业绩总结 - 2024财年第四季度总收入为1.237亿美元，同比增长13%[8] - 2024财年第四季度订阅收入为1.075亿美元，同比增长16%[8] - 2024财年第四季度非GAAP运营利润率为16%，同比提升1400个基点[8] - 2024财年第四季度整体非GAAP毛利率为75%[19] - 2024财年第四季度订阅非GAAP毛利率为86%[19] - 2024财年第四季度现金流为810万美元，同比增长3020万美元[8] - 2024财年第四季度自由现金流为770万美元，同比增长3420万美元[8] - 2024财年剩余业绩义务为10亿美元，其中24个月内的义务为675.4百万美元[8] 未来展望 - 公司预计2025财年总收入将在5.385亿至5.445亿美元之间[42] - 公司预计2025财年订阅收入将在4.630亿至4.690亿美元之间[42] - 2024财年非GAAP毛利率预计为66%，较2023财年的65%有所提升[54] - 2024财年GAAP毛利润预计为285,073百万美元，较2023财年的238,709百万美元增长19%[58] - 2024财年非GAAP净收入预计为57,989百万美元，较2023财年的（8,007）百万美元大幅改善[64] 用户数据 - 2023财年总收入为408,315百万美元，较2022财年的273,865百万美元增长49%[54] - 2023财年订阅收入为344,752百万美元，占总收入的84%[59] - 2023财年专业服务及其他收入为63,563百万美元，毛利率为12%[59] 成本与费用 - 2023财年销售与营销费用（GAAP）为127,669百万美元，占总收入的31%[55] - 2023财年研发费用（GAAP）为121,576百万美元，占总收入的30%[55] - 2023财年非GAAP运营亏损为2,141百万美元，较2022财年的17,641百万美元亏损有所改善[61] - 2023财年自由现金流为（33,719）百万美元，较2022财年的（24,692）百万美元有所下降[63]