财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收760万美元，低于去年同期的850万美元，若完成原计划发货，营收将接近预期范围，延迟的营收将计入第二和第三季度 [8] - 截至9月30日，12个月积压订单为1540万美元，较去年同期增长10%，第二季度营收前景良好 [12] - 2020财年第一季度毛利润为240万美元，较去年的300万美元下降21%，毛利率为32%，去年同期为36% [20] - 第一季度总运营费用为300万美元，低于2019年第四季度的390万美元和2019年第一季度的330万美元，同比下降30万美元，较第四季度下降90万美元 [27] - 利息费用较上一季度减少约30%，预计2020财年剩余时间将维持在当前水平 [28] - 2020年第一季度外汇损失49.7万美元，合每股2美分，去年同期为33.8万美元，合每股0.01美分 [29] - 2020年第一季度所得税费用为14.8万美元，主要是中国业务的所得税，2019年第一季度净所得税收益约为17.9万美元 [30] - 2020年第一季度资本支出为25.7万美元，低于2019年第一季度的67万美元和2019财年的250万美元 [32] - 2020年第一季度总债务（包括融资租赁）减少3.7%，2019财年减少11%，季度末现金略有增加至470万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 精密模压光学产品因5G需求增长，红外相关BD6产品也有增长，2020财年第一季度总销量较2019财年第一季度增长超13% [15] - 传统红外镜头销售额同比下降27%，新BD6镜头销量同比增长250% [16] - 红外业务积压订单总值从2018年9月30日到2019年9月30日增长30%，其中红外模压BD6产品增长37%，金刚石车削锗产品增长23% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 可见市场通常随激光二极管市场增长，目前由5G电信行业需求推动增长 [44] - 红外市场是一个发展中的增长市场，公司在该领域刚刚起步 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略增长来自正在发展的红外业务，通过投资提高了红外镜头的生产和制造能力 [13][15] - 公司在可见和红外市场面临来自中国、台湾和韩国的亚洲竞争对手，以及红外市场的Ophir和Umicore等主要企业竞争 [52] - 公司的竞争优势在于光学设计能力、制造能力和成本结构，开始在市场中占据份额 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度财务结果未达预期，但已开始看到战略变革的好处，两个影响营收和毛利率的问题已基本解决 [6][8] - 预计第二季度业绩将受益于延迟营收的计入和BD6产品良率的改善，以及关税影响的降低 [22] - 公司将专注于改善基本面和利润率，利用已有的投资扩大业务量，预计未来会有良好的底线增长 [54] 其他重要信息 - 公司在评估是否对特定技术申请专利时，会考虑是否将其作为商业秘密，部分技术会申请专利以保护技术和市场 [84][86] - 公司收到纳斯达克关于股价低于1美元的通知，有180天时间恢复合规，必要时可申请额外180天延期，预计在此期间恢复股价 [72][73] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为何在第一季度财报不佳的情况下仍花钱参加投资者会议和活动 - 公司认为自身发展情况良好，参加活动是为了向投资者展示公司情况，且活动受到欢迎，也便于与现有投资者交流 [36][42] 问题: 终端市场客户的增长情况，以及公司失去业务的对象和原因 - 不同产品线情况不同，精密模压光学产品在可见市场成本低、利润率高，客户广泛，市场稳定且受5G电信行业需求推动增长；红外市场是新领域，产品用于传感器、运动光学和消防相机等，客户为大型OEM制造商 [44][45] 问题: 哪些市场在增长，为何公司营收未增长 - 可见市场和红外市场都在增长，公司整体业务也有增长，上一年增长5% - 6%，前一年增长约15%，本季度销量较去年第一季度增长约30%，市场存在价格竞争影响营收 [51] 问题: 公司的主要竞争对手是谁 - 在可见和红外市场有很多来自中国、台湾和韩国的亚洲竞争对手，红外市场的主要竞争对手有Ophir和Umicore [52] 问题: 公司如何与竞争对手竞争，是否在获取市场份额 - 公司的竞争优势在于光学设计能力、制造能力和成本结构，已开始获取市场份额 [53] 问题: 公司网站上未显示产品市场份额，是否有相关展示 - 公司目前未公布此类数据，整体公司在增长，随着解决一些问题和新产品线的发展，预计会有良好的底线增长 [54] 问题: 今年的营收增长是按季度还是同比增长，是否受业务结构变化影响 - 2019年公司增长约5% - 6%，第一季度若没有延迟发货情况，营收将与去年第一季度持平，后续季度有望弥补并继续增长，考虑到关税和贸易战影响，2020年增长估计会较为保守 [58] 问题: 能否量化新业务机会的管道，新产品是否有更多活动迹象 - 积压订单的构成支持公司预期领域的增长，过去三年总积压订单每年增长超30%，积压订单向红外业务转移，新推出的硫系材料系统相关产品增长迅速，该产品线销量同比增长250%，预计未来几个季度将反映在营收上 [60][61] 问题: 积压订单中新产品和传统产品的毛利率对比 - 目前传统产品毛利率略高于新产品，可见侧的精密模压光学产品毛利率高、成本低，随着红外模压产品业务量的增加，预计毛利率将有所改善，金刚石车削产品线因材料成本高也有较好的毛利率 [62][64] 问题: 过去两年进行了大量投资，若业务开始改善，未来6 - 18个月现金使用的优先事项是什么 - 优先事项是改善基本面和利润率，扩大业务量，利用已有投资获取收益，公司已具备足够的产能来应对预期增长，将尽量减少资本投资 [66] 问题: 若产生现金，是否会用于营运资金、偿还债务，如何平衡股东利益 - 公司一直在努力改善资产负债表，偿还债务是优先事项，同时会产生自由现金流支持业务发展，营运资金也会随着业务量的增长而增加 [67] 问题: 能否介绍一下摘牌流程，是否与纳斯达克有沟通，股价下跌和潜在摘牌对销售潜力有何影响 - 摘牌不会影响公司销售潜力和业务，公司已收到纳斯达克通知并作出回应，有180天时间恢复股价合规，必要时可申请额外180天延期，预计在此期间恢复股价 [72][73] 问题: 股价高于1美元是否会影响销售，长期合同是否受公司公众形象影响 - 从业务和客户角度来看，股价问题不会影响销售，客户更关注公司的可持续性，公司有足够现金支持业务增长，未收到客户相关问题，这更多是投资方面的问题，目前公司无需从资本市场获取资金 [74][75] 问题: 摘牌有180天时间恢复股价，是否考虑过反向股票分割等措施 - 公司考虑过反向股票分割，但只会作为最后手段 [78] 问题: 公司不寻求产品或工艺专利，竞争对手可能申请相关专利影响公司销售，如何看待其中风险，不申请专利的理由是什么 - 公司会评估是否对特定技术申请专利，多数情况下会考虑将技术作为商业秘密，因为在光学领域容易通过小改动绕过专利，但公司也会对某些技术申请专利以保护技术和市场，例如最近获得了一项混合镜头设计的专利 [84][86]