财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度净销售额达到创纪录的375亿美元，同比增长9%，调整后EBITDA为793亿美元，净利润为535亿美元 [16] - 单位销量同比增长29%至2637艘船，其中Malibu和Axis品牌占507%的销量，Saltwater Fishing占272%，Cobalt占221% [41] - 每单位净销售额同比增长59%至142252美元，主要由于Malibu和Cobalt品牌的大型船比例增加以及价格上涨 [23] - 毛利率下降190个基点至263%，调整后EBITDA利润率下降210个基点至211% [35] - 净收入同比下降25%至535亿美元，调整后EBITDA同比下降06%至793亿美元，非GAAP调整后每股收益同比下降08%至259美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - Malibu和Axis品牌的渠道库存已提前达到目标水平，Cobalt品牌也接近目标水平 [17] - Saltwater Fishing品牌的需求在整个季风季节异常强劲，Pursuit品牌在多个船展上表现优异 [36] - Freshwater品牌的渠道库存正在恢复正常水平，但Saltwater品牌的库存水平仍落后几周 [18] - Malibu Access细分市场的销量有所放缓，导致毛利率下降 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国东南部和东北部市场表现强劲，Pursuit和Cobia品牌在这些地区有较大的增长潜力 [79] - 公司计划在未来12-18个月内将Pursuit品牌的经销商网络从35家扩展到45-50家，Pathfinder品牌增加15-20家经销商 [80] - Cobalt品牌在Saltwater市场的经销商数量有限，公司计划在未来3-6个月内增加新的经销商 [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进垂直整合战略，包括将工具制造引入内部，并将Monsoon发动机扩展到Cobalt品牌 [8] - 公司计划在未来几年内将Saltwater品牌的EBITDA利润率提升至20%以上 [74] - 公司正在扩大制造能力，包括在田纳西州新建一个26万平方英尺的设施，以支持长期增长 [39] - 公司将继续通过收购和有机增长来扩大市场份额，特别是在高增长的Saltwater市场 [64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管宏观经济环境存在不确定性，但公司有能力执行战略并满足批发和零售需求 [33] - 公司预计2023财年收入将同比增长超过10%，调整后EBITDA利润率将略有下降 [43] - 管理层对未来的增长前景充满信心，特别是在Saltwater市场和垂直整合计划方面 [40] 其他重要信息 - 公司宣布了三项新的重大举措，其中两项是垂直整合战略的下一阶段 [43] - 公司正在扩大Pursuit品牌的工具制造能力，并计划最终为所有品牌制造大部分工具 [65] - 公司预计将在2024财年第一季度开始向Cobalt经销商和客户提供Monsoon发动机 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题: Saltwater业务的盈利能力如何变化 - 短期内，Saltwater业务的EBITDA利润率较低，但随着时间推移，公司预计所有品牌都将达到20%以上的EBITDA利润率 [74] - 公司预计Saltwater业务的EBITDA利润率将在未来2-3年内逐步提升 [74] 问题: 如何解释季度出货量与SSI数据的差异 - 公司解释称，由于零售库存较低，公司需要通过批发出货来补充零售库存 [51] - 公司预计Saltwater品牌的渠道库存将在2024年上半年恢复正常 [78] 问题: 新购地产的时间表和用途 - 公司已开始建设新设施，预计将在本日历年内投入使用 [84] - 新设施将主要用于增加产能，支持现有品牌和未来增长 [84] 问题: 经销商盈利能力的变化 - 经销商盈利能力正在调整，特别是在COVID-19后的高利润率环境下 [75] - 公司预计随着销售旺季的到来，经销商将更加积极地定价以促进销售 [75] 问题: 2024财年的增长驱动因素 - 公司预计2024财年的增长将主要来自新分销渠道的扩展和Saltwater市场的增长 [60] - 公司还预计Pursuit和Cobia品牌将有显著的增长机会 [80]