财务数据和关键指标变化 - 第一季度会员增长62%，达到约190万，有机和收购增长各占约50%，且Q1是连续第三个季度有机净会员增加 [7][24] - 收入增长51%，订阅服务收入同比增长78%，约95%的收入来自订阅、支付处理、利息和其他经常性收入流 [23][25] - 季度毛利润创纪录，超过1200万加元，毛利率为7% [7][28] - 季度贡献为740万加元，季度末现金、数字资产和投资组合共7500万加元，不包括对Coinsquare的投资，其账面价值为9800万加元 [23][24] - 会员货币化率从不到10%提高到14% [30] - 预计全年收入增长20% - 25%，并改善调整后EBITDA利润率 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 卡消费在本季度增长超过70%，93%的活跃用户表示该卡有助于更好地控制支出，平均每月节省超200加元 [10][12] - Moka有超14.5万订阅者，用于多种储蓄目标，有超1万条五星评价 [12] - Mogo Wealth管理资产略超3亿加元 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大共同基金总额超2万亿加元，去年流入超1000亿加元，费用约2% [15] - 加拿大零售交易水平近期下降，但市场机会仍大，美国多数应用已实现免费股票交易，而加拿大目前只有一款免费股票交易应用，且只有一款可同时进行股票和加密货币交易的应用 [18][43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 构建下一代数字财富建设平台，包括支出管理、投资和影响三个主要组成部分 [9] - 全力准备推出MogoTrade，预计本季度末全面推出，Q3开始营销推广，该应用是加拿大第二款免佣金交易应用，且首推交易附带社会影响，外汇费用是许多竞争对手的一半，并提供实时流价格 [17][19] - 成立Mogo Ventures管理现有投资组合，账面价值1.19亿加元，包括对加拿大领先加密货币交易所Coinsquare的9800万加元投资，看好加密货币长期机会 [32] - 认为多元化业务模式重要，高经常性收入模式在市场波动中更具价值，加密货币单一应用将难以与兼具股票和加密货币的平台竞争 [6][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 处于具有挑战性的环境，市场凸显不同金融科技公司在收入稳定性和构成方面的差异，多元化业务模式愈发重要 [6] - 帮助人们储蓄和投资以实现财务自由的需求在当前环境下更为重要，Moka和MogoTrade等产品有巨大增长机会 [13][44] - 尽管面临短期逆风，但公司仍专注于打造加拿大领先的下一代数字金融平台，有望受益于行业长期增长趋势 [34] 其他重要信息 - 今日电话会议包含前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，公司无义务更新，相关信息可在SEDAR、EDGAR和公司网站查询 [4] - 讨论将包括非国际财务报告准则（IFRS）的调整后财务指标，应作为IFRS指标的补充，相关调整可在文件中找到，金额以加元计 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: MogoTrade面临哪些监管障碍 - 公司在客户账户资金注入等方面的操作是新的，监管细节要求高，需花费时间设计解决方案和调整用户体验以满足要求，但目前相关项目基本获批，开户可即时注入最高3000加元资金，预计本季度末结束邀请模式，应用可供下载和交易 [38][39][40] 问题2: 在交易环境波动下，MogoTrade全面上线后的预期如何 - 目前难以给出具体指引，但认为加拿大交易领域仍处于早期，市场机会大，MogoTrade有独特价值主张和良好用户体验，可驱动会员增长和参与度，行业动荡长期来看对Mogo等大型、资本充足的多元化公司有利 [43][44][45] 问题3: MogoTrade全面上线后的营销和推广计划是怎样的 - 公司会谨慎推进，注重获取产品市场契合度的反馈，目前正在完成最大规模的创意营销活动，准备好32秒广告，待产品准备好后推出，还会有公关和社交元素配合，这将是公司最大规模的营销和产品发布活动 [47][49][50] 问题4: 修订后的收入展望中，MogoTrade和Carta产品分别导致多少收入减少 - 收入减少主要是两者共同作用，MogoTrade因监管复杂和未全面推出，占减少收入的超50%，Carta是由于部分客户项目推迟到2023年推出 [52][53] 问题5: EBITDA的变化是主动减少增长投资还是自然进展 - 是在当前环境下对支出进行纪律性控制，以展示盈利路径，公司有多种方式管理和控制EBITDA，过去曾证明有能力快速实现正EBITDA和现金流，高经常性收入业务模式提供了可见性和支出管理能力 [55][56][58] 问题6: 会员增长主要由哪些产品驱动，加拿大市场还有多大增长空间 - 会员增长较为广泛，MogoTrade是驱动会员增长的重要机会，同时可通过提高现有会员对产品的采用率和扩大会员基础来增长业务，与加拿大大型金融机构相比，会员数量仍有很大增长空间 [59][60][62] 问题7: 本季度是否回购了股票 - 因受限，本季度未回购股票 [64] 问题8: 在理想情况下，若限制解除，公司是否会考虑回购股票 - 公司认为当前股价未反映业务和资产价值，会在合适时机利用回购机会 [67]