
财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度净销售额为2.056亿美元,较2021年第三季度的1.647亿美元增长24.8%,主要因产品需求强劲、定价行动及成品发货量增加 [10] - 2022年第三季度运营成本为1.824亿美元,较2021年第三季度的1.469亿美元增长24.2%,运营成本占净销售额的比例从上年同期的89.15%降至88.7% [11] - 2022年第三季度毛利润为2320万美元,占净销售额的11.3%,2021年同期为1780万美元,占净销售额的10.8%,毛利率同比增长主要因产品组合更有利 [11] - 2022年第三季度SG&A费用为1470万美元,2021年同期为1200万美元,但SG&A占销售额的比例从上年同期的7.3%降至7.1%,美元金额增加是由于支持战略举措的一次性费用以及员工工资和福利成本增加 [12] - 2022年第三季度净利息费用为100万美元,高于2021年第三季度的28.6万美元,主要与经销商最低库存融资成本增加、未偿债务增加和利率上升有关 [13] - 2022年第三季度其他费用为66.6万美元,2021年同期为20.6万美元,主要归因于汇率波动和美元相对强势 [13] - 2022年第三季度净利润为520万美元,摊薄后每股收益为0.46美元,2021年同期净利润为380万美元,摊薄后每股收益为0.34美元,分别增长36%和35.3% [14] - 2022年前九个月净销售额为6.226亿美元,较上年同期的5.158亿美元增长20.7%;毛利润为5690万美元,占销售额的9.1%,上年同期为5430万美元,占销售额的10.5% [15] - 2022年前九个月净利润为1110万美元,每股收益为0.97美元,2021年前九个月净利润为1350万美元,每股收益为1.19美元,分别下降18.4%和18.5% [16] - 截至2022年9月30日,现金及现金等价物为3320万美元,6月30日为3110万美元,2021年9月30日为5040万美元;应收账款为1.679亿美元,6月30日为1.912亿美元,2021年9月30日为1.311亿美元;存货为1.444亿美元,6月30日为1.412亿美元,2021年9月30日为1.088亿美元;应付账款为1.075亿美元,6月30日为1.377亿美元,2021年9月30日为8780万美元 [17][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国际业务方面,尽管乌克兰冲突持续,但产品需求依然强劲,虽受到原材料和零部件价格上涨、运费和能源成本上升以及汇率不利等影响,但国际业务仍稳定运营以满足客户需求 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取战略行动,与业务合作伙伴建立信息系统,以更好地了解销售趋势并调整生产水平 [7] - 公司致力于加强供应链,预计未来会产生积极成果 [8] - 公司将继续投资营运资金,确保关键零部件供应,以便尽快将产品交付给客户 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩令人鼓舞,实现了连续的收入增长,定价行动产生了效果,缓解供应链限制的措施也取得了一定成功 [21] - 尽管仍面临零部件采购、利率上升、欧洲冲突和外汇逆风等问题,但公司业务的韧性令人鼓舞 [22] 其他重要信息 - 董事会批准了每股0.18美元的季度现金股息,将于2022年12月12日支付给2022年12月5日收盘时登记在册的股东,这是公司连续第48个季度支付股息 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 国内和国际业务的利润率是否有差异 - 通常利润率非常相似,但目前美元强势带来挑战,且欧洲业务因能源成本等因素导致价格上涨,利润率有所波动 [27] 问题: 积压订单是在减少还是增加 - 积压订单保持稳定,订单录入略高于发货量,主要是由于供应链限制,情况会有所波动,但总体稳定 [28] 问题: 能否更新液压件、绞车、阀门、气缸等零部件的供应情况以及寻找新供应商的进展 - 供应链在金属市场和铸件方面有一些改善,但液压油缸、阀门和绞车仍存在严重延误,工程部门设计了新产品并引入了一些新供应商,希望未来几个月和季度能有所改善,但目前仍具挑战性 [31] 问题: 对于因缺少零部件而无法发货的产品,如何告知客户发货时间,是否有特定产品影响发货 - 确实存在因零部件短缺而延迟交付的情况,会根据不同零部件给出最佳答复 [32] 问题: 为何将8%的价格上涨推迟到2023年第一季度,而不是立即对当前订单进行价格调整 - 2023年1月的价格上涨取决于交付日期,如果产品在年底前交付,则不受2023年价格上涨影响;如果在2023年1月后交付,则需执行新价格 [34] 问题: 随着交付时价格上涨以覆盖成本增加,明年利润率是否会提高 - 这是公司的意图,但由于宏观经济条件不稳定,情况仍不确定 [35] 问题: 价格上涨是否会取代附加费 - 附加费会并入新价格,同时还有额外的价格上涨 [37] 问题: 第三季度的趋势在10月份是否持续 - 情况不断变化,有一些积极趋势,但也面临一些挑战,两者相互平衡,目前仍具挑战性 [39] 问题: 对于投资者基于价格上涨、毛利率恢复、控制运营费用等假设构建的2023年盈利模型,公司有哪些方面感到不适 - 模型中有很多假设和不确定性,公司正在采取措施提高盈利能力并恢复以往的利润率,但面临诸多挑战,公司不提供指导,但会朝着这个目标努力 [40][45] 问题: 对公司高管基本工资大幅上涨的看法 - 投资者希望看到更多基于绩效的薪酬,而不是大幅提高基本工资 [47]