财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收同比增长27%，会员数量增长18%，达到200万 [29][31] - 季度总支付交易量达17亿加元 [29] - 季度毛利润为1130万加元，环比下降，原因是贷款损失准备金增加 [30] - 调整后EBITDA亏损较第一季度改善25% [30] - 季度末现金、数字资产和投资总额为1.22亿加元，此前投资有近3800万加元的非现金减记 [31] - 运营活动净现金使用量从第一季度的720万加元改善62%至280万加元 [36] - 预计2022年总营收增长20% - 25%，达到6900 - 7200万加元，下半年调整后EBITDA利润率将改善 [44] - 预计2023年总营收增长10% - 15%，目标是在第四季度实现调整后EBITDA转正 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字支付业务Carta第二季度交易总量环比增长至约17亿加元 [40] - 公司在Coinsquare的投资账面价值为6300万加元，占股约38% [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大约有2万亿加元投资于共同基金 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于打造数字财富平台，包括MogoTrade、Moka和MogoCard等产品，帮助加拿大人实现财务自由并产生积极影响 [11][21] - MogoTrade已取消等待名单，可在安卓和iOS系统下载注册，未来计划增加实时价格通知、更多资金选项和账户转移等功能，长期目标是实现全加密交易和 fractional 投资等 [12][15][16] - Moka计划从短期储蓄应用发展为长期财富积累解决方案，公司将投入更多资源改进其功能和用户体验 [16][19][70] - MogoCard能帮助用户控制支出并实现气候积极，公司已与两家专注植树的合作伙伴合作，种植了超100万棵树 [21][24][26] - 公司认为MogoTrade与Wealthsimple相比，具有操作简单、实时报价、有影响成分和费用低等优势 [50][51][52] - 公司在加密领域看好Coinsquare，预计其今年晚些时候成为加拿大首个完全受监管的加密投资交易商和ATS [43][77][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度金融科技行业面临挑战，许多公司营收同比大幅下降，但公司凭借多元化业务实现了27%的营收增长 [8] - 宏观环境下，消费者资金减少且追求更高价值，公司产品更具相关性 [9] - 公司采取成本节约措施，减少非现金运营支出，预计在第三季度看到更多成本降低举措的好处 [35][36] - 公司认为其高经常性收入基础和灵活运营模式使其能够在营收增长和盈利之间快速调整优先级 [37] - 尽管面临短期逆风，但公司对MogoTrade和Moka等产品的增长潜力充满信心，计划在2023年实现调整后EBITDA转正 [44][45] 其他重要信息 - 今日电话会议包含前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，公司无义务更新，相关信息可在SEDAR、EDGAR和投资者关系网站查询 [5] - 讨论将包括调整后财务指标和非国际财务报告准则（IFRS）指标，应作为IFRS指标的补充而非替代，相关对账可在文件和资料中找到 [6] - 除非另有说明，金额均以加元讨论 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: MogoTrade的早期情况、改进重点、市场推广计划 - 公司采取谨慎推出策略，通过等待名单测试产品并收集反馈，初始净推荐值令人鼓舞，与Wealthsimple相比价值主张有吸引力 [48][49][50] - 计划先在内部会员基础上进行营销，根据市场情况决定何时开展更广泛的营销活动，最早可能在第四季度，目标是在明年第一季度进入稳定增长模式 [52][53] 问题: MogoTrade能否加速用户增长 - 公司认为该产品有很大机会，将注重通过产品价值驱动口碑传播，准备了包括电视广告在内的营销活动，将其作为提升品牌的产品 [55][56][57] 问题: 推出策略转变的原因 - 原因是宏观环境和产品本身的优势，公司会根据客户反馈和宏观环境决定新功能的推出，新功能将成为增长的主要驱动力 [59][60] 问题: 如何解读前瞻性指引 - 公司重申2022年的指引，对2023年采取保守态度，预计营收增长10% - 15%，目标是在第四季度实现调整后EBITDA转正，这是基于宏观经济的不确定性和谨慎管理业务的考虑 [61][63][64] 问题: Moka与MogoTrade整合的时间线 - 公司将在MogoTrade达到一定阶段后，开始投入更多资源到Moka，预计会并行推进两者的发展，目前无法给出具体时间，将在下个季度提供更多信息 [70][73] 问题: Moka的发展是否受成本节约措施影响 - 不受影响，公司从战略角度仍专注于数字财富平台，将并行发展Moka和MogoTrade [74] 问题: 客户对加密交易的兴趣是否增加 - 公司在Mogo的加密产品有限，主要是比特币账户，未来计划将全加密交易引入MogoTrade [76] - 公司在Coinsquare有重要投资，预计其今年晚些时候成为加拿大首个完全受监管的加密投资交易商和ATS，公司看好加密资产的长期潜力 [77][78][80] 问题: 公司会员数量的增长潜力 - 公司认为在加拿大市场有很大增长空间，有可能超过1000万会员，目前尚未进入魁北克市场，MogoTrade将在年底前支持法语和在魁北克上线 [83][84] 问题: 2023年营收增长中来自现有客户和新客户的比例 - 公司计划通过MogoTrade的营销活动增加会员数量，预计2023年会员数量将加速增长 [85] - 目前公司平均每用户收入（ARPU）较低，短期内更注重会员增长和整体营收增长，长期来看有提高ARPU的潜力 [86][87]