财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收为1020万美元，2021年第四季度为1120万美元，同比下降主要因手术量疲软及从LLS向ALLY制造过渡 [28][29] - 2022年第四季度售出31400例手术，2021年第四季度为41642例，手术量同比下降25%，主要因韩国市场疲软 [32] - 2022年第四季度毛利润为650万美元，毛利率为63%，较2021年第四季度增加85.2万美元，尽管营收同比减少100万美元 [33] - 2022年第四季度总运营费用为910万美元，2021年第四季度为950万美元，减少主要因研发支出减少，部分被SG&A费用增加抵消 [34] - 2022年第四季度净亏损为250万美元，即每股亏损0.24美元，2021年第四季度为390万美元，即每股亏损0.41美元 [36] - 2022年第四季度调整后EBITDA亏损6.5万美元，2021年第四季度亏损160万美元，实现盈亏平衡 [37] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物为1470万美元，2021年12月31日为3160万美元，第四季度现金使用量为460万美元，全年为1700万美元 [38] - 2022年总营收较2021年增加90万美元，约3%，预计2023财年营收将恢复20%以上增长 [39][40] - 2022年经常性收入占比86%，为2023年提供超3000万美元的经常性收入基础 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年全球手术量略有增加，美国市场第四季度和全年手术量分别较2021年增长3%和11% [24] - 2022年第四季度韩国第三方支付方报销挑战对营收产生约90万美元的不利影响 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国是公司最大的高端手术市场，公司继续扩大在美国市场的份额，尽管经济不确定，但飞秒激光辅助白内障手术需求仍然强劲 [24][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年成功推出下一代系统ALLY，目标是从旧技术向新技术过渡，扩大市场份额和渗透率 [7][27] - 采用有针对性的推出策略，与早期技术采用者、高流量竞争激光关键意见领袖和LENSAR关键意见领袖合作 [12] - 增加在美国眼科会议上的实践体验和演示机会，让感兴趣的外科医生在卓越中心观察手术，体验ALLY的优势 [22] - 计划在未来12个月内在欧洲推出ALLY，并提交额外的监管文件 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是过渡年，受供应链挑战限制增长，但ALLY需求强劲，预计2023年供应链挑战将缓解，系统将更广泛可用 [23][39] - 尽管面临竞争和宏观经济逆风，但对继续执行增长计划充满信心，预计2023财年营收将恢复20%以上增长 [26][40] 其他重要信息 - ALLY系统具有速度快、精度高、占地面积小和人体工程学优越等特点，可缩短治疗时间，提高患者 throughput，增加手术量，提高外科医生信心，改善患者舒适度和体验 [8][15][18] - ALLY可能有助于提高手术中心员工满意度，解决员工流失问题 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待2023年ALLY系统的投放情况 - 2023年初有6份积压协议，大部分将在第二季度交付，第一季度合同签订可能较慢，但管道正在显著增长，目前管道中有150 - 200个客户 [48][50][51] 问题: 何时进入不受供应链或关键意见领袖限制的全面推出阶段 - 预计下半年情况将显著改善 [52] 问题: 如何看待2023年的利润率 - 预计利润率将继续增加，但由于供应链问题，难以精确指导，预计全年利润率可能回到50%左右 [59][60][61] 问题: 耗材价格上涨情况及未来预期 - 随着营销举措和更多研究证明ALLY的效率，预计耗材平均销售价格将继续上涨，涨幅在5% - 35%之间，具体取决于客户类型和业务组合 [63][64][68]