面数字化公司、与不同合作伙伴合作、利用可口可乐公司的创新成果，公司已制定相应战略，未来资本投资将维持在较高水平 [74][75][77] 问题2: 墨西哥市场抵消毛利率压缩的驱动因素及可持续性，以及与喜力合作的相关问题 - 墨西哥市场通过收入增长管理、套期保值、SG&A效率提升和供应链重塑等措施保护利润率，团队有能力在未来继续保护利润率；与喜力的试点项目将在墨西哥瓜纳华托州启动，旨在证明公司的分销和销售能力，为未来潜在战略联盟积累经验 [83][85][88] 问题3: 可回收产品和价格亲民选项在当前和未来环境中的作用，以及消费者在经济放缓时的反应 - 公司在可回收产品方面有广泛布局，通过价格和包装策略满足不同消费者需求，可回收产品不仅具有可持续性，还能对冲经济波动风险 [102][103][105] 问题4: Juntos+平台的相关问题，包括产品供应增强、试点情况以及与WhatsApp努力的契合度 - 公司的全渠道平台以多渠道为重点，通过数字化增强与客户的互动，允许客户在线下单并次日送达，有助于扩大多品类产品供应，与合作伙伴的合作也将进一步增强平台的价值 [108][110][111] 问题5: 2023年原材料价格走势及套期保值细节 - 公司通过套期保值举措今年已节省约12亿墨西哥比索，对多种原材料进行了套期保值，有信心通过定价和套期保值措施缓解成本压力，保护盈利能力 [123][124][126] 问题6: 墨西哥市场2022年单份产品销量增长目标的相关背景，包括与流动性增加的关系、与疫情前消费环境的比较以及长期最优销售组合 - 公司在现代渠道推广单份多包装产品，满足消费者需求，单份产品销量在墨西哥和巴西较2020年有所增长，未来将继续推动该业务发展 [135][136][137] 问题7: 巴西啤酒销售情况及多品类业务更新，以及对明年股息的初步想法 - 本季度是啤酒业务过渡的最后一个不利比较季度，啤酒收入降幅较上季度收窄；公司在啤酒业务上开展了多项举措，对未来发展持乐观态度；公司目前资本分配优先事项明确，将继续提供有吸引力的股息、再投资业务和寻找增值增长机会 [141][144][147] 问题8: 数字化在未来资本分配中的相关性 - 公司在评估价值增值机会时，会考虑扩大现有业务足迹、探索相邻品类以及与技术和数字合作伙伴合作，以增强全渠道平台的价值主张，数字化将是未来资本分配的重点之一 [157][158][159]