公司概况 - 截至2022年3月31日，有超15.4万付费客户，网络覆盖270多个城市，员工2751人，大客户贡献超50%的收入，GAAP毛利率78%[10] - 2019 - 2021年总营收分别为2.87亿、4.31亿、6.56亿美元，复合年增长率51%；2021Q1 - 2022Q1总营收分别为1.38亿、2.12亿美元，复合年增长率66%[11] 业务模式 - 从昂贵复杂的硬件模式转变为易用、灵活、可扩展的全球云平台模式[19][21] - 产品和网络飞轮驱动业务，数据智能和质量保证提升产品，免疫系统每天平均阻挡1170亿次网络威胁[33][35][36] 竞争优势 - 具备安全与性能无权衡、网络规模大、共享情报、易用等竞争优势[39] - 相比传统本地部署、单点解决方案和公共云，公司的综合平台更具优势[41][43] 市场规模 - 2022年可寻址市场规模达860亿美元[58] 增长策略 - 扩展无服务器平台战略，获取新客户，拓展与现有客户关系，开发新产品[51][52][53][54] 财务亮点 - 2022Q1营收同比增长54%，GAAP毛利率78%，大客户数量1537个[58] - 2016 - 2021年总营收复合年增长率51%，大客户数量快速增长，美元净留存率高[61][65][67] 财务预测 - 2022Q2营收预计2.265 - 2.275亿美元，同比增长49%；2022财年营收预计9.55 - 9.59亿美元，同比增长45% - 46%[78] 长期模型 - 长期非GAAP毛利率目标75% - 77%，销售与营销、研发、一般与行政费用占营收比例目标分别为27% - 29%、18% - 20%、8% - 10%，非GAAP运营利润率目标超20%[80] 现金状况 - 通过IPO、可转换债券发行等方式筹集资金，现金状况良好[84] 可持续发展 - 承诺到2025年用100%可再生能源为网络供电，并消除全球网络的历史排放[13]