业绩总结 - FY-22年收入为5.19亿美元，同比增长68%[1] - Q4-22季度收入为1.5亿美元，同比增长68%[72] - Q4-22年收入为1.499亿美元，占收入的57%[5] - 2019年至2022年间，年均复合增长率为88%[1] - FY-22的GAAP毛利为4.52501亿美元，GAAP毛利率为87%[100] - FY-22的非GAAP运营亏损为47095千美元，非GAAP运营利润率为9%[101] - Q4-22的GAAP毛利为132562千美元，GAAP毛利率为88%[97] - Q4-22的非GAAP毛利为134929千美元，非GAAP毛利率为90%[97] 用户数据 - 客户数量同比增长86%，达到1,474个，较2021年第四季度的793个显著增加[1] - 企业客户中，年收入超过5万美元的客户数量同比增长86%[10] - 净美元留存率超过130%[1] - 客户的净美元留存率超过135%[74] - 超过50K年经常性收入（ARR）的客户净美元留存率超过150%[74] 现金流与费用 - 调整后的自由现金流为810万美元，占收入的2%[1] - Q4-22的调整后自由现金流为2970万美元，调整后自由现金流率为20%[95] - GAAP运营亏损在Q4-22为10,100千美元，相较于Q3-22的28,239千美元显著改善[103] - 非GAAP运营亏损在Q4-22为14,278千美元，较Q3-22的2,185千美元大幅改善[103] - GAAP一般和行政费用在Q4-22为21,717千美元，较Q3-22的22,348千美元有所下降[103] - 非GAAP一般和行政费用在Q4-22为15,017千美元，较Q3-22的15,240千美元略有下降[103] - 股权激励补偿在Q4-22为6,700千美元，较Q3-22的7,108千美元有所减少[103] 未来展望与策略 - 100%的收入来自订阅服务[3] - Q4-22的非GAAP运营亏损较Q4-21的9,929千美元有所改善[103] - Q4-22的GAAP运营亏损较Q1-22的67,496千美元显著减少[103] - 非GAAP调整在Q4-22为17%，相比Q3-22的19%有所下降[103] - GAAP运营利润率在Q4-22为-7%，相比Q3-22的-21%有明显提升[103] - 非GAAP运营利润率在Q4-22为10%，相比Q3-22的-2%实现了正增长[103]